虚实

• Kontrolliere den Gegner, bleibe selbst unberechenbar und schlage dort zu, wo er schwach ist.
• Anderer Kapitelname: Schwache und starke Punkte
• Chinesischer Kapitelname: 虚实
• Diese Seite behandelt drei ausgewählte Schlüsselpunkte aus demselben Kapitel.

• Kerngedanke: Auferlege anderen; lass dir nicht auferlegen.
• Bedeutung: Kontrolliere selbst das Tempo.
• Warum es wichtig ist: Wer die Tagesordnung kontrolliert, kontrolliert in der Regel den Druck.
• Anwendung: Setze dein eigenes Produkt-Roadmap-Tempo, damit Wettbewerber auf dich reagieren, nicht umgekehrt.

Erläuterung des Originaltexts

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。

Sun Zi sagt, die Kraft, die als Erste das Schlachtfeld erreicht und wartet, ist frisch; diejenige, die später kommt und sich hastig ins Gefecht stürzt, ist erschöpft.

故善戰者，致人而不致于人。

Darum lässt der geschickte Befehlshaber den Feind auf ihn reagieren und lässt nicht zu, dass der Feind seine Bewegungen diktiert.

能使敵自至者，利之也﹔能使敵不得至者，害之也。

Er kann den Feind durch Anbieten von Gewinn anlocken oder ihn durch Androhung von Verlusten fernhalten.

故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。

Wenn der Feind ruht, zermürbe ihn; wenn er gesättigt ist, lass ihn hungern; wenn er sich niederlässt, bring ihn in Bewegung.

出其所不趨，趨其所不意。

Erscheine dort, wo er sich eilen muss zu verteidigen, und bewege dich auf das zu, was er niemals erwartet hätte.

行千里而不勞者，行于無人之地也。

Eine Streitkraft kann tausend Li reisen, ohne sich zu erschöpfen, wenn sie über Gelände zieht, wo kein Feind wartet.

攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

Das, was du angreifst, nimmst du, indem du auf Ungeschütztes schlägst, und das, was du verteidigst, hältst du, indem du sicherst, was nicht leicht angegriffen werden kann.

故善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。

Ein Meisterangreifer lässt den Feind unsicher, was er verteidigen soll; ein Meisterverteidiger lässt ihn unsicher, was er angreifen soll.

微乎微乎，至于無形，神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

Werde so subtil, dass du keine sichtbare Form hinterlässt, und so still, dass du keine hörbare Spur hinterlässt; dann kannst du das Schicksal des Feindes halten.

進而不可御者，沖其虛也﹔退而不可追者，速而不可及也。

Gehe über das Anhalten hinaus, indem du in die Leere eindringst; ziehe dich zurück über die Verfolgung hinaus, indem du dich schneller bewegst, als der Feind folgen kann.

故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也﹔

Wenn ich Schlacht will, kann sogar ein Feind hinter hohen Mauern und tiefen Gräben herausgezwungen werden, wenn ich das angreife, was er retten muss.

我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

Wenn ich keine Schlacht will, kann sogar eine leicht markierte Position ihn vom Eingreifen abhalten, wenn ich ihn irreführe und seinen Weg verderbe.

• Kerngedanke: Gewinne jeden Angriff, indem du dort schlägst, wo der Gegner nicht verteidigt.
• Bedeutung: Greife nicht die stärkste Mauer an.
• Warum es wichtig ist: Der leichteste Durchbruch liegt oft dort, wo der Gegner keinen Angriff erwartet hat.
• Anwendung: Tritt in einen Markt durch ein übersehenes Kundensegment ein, anstatt den Marktführer auf seinem Heimatboden herauszufordern.

Erläuterung des Originaltexts

故形人而我無形，則我專而敵分﹔

Wenn ich den Feind dazu bringen kann, seine Form zu zeigen, während ich keine eigene zeige, bleibe ich konzentriert und er muss sich teilen.

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔

Wenn ich eins bleibe und ihn in zehn Teile zwinge, dann können meine Viele auf jeden seiner Wenigen fallen.

能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。

Wenn eine größere Streitmacht auf einen kleineren isolierten Teil trifft, wird der Feind stark unter Druck gesetzt.

吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾之所戰者，寡矣。

Wenn der Ort der Schlacht unbekannt bleibt, muss der Feind an vielen Punkten vorbereiten, und jeder Punkt wird dünner.

故備前則後寡，備後則前寡，故備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

Stärkt man die Front, wird der Rücken dünn; stärkt man den Rücken, wird die Front dünn; bewacht man links und rechts, wird alles dünn; bewacht man alles, wird alles schwach.

寡者備人者也，眾者使人備己者也。

Zu wenige zu haben stammt davon, gegen den Feind vorbereiten zu müssen; Überfluss kommt davon, dass man ihn zwingt, gegen einen selbst vorzubereiten.

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。

Wenn man den Ort und den Tag der Schlacht kennt, kann man Kräfte aus der Ferne zusammenbringen.

不知戰之地，不知戰之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？

Wenn man weder Ort noch Tag kennt, kann links nicht rechts retten, rechts kann links nicht retten, vorn nicht hinten, und hinten nicht vorn, selbst wenn die Entfernungen klein sind.

以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也。

Nach meiner Schätzung fügt selbst wenn Yue mehr Truppen hat, dies allein ihrem Siegchancen nichts hinzu.

敵雖眾，可使無鬥。故策之而知得失之計，

Selbst wenn der Feind zahlenmäßig überlegen ist, kann er vom Kämpfen abgehalten werden. Prüfe ihn und lerne, was seine Pläne gewinnen oder verlieren.

作之而知動靜之理，形之而知死生之地，

Reize ihn und lerne, wie er sich bewegt oder stillsteht; zeige dich und lerne, welches Gelände für ihn Leben oder Tod bedeutet.

角之而知有餘不足之處。

Teste ihn an dir selbst, damit du siehst, wo er Überschuss hat und wo er Mangel zeigt.

故形兵之極，至于無形﹔無形，則深間不能窺，智者不能謀。

Die höchste Form der Aufstellung strebt nach Formlosigkeit. Wenn keine Form sichtbar ist, können selbst tiefe Spione nicht ausspionieren und weise Köpfe können keine Pläne dagegen schmieden.

因形而錯勝于眾，眾不能知﹔

Sieg kann aus den eigenen Dispositionen des Feindes geformt werden, doch die Menge versteht nicht, wie er geschaffen wurde.

人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。

Menschen können die sichtbaren Methoden sehen, durch die ich gewinne, aber sie sehen nicht die tiefere Form, aus der der Sieg geformt wurde.

故其戰勝不復，而應形于無窮。

Wiederhole also nicht dieselbe Gewinnmethode; lass deine Antworten sich unbegrenzt nach den Umständen ändern.

• Kerngedanke: Die Form einer Armee ist wie Wasser; meide das Solide und schlage das Hohle.
• Bedeutung: Meide das Solide; fließe zum Schwachen hin.
• Warum es wichtig ist: Strategie funktioniert am besten, wenn sie dem Weg des geringsten Widerstands folgt.
• Anwendung: Lenke das Angebot auf ungedeckte Nachfrage, anstatt Merkmal für Merkmal mit einem größeren Gegner zu konkurrieren.

Erläuterung des Originaltexts

夫兵形象水，水之形避高而趨下，

Die Form eines Heeres sollte Wasser ähneln: Wasser weicht Höhen aus und fließt nach unten.

兵之形，避實而擊虛，

Im Krieg also meide das Solide und schlage das Leere.

水因地而制流，兵應敵而制勝。

Wasser passt seinen Fluss dem Boden an; ein Heer gestaltet seinen Sieg nach dem Feind.

故兵無常勢，水無常形，

So wie Wasser keine feste Form hat, hat auch der Krieg kein festes Muster.

能因敵變化而取勝者，謂之神。

Wer sich dem Feind anpassen und dennoch siegen kann, verdient es, fast göttlich genannt zu werden.

故五行無常，勝四時無常位，日有短長，月有死生。

Die fünf Elemente herrschen nicht ewig auf die gleiche Weise, die vier Jahreszeiten wechseln sich ab, die Tage werden lang und kurz, und der Mond nimmt zu und ab.