九地

• Verschiedene Situationen erfordern verschiedene Reaktionen. Der Führende muss klar sehen, welche Art von Gelände er einnimmt.
• Anderer Kapitelname: Die neun Situationen
• Chinesischer Kapitelname: 九地
• Diese Seite behandelt drei ausgewählte Schlüsselpunkte aus demselben Kapitel.

• Kerngedanke: Auf Zerstreuungsgelände nicht kämpfen; auf leichtem Gelände nicht anhalten; auf umstrittenem Gelände nicht frontal angreifen; auf offenem Gelände nicht abschneiden; auf Kreuzungsgelände Allianzen aufbauen; auf schwerem Gelände plündern; auf schwierigem Gelände weiterbewegen; auf eingeschlossenem Gelände planen; auf tödlichem Gelände kämpfen.
• Bedeutung: Eine Reaktion passt nicht für alle Situationen.
• Warum es wichtig ist: Die Umgebung sollte den Betriebsmodus bestimmen.
• Anwendung: Wende verschiedene Strategiebücher für neue, umstrittene, krisenhafte und ausstiegsbereite Märkte an.

Erläuterung des Originaltexts

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。

Sun Zi sagt, dass der Krieg neun Arten von Gelände kennt: zerstreutes, leichtes, umstrittenes, offenes, sich kreuzendes, ernstes, schwieriges, eingekesseltes und verzweifeltes.

諸侯自戰其地，為散地。

Wenn ein Herrscher auf seinem eigenen Boden kämpft, ist das Gelände zerstreut.

入人之地不深者，為輕地。

Wenn er feindliches Gebiet betreten hat, aber nicht tief, ist das Gelände leicht.

我得則利，彼得亦利者，為爭地。

Gelände, dessen Besitz einer der Seiten großen Vorteil verschafft, ist umstritten.

我可以往，彼可以來者，為交地。

Gelände, auf dem sich beide Seiten frei bewegen können, ist offen.

諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地。

Gelände, das mehrere benachbarte Staaten verbindet, sodass der erste Besetzer großen Einfluss ausüben kann, ist sich kreuzendes Gelände.

入人之地深，背城邑多者，為重地。

Wenn eine Armee tief in feindliches Gebiet vorgedrungen ist und befestigte Städte hinter sich gelassen hat, ist das Gelände ernst.

山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。

Bergwälder, steile Grate, Sümpfe und anderes schwieriges Gelände machen schwieriges Gelände.

所從由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊我之眾者，為圍地

Gelände, das nur durch enge Zugänge erreicht wird und nur durch gewundene Ausgänge verlassen werden kann, wobei eine kleine feindliche Streitmacht eine größere besiegen könnte, ist eingekesseltes Gelände.

疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。

Gelände, auf dem nur sofortiger Kampf Rettung bringt, ist verzweifeltes Gelände.

是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，

Auf zerstreutem Gelände kämpfe nicht. Auf leichtem Gelände halte nicht an. Auf umstrittenem Gelände greife nicht frontal an.

衢地則合交，

Auf offenem Gelände versuche nicht, den Weg des Feindes zu blockieren. Auf sich kreuzendem Gelände stärke deine Allianzen.

重地則掠，圮地則行，

Auf ernstem Gelände sammle Vorräte aus dem Land. Auf schwierigem Gelände bewege dich weiter.

圍地則謀，死地則戰。

Auf eingekesseltem Gelände nutze List. Auf verzweifeltem Gelände kämpfe.

• Kerngedanke: Ergreife zuerst, was der Feind am meisten schätzt, und er wird gehorchen.
• Bedeutung: Übe Druck auf das aus, was dem Gegner am meisten wert ist.
• Warum es wichtig ist: Menschen handeln am schnellsten, wenn etwas, das ihnen wichtig ist, bedroht wird.
• Anwendung: Wenn ein Rivale deine Botschaft ignoriert, ziele auf das Kundensegment oder den Partner, den er sich nicht leisten kann zu verlieren.

Erläuterung des Originaltexts

所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，

Die geschickten Führer von früher wussten, wie man einen Keil zwischen den Vorder- und Rücktrupp des Feindes treibt, die Koordination zwischen großen und kleinen Einheiten blockiert und Offiziere und Truppen daran hindert, sich gegenseitig zu helfen.

卒離而不，兵合而不齊。

Wenn der Feind geeint war, wussten sie, wie man ihn unordentlich hält.

合于利而動，不合于利而止。

Wenn es ihnen zum Vorteil diente, rückten sie vor. Wenn nicht, blieben sie stehen.

敢問：“敵眾整而將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。”

Wenn man mich fragt, wie man mit einem großen, geordnet aufgestellten und Angriff bereiten Feindesarmee umgeht, würde ich sagen: Ergreife etwas, das deinem Gegner wertvoll ist, und er wird deinem Willen folgen.

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

Geschwindigkeit ist das Wesen des Krieges. Nutze Unvorbereitetheit aus, gehe unerwartete Wege und schlage an unbewachten Stellen zu.

凡為客之道：深入則專，主人不克。

Dies sind die Regeln für eine Invasionsstreitkraft: Je tiefer sie vordringt, desto geeinter werden die Truppen, und die Verteidiger können sie nicht überwinden.

掠于饒野，三軍足食。

Durchsuche fruchtbares Land, damit die Armee sich selbst ernähren kann.

謹養而勿勞，并氣積力，運并計謀，為不可測。

Achte sorgfältig auf das Wohl deiner Soldaten, überfordere sie nicht, sammle deine Energie, schone deine Kräfte, halte die Armee in Bewegung und entwerfe Pläne, die niemand durchschauen kann.

• Kerngedanke: Wirf sie in einen Ort der Gefahr und sie werden überleben; stürze sie in Todesgefahr und sie werden leben.
• Bedeutung: Dringlichkeit konzentriert Kraft.
• Warum es wichtig ist: Wenn der Ausweg zu leicht ist, wird die Ausführung nachlässig.
• Anwendung: Gib einem Schlüsselteam eine klare Frist und ein klares Ergebnis, keine endlosen optionalen Iterationen.

Erläuterung des Originaltexts

投之無所往，死且不北死焉不得，士人盡力。

Setze Soldaten dort ein, wo die Flucht unmöglich ist, und sie werden den Tod dem Rückzug vorziehen. Sobald sie den Tod akzeptieren, gibt es nichts, was sie nicht tun könnten. Offiziere und Truppen gleichermaßen werden ihre volle Kraft aufwenden.

兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。

In verzweifelten Lagen verlieren Soldaten die Angst. Ohne Zuflucht stehen sie fest. In feindlichem Land härten sie sich ab. Wenn es keine Alternative gibt, kämpfen sie umso härter.

是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。

Also warten sie nicht darauf, zusammengezogen zu werden, sondern bleiben wachsam; warten nicht darauf, gefragt zu werden, sondern erfüllen deinen Willen; ohne Druck bleiben sie loyal; ohne wiederholte Befehle sind sie vertrauenswürdig.

禁祥去疑，至死無所之。

Verbiete Omen und fege abergläubische Zögerlichkeit hinweg. Dann, bis der Tod kommt, ist nichts zu fürchten.

吾士無餘財，非惡貨也﹔無餘命，非惡壽也。

Wenn Soldaten nicht an Reichtum hängen, liegt es nicht daran, dass sie Reichtum nicht mögen. Wenn sie sich nicht zu sehr am Leben festklammern, liegt es nicht daran, dass sie das Leben verachten.

令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者淚交頤。投之無所往者，諸、劌之勇也。

Am Tag, an dem sie in die Schlacht geschickt werden, mögen sie offen weinen. Aber einmal in die Extremität getrieben, zeigen sie mutige Tapferkeit.

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。

Ein erfahrener Taktiker kann mit dem Shuai-jan verglichen werden, der Bergschlange, die mit dem Schwanz zuschlägt, wenn sie am Kopf getroffen wird, mit dem Kopf, wenn sie am Schwanz getroffen wird, und mit beiden, wenn sie in der Mitte getroffen wird.

敢問：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也，如左右手。

Kann ein Heer so gemacht werden? Ja. Männer von Wu und Yueh waren Feinde, doch wenn sie ein Boot in einem Sturm teilten, würden sie einander retten wie linke Hand der rechten helfend.

是故方馬埋輪，未足恃也。

Es reicht also nicht, sich darauf zu verlassen, Pferde festzubinden oder Wagenräder zu vergraben, um Männer stabil zu halten.

齊勇如一，政之道也，

Die wirkliche Methode ist, einen gemeinsamen Standard des Mutes für alle zu etablieren.

剛柔皆得，地之理也。

Wie stark und schwach Truppen gleichermaßen gut eingesetzt werden, hängt von der richtigen Nutzung des Geländes ab.

故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

Deshalb führt der erfahrene General die Armee, als ob er eine einzelne Person bei der Hand nimmt und sie zwingt, mitzugehen.

將軍之事：靜以幽，正以治。

Die Arbeit eines Generals besteht darin, ruhig zu sein, damit Geheimhaltung erhalten bleibt, und aufrichtig und fair, damit Ordnung erhalten bleibt.

能愚士卒之耳目，使之無知。

Er muss selbst seine eigenen Offiziere und Männer durch Erscheinungen und Berichte verwirren können, sie daran hindernd, das ganze Konzept zu sehen.

易其事，革其謀，使人無識。易其居，迂其途，使人不得慮。

Durch Änderung von Aufstellungen und Plänen hält er den Feind vom sicheren Wissen fern. Durch Verlegung des Lagers und die Wahl indirekter Wege verhindert er, dass sein Zweck vorhergesehen wird.

帥與之期，如登高而去其梯。帥與之深入諸侯之地，而發其機，

Im kritischen Moment handelt der Kommandeur wie ein Mann, der eine Höhe erklommen und dann die Leiter hinter sich weggestoßen hat. Er treibt seine Männer tief ins feindliche Gelände, bevor er sein ganzes Spiel offenbart.

焚舟破釜，若驅群羊。驅而往，驅而來，莫知所之。

Er verbrennt die Boote und zerbricht die Kochtöpfe. Wie ein Hirte, der eine Herde treibt, lenkt er die Armee dorthin, wo er will, und die Männer kennen das Ziel nicht.

聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。

Die Versammlung des Heeres und das Einsetzen in Gefahr kann als die Aufgabe des Generals bezeichnet werden.

九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也。

Die Maße für die neun Arten von Boden, die Wahl zwischen Angriff und Verteidigung sowie die festen Gesetze der menschlichen Natur sind alles Dinge, die sorgfältig studiert werden müssen.

凡為客之道：深則專，淺則散。

Bei der Invasion gilt die allgemeine Regel: Tiefe Penetration bringt Kohäsion, während flache Penetration Streuung bringt.

去國越境而師者，絕地也﹔四達者，衢地也﹔

Sobald du dein eigenes Land hinter dir lässt und mit deiner Armee die Nachbargrenzen überquerst, stehst du auf kritischem Terrain. Gelände mit auf allen vier Seiten offenen Routen ist Kreuzungsgelände.

入深者，重地也﹔入淺者，輕地也﹔

Dringt man tief in ein Land vor, steht man auf ernstem Boden. Betreten Sie nur ein kleines Stück und Sie sind auf leichtem Boden.

背固前隘者，圍地也﹔無所往者，死地也。

Wenn feindliche Festungen hinter dir liegen und Passagen vor dir eng sind, bist du auf eingekesseltem Gelände. Wenn es überhaupt keinen Zufluchtsort gibt, befindet man sich auf verzweifeltem Boden.

是故散地，吾將一其志﹔輕地，吾將使之屬﹔

Also würde ich auf verstreutem Boden das Ziel meiner Männer vereinen. Auf einfachem Boden würde ich alle Teile der Armee eng miteinander verbunden halten.

爭地，吾將趨其後﹔

Auf umstrittenem Terrain würde ich mein Hinterteil vorwärts beeilen.

交地，吾將謹其守﹔衢地，吾將固其結﹔

Auf offenem Boden würde ich sorgfältig bewachen. Auf überschneidendem Boden würde ich Allianzen festigen.

重地，吾將繼其食﹔圮地，吾將進其途﹔

Auf ernstem Boden würde ich die Vorräte fließen lassen. Auf schwierigem Boden würde ich weiter voranschreiten.

圍地，吾將塞其闕﹔死地，吾將示之以不活。

Auf eingekröntem Boden würde ich den Rückzug verschließen. Auf verzweifeltem Boden würde ich den Soldaten zeigen, dass das Überleben nur im Kampf liegt.

故兵之情：圍則御，不得已則鬥，過則從。

Die natürliche Reaktion eines Soldaten ist es, stur zu widerstehen, wenn er umzingelt ist, hart zu kämpfen, wenn er gefangen ist, und schnell zu gehorchen, wenn er in großer Gefahr ist.

是故不知諸侯之謀者，不能預交。不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍。不用鄉導，不能得地利。

Wir können uns nicht mit benachbarten Herrschern verbünden, bevor wir ihre Absichten kennen. Wir können keine Armee marschieren, bevor wir die Berge, Wälder, Gefahren, Sümpfe und Sümpfe des Landes kennen. Und wir können das Land ohne lokale Führer nicht gut nutzen.

四五者，不知一，非霸、王之兵也。

Ein Herrscher, der zur Dominanz geeignet ist, kann nicht einmal eines dieser Prinzipien ignorieren.

夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚﹔威加于敵，則其交不得合。

Wenn ein solcher Herrscher einen großen Staat angreift, zeigt sich seine Fähigkeit, den Feind daran zu hindern, ihre Kräfte zu konzentrieren. Er überwältigt Gegner und verhindert, dass sich ihre Verbündeten vereinen.

是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳

Deshalb jagt er nicht jedem Bündnis unter dem Himmel nach und baut nicht die Macht anderer Staaten aus. Er folgt seinen eigenen verborgenen Plänen, hält Rivalen in Angst und kann so ihre Städte einnehmen und ihre Königreiche zerstören.

施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。

Gewähre Belohnungen außerhalb der üblichen Regel und erteile Befehle außerhalb der üblichen Routine, und du kannst die ganze Armee wie eine einzelne Person verwalten.

犯之以事，勿告以言。犯之以利，勿告以害。

Stellen Sie die Soldaten vor die tatsächliche Situation, erklären Sie aber nicht jedes Design in Worten. Zeig ihnen den Gewinn, wenn es hell ist; Belaste sie nicht mit der dunklen Seite.

投之亡地然後存，陷之死地然後生。

Wirf die Armee auf tödlichen Boden und sie wird leben. Treiben Sie es in verzweifelte Schwierigkeiten, und es wird Sicherheit finden.

夫眾陷于害，然後能為勝敗。

Erst wenn eine Streitkraft in Gefahr geraten ist, wird sie fähig, zum Sieg zuzuschlagen.

故為兵之事，在于佯順敵之意,

Erfolg im Krieg entsteht daraus, sich sorgfältig an die Lage und das Verhalten des Feindes anzupassen.

并敵一向，千里殺將，

Indem man den Feind energisch entlang einer entscheidenden Linie bedrängt, kann man schließlich seinen Kommandanten aus der Ferne niederschlagen.

是謂巧能成事者也。

Dies bedeutet, die Aufgabe durch listiges Können zu erfüllen.

是故政舉之日，夷關折符，無通其使﹔

Am Tag, an dem du das Kommando übernimmst, verschließe die Grenzposten, zerbreche die offiziellen Zetteln und verhindere das Passieren von Gesandten.

勵于廊廟之上，以誅其事。

Sei streng im Rat, damit du die Kontrolle über das ganze Geschehen behältst.

敵人開闔，必亟入之，

Lässt der Feind eine Lücke, stürze dich hinein.

先其所愛，微與之期。

Sei ihm einen Schritt voraus, indem du das ergreifst, was er am meisten schätzt, und lenke still die Zeitpunkte seiner Bewegung.

踐墨隨敵，以決戰事。

Folge dem vorgegebenen Pfad, passe dich dem Feind an, und entscheide dann die Schlacht.

是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。

Sei anfangs zurückhaltend wie ein jungfräuliches Mädchen, bis der Feind die Tür öffnet. Dann bewege dich wie ein freigelassener Hase, zu schnell für ihn, um Widerstand zu leisten.