用间

• Information siegt, bevor es Kraft tut. Zuverlässige menschliche Aufklärung ist eine der höchsten Formen des Hebels in der Strategie.
• Anderer Kapitelname: Die Verwendung von Spionen
• Chinesischer Kapitelname: 用间
• Diese Seite behandelt drei ausgewählte Schlüsselpunkte aus demselben Kapitel.

• Kerngedanke: Vorauswissen kann nicht von Geistern erfragt, aus Erfahrung geschlossen oder durch Berechnungen abgeleitet werden; es muss von Menschen kommen, die die Lage des Feindes kennen.
• Bedeutung: Gute Aufklärung ist spezifisch, nicht mystisch.
• Warum es wichtig ist: Echtes strategisches Bewusstsein kommt aus Primärquellen und informierten Beobachtern.
• Anwendung: Spreche mit Kunden, Partnern, Frontline-Mitarbeitern, Recruitern und ehemaligen Insidern, anstatt sich nur auf Dashboard-Metriken zu verlassen.

Erläuterung des Originaltexts

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。

Sun Zi sagt, dass das Aufstellen einer riesigen Armee und das Marschieren über weite Strecken das Volk stark belastet und den Reichtum des Staates Tag für Tag erschöpft.

相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。

Wenn Armeen jahrelang gegenüberstehen für einen Sieg, der an einem Tag entschieden wird, dann ist es die Höhe der Unmenschlichkeit, sich zu weigern, bescheidene Summen auszugeben, um den Zustand des Feindes zu erfahren.

非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

Wer sich so verhält, ist kein echter Anführer von Menschen, keine wirkliche Stütze des Herrschers und kein Meister des Sieges.

故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。

Was einem weisen Herrscher und einem fähigen General erlaubt, zuerst zu handeln, zu erobern und zu erreichen, was gewöhnliche Menschen nicht können, ist Voraussicht.

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度。

Diese Voraussicht kommt nicht von Geistern, Analogien oder abstrakten Berechnungen.

必取于人，知敵之情者也。

Sie muss von Menschen kommen, die den wahren Zustand des Feindes kennen.

• Kerngedanke: Es gibt fünf Arten von Spionen: lokale Spione, innere Spione, umgewandelte Spionen, dem Tod geweihte Spione und überlebende Spione.
• Bedeutung: Information kommt aus verschiedenen Kanälen, von denen jeder seine eigene Rolle hat.
• Warum es wichtig ist: Eine einzelne Quelle reicht selten aus.
• Anwendung: Baue Aufklärung aus öffentlichen Marktsignalen, internen Kontakten, Partnersignalen und verifizierten Wettbewerberdaten auf.

Erläuterung des Originaltexts

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。

Es gibt also fünf Arten von Spionen: Orts-Spione, interne Spione, Doppelspione, verdammte Spione und zurückkehrende Spione.

五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。

Wenn alle fünf zusammenarbeiten und niemand die Methode nachverfolgen kann, ist dieses geheime System eine der wertvollsten Kräfte des Herrschers.

因間者，因其鄉人而用之。

Orts-Spione werden aus den Menschen des Bezirks ausgewählt.

內間者，因其官人而用之。

Interne Spione werden aus den Beamten des Feindes ausgewählt.

反間者，因其敵間而用之。

Doppelspione sind vom Feind eingesetzte Spione, die für uns arbeiten.

死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也。

Verdammte Spione transportieren nach außen sichtbare falsche Informationen, damit sie den Feind erreichen.

生間者，反報也。

Zurückkehrende Spione sind diejenigen, die lebend mit Nachrichten aus dem feindlichen Lager zurückkommen.

• Kerngedanke: Umgewandelte Spione müssen mit größter Großzügigkeit behandelt werden.
• Bedeutung: Wertvolle Aufklärungsquellen erfordern Investitionen zur Pflege.
• Warum es wichtig ist: Je sensibler die Aufklärung, desto sorgfältiger muss die Beziehung gepflegt werden.
• Anwendung: Schütze und belohne jene, die konsequent hochwertige Marktwahrheiten liefern, auch wenn ihre Berichte unbequem sind.

Erläuterung des Originaltexts

故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。

Keine Beziehung im ganzen Heer sollte enger sein als diejenige, die man zu Spionen hält, keine Belohnungen sollten reicher sein, und kein Geschäft sollte geheimer gehalten werden.

非聖智不能用間，

Spione können nicht gut eingesetzt werden ohne scharfe Intelligenz.

非仁義不能使間，

Sie können nicht gut geführt werden ohne Menschlichkeit und direkte Umgangsform.

非微妙不能得間之實。

Ohne feines Urteilsvermögen kann man sich nicht sicher sein, dass ihre Berichte wahr sind.

微哉！微哉！無所不用間也。

Sei also subtil und setze Spione in jeder Art von Angelegenheit ein.

間事未發，而先聞者，間與所告者兼死。

Wenn geheime Informationen zu früh von einem Spion preisgegeben werden, müssen sowohl der Spion als auch die Person, der erzählt wurde, sterben.

凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

Wenn das Ziel darin besteht, ein Heer zu zerschlagen, eine Stadt zu erobern oder eine Schlüsselperson zu töten, lerne zuerst die Namen der Bediensteten, Adjutanten, Torwächter und Mitarbeiter des Kommandanten. Deine Spione müssen sie herausfinden.

必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。

Feindliche Spione, die gegen uns gesandt werden, sollten identifiziert, bestochen, umgeleitet und gut behandelt werden. So werden Doppelagenten nützlich gemacht.

因是而知之，故鄉間、內間可得而使也﹔

Durch die Informationen des Doppelagenten können lokale und interne Spione beschafft und eingesetzt werden.

因是而知之，故死間為誑事可使告敵﹔

Durch dieselben Informationen können verurteilte Spione mit falschen Berichten entsandt werden.

因是而知之，故生間可使如期。

Und dadurch können zurückkehrende Spione zum richtigen Zeitpunkt entsandt und effektiv zurückgebracht werden.

五間之事，君必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。

Alle fünf Arten der Spionage zielen auf das Wissen über den Feind, und dieses Wissen beginnt mit dem Doppelagenten. Deshalb muss der Doppelagent großzügig behandelt werden.

昔殷之興也，伊摯在夏﹔周之興也，呂牙在殷。

In früheren Zeiten wurden große dynastische Aufstiege durch Männer gefördert, die zuvor rivalisierenden Staaten dienten.

故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

Nur ein aufgeklärter Herrscher und ein weiser General können also die höchste Intelligenz im Heer für Spionage nutzen und damit große Dinge vollbringen. Spione sind zentral für militärisches Handeln, weil die Bewegung eines Heeres von ihnen abhängt.