苦肉计
Sich selbst verletzen, um das Vertrauen des Feindes zu gewinnen
Sichtbares Opfer macht eine Täuschung glaubwürdig, weil Menschen davon ausgehen, dass Selbstschädigung echt ist.
Aliasse
Sich selbst verletzen, um Vertrauen zu gewinnen / Niederlage-Strategeme
Bereiche
Stratagem / Verhandlung / Positionierung / Wettbewerb / Konflikt
Name des Strategems und Originaltext
- Name des Strategems:
苦肉计 - Originaltext:
人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。 - Übersetzung: Sichtbares Opfer macht eine Täuschung glaubwürdig, weil Menschen davon ausgehen, dass Selbstschädigung echt ist.
So funktioniert es
- Kurzdefinition: Trage sichtbare Kosten, um deinen Anspruch glaubwürdig zu machen.
- Erläuterung: Echtes Opfer kann Vertrauen schneller aufbauen als Worte.
Anwendungsbeispiel
- Wenn ein öffentlicher kurzfristiger Verlust eine langfristige Positionierung glaubwürdig macht, akzeptiere ihn offen.
