始計

• La guerra es un asunto serio. Antes de actuar, calcula, evalúa y aprovecha el engaño.
• Otro nombre del capítulo: Planes iniciales
• Nombre chino del capítulo: 始計
• Esta página recoge tres citas seleccionadas del mismo capítulo.

• Idea central: La guerra es el asunto de mayor trascendencia del Estado; no puede estudiarse con poco rigor.
• Significado: La estrategia empieza por tomarse en serio el conflicto.
• Por qué importa: No trates la gran competencia como una improvisación; primero aclara qué está en juego.
• Cómo aplicarlo: Antes de entrar en un nuevo mercado, define qué cuesta el fracaso y qué debes preservar para tener éxito.

Explicación del texto original

孫子曰：兵者，國之大事。

Sun Zi comienza diciendo que la guerra concierne a los intereses más altos del estado.

死生之地，存亡之道，不可不察也。

Decide entre la vida o la muerte, la supervivencia o el colapso, por lo que exige un estudio detenido.

故經之以五事，校之以計。

Él dice que debe ser evaluada mediante cinco factores principales y comparada mediante cálculo.

而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

Esos factores son propósito compartido, tiempo, terreno, liderazgo y orden.

道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不危也；

Propósito compartido significa que el gobernante y el pueblo se mueven con una sola voluntad, de modo que pueden enfrentar la dificultad sin perder el ánimo.

天者，陰陽、寒暑、時制也；

El tiempo abarca cambios en el clima, la estación y el ritmo del día y la noche.

地者，遠近、險易、廣狹、死生也；

El terreno incluye distancia, peligro, facilidad, espacio para moverse, terreno estrecho y posiciones que favorecen la vida o la muerte.

將者，智、信、仁、勇、嚴也；

El liderazgo está compuesto de juicio, confiabilidad, humanidad, valentía y disciplina.

法者，曲制、官道、主用也。

El orden significa organización, líneas de autoridad, rutas de suministro y control de recursos.

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。

Todo comandante conoce estos cinco factores, pero la victoria pertenece a quien los entiende verdaderamente.

故校之以計，而索其情，

Así que, si quieres conocer la situación real, compara ambos bandos mediante un cálculo cuidadoso.

曰：主孰有道？將孰有能?天地孰得？法令孰行？兵眾孰強?士卒孰練？賞罰孰明？

Pregunta qué gobernante tiene mayor cohesión, qué general tiene mayor habilidad, quién posee mejores ventajas en tiempo y terreno, de quién se cumplen las reglas, quién tiene un ejército más fuerte, qué tropas están mejor entrenadas y quién tiene recompensas y castigos más claros.

吾以此知勝負矣。

A partir de esas respuestas, puedes juzgar quién tiene más probabilidades de ganar o perder.

• Idea central: El arte de la guerra es el arte del engaño.
• Significado: No reveles tus verdaderas intenciones demasiado pronto.
• Por qué importa: Si el otro puede anticipar tu siguiente movimiento, puede preparar la defensa.
• Cómo aplicarlo: En una negociación, no muestres todas tus prioridades antes de entender el límite del otro.

Explicación del texto original

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

Conserva al comandante que acepta consejos sensatos y puede convertirlos en victoria; despide al que los rechaza y se dirige hacia la derrota.

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。

Una vez que se entiende la ventaja, construye un impulso de apoyo alrededor de ella.

勢者，因利而制權也。

Impulso significa moldear tu poder alrededor de la ventaja que la situación ofrece.

兵者，詭道也。

La guerra funciona a través de la distracción.

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

Cuando seas capaz, aparenta ser incapaz; cuando actúes, aparenta inactividad; cuando estés cerca, parece lejano; cuando estés lejos, parece cercano.

利而誘之，亂而取之，

Atrae con ganancia; si el oponente cae en el desorden, aprovecha la oportunidad.

實而備之，強而避之，

Si está firmemente preparado, prepárate para él; si es más fuerte, no lo enfrentes de frente.

怒而撓之，卑而驕之，

Si se enoja fácilmente, provócalo; si aparentas humildad, atraelo hacia la arrogancia.

佚而勞之，親而離之，

Si está descansando, desgástalo; si está unido, divídelo.

攻其無備，出其不意。

Golpea donde no se ha preparado, y llega donde no te espera.

此兵家之勝，不可先傳也。

Estas son las formas en que la guerra crea la victoria, y no pueden ser entregadas de antemano.

• Idea central: El que planifica más gana; el que planifica menos, pierde.
• Significado: Cuanto más preparado estés, mayores son las probabilidades de ganar.
• Por qué importa: Los buenos resultados suelen venir de comparaciones ordenadas, no de la sola confianza.
• Cómo aplicarlo: Antes de decidir el plan, compara distintas opciones de lanzamiento, configuración de equipo y riesgos.

Explicación del texto original

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

Antes de la batalla, el bando que gana generalmente ha hecho un cálculo más serio, mientras que el bando que pierde ha hecho menos. Muchos cálculos crean las condiciones para la victoria, pocos cálculos las debilitan, y ningún cálculo es aún peor. Así es como se puede ver de antemano el resultado probable.