虛實

• Mueve al rival, hazte impredecible y golpea donde sea vulnerable.
• Otro nombre del capítulo: Puntos débiles y fuertes
• Nombre chino del capítulo: 虛實
• Esta página recoge tres citas seleccionadas del mismo capítulo.

• Idea central: Mueve a los demás; no dejes que te muevan.
• Significado: Ser tú quien controla el ritmo.
• Por qué importa: Quien controla la agenda suele controlar la presión.
• Cómo aplicarlo: Publica el ritmo de tu hoja de ruta para que el rival gire alrededor de tu calendario, en lugar de seguir el suyo.

Explicación del texto original

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。

Sun Zi dice que la fuerza que llega primero al campo de batalla y espera está fresca; la que llega después y se apresura a enfrentarse está desgastada.

故善戰者，致人而不致于人。

Así, el comandante hábil hace que el enemigo le responda y no permite que el enemigo dicte su movimiento.

能使敵自至者，利之也﹔能使敵不得至者，害之也。

Puede atraer al enemigo ofreciendo ganancia, o mantenerlo alejado amenazando con pérdida.

故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。

Si el enemigo descansa, agótalo; si está alimentado, pásalo hambre; si está asentado, haz que se mueva.

出其所不趨，趨其所不意。

Aparece donde debe apresurarse a defender y muévete hacia lo que nunca esperaba que te acercaras.

行千里而不勞者，行于無人之地也。

Una fuerza puede viajar mil li sin agotarse si se mueve por terreno donde no espera ningún enemigo.

攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

Tomas lo que atacas golpeando lo que no está protegido, y sostienes lo que defiendes asegurando lo que no puede ser atacado fácilmente.

故善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。

Un maestro atacante deja al enemigo inseguro sobre qué defender; un maestro defensor lo deja inseguro sobre qué atacar.

微乎微乎，至于無形，神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

Conviértete en tan sutil que no dejas forma visible y tan silencioso que no dejas rastro audible; entonces puedes sostener el destino del enemigo.

進而不可御者，沖其虛也﹔退而不可追者，速而不可及也。

Avanza más allá de detenerte impulsándote hacia el vacío; retírate más allá de la persecución moviéndote más rápido de lo que el enemigo puede seguirte.

故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也﹔

Si quiero batalla, incluso un enemigo detrás de altos muros y fosos profundos puede ser forzado a salir si golpeo lo que debe rescatar.

我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

Si no quiero batalla, incluso una posición ligeramente marcada puede impedir que se enfrente si lo desvío y arruino su camino.

• Idea central: El ataque que siempre triunfa golpea donde el otro no defiende.
• Significado: No asaltes la muralla más sólida.
• Por qué importa: El punto de ruptura más fácil suele estar donde el rival no preveía el combate.
• Cómo aplicarlo: Entra al mercado por el segmento de clientes ignorado, no confrontando directamente en el campo principal de los grandes.

Explicación del texto original

故形人而我無形，則我專而敵分﹔

Si puedo hacer que el enemigo muestre su forma mientras yo no tengo ninguna propia, me mantengo concentrado y él debe dividirse.

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔

Si permanezco uno y lo obligo a dividirse en diez partes, entonces mis muchos pueden caer sobre cada uno de sus pocos.

能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。

Cuando una fuerza mayor impacta una parte aislada más pequeña, el enemigo se ve presionado fuertemente.

吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾之所戰者，寡矣。

Si el lugar de la batalla se mantiene desconocido, el enemigo debe prepararse en muchos puntos, y cada punto se vuelve más débil.

故備前則後寡，備後則前寡，故備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

Fortalece el frente y la retaguardia se debilita; fortalece la retaguardia y el frente se debilita; protege la izquierda y la derecha se debilita; protege la derecha y la izquierda se debilita. Protege todo y todo es débil.

寡者備人者也，眾者使人備己者也。

Tener muy pocos viene de tener que prepararse contra el enemigo; tener abundancia proviene de forzarlo a que se prepare contra ti.

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。

Si conoces el lugar y el día de la batalla, puedes reunir fuerzas desde lejos.

不知戰之地，不知戰之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？

Si no conoces ni el lugar ni el día, entonces la izquierda no puede rescatar a la derecha, la derecha no puede rescatar a la izquierda, el frente no puede rescatar la retaguardia, y la retaguardia no puede rescatar al frente, incluso cuando las distancias son pequeñas.

以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也。

En mi estimación, incluso si Yue tiene más tropas, eso por sí solo no añade nada a sus posibilidades de victoria.

敵雖眾，可使無鬥。故策之而知得失之計，

Incluso cuando el enemigo es numéricamente mayor, puede ser impedido de luchar. Examínalo y aprende lo que ganan o pierden sus planes.

作之而知動靜之理，形之而知死生之地，

Incítalo y aprende cómo se mueve o permanece quieto; muéstrate y aprende qué terreno significa vida o muerte para él.

角之而知有餘不足之處。

Pruébalo contra ti mismo para poder ver dónde tiene exceso y dónde le falta algo.

故形兵之極，至于無形﹔無形，則深間不能窺，智者不能謀。

La forma más alta de despliegue alcanza la ausencia de forma. Cuando no se ve forma alguna, incluso los espías profundos no pueden indagar y las mentes sabias no pueden maquinar contra ello.

因形而錯勝于眾，眾不能知﹔

La victoria puede formarse a partir de las propias disposiciones del enemigo, sin embargo la multitud no entiende cómo fue hecha.

人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。

La gente puede ver los métodos visibles por los cuales triunfo, pero no ve la forma más profunda de la cual se formó la victoria.

故其戰勝不復，而應形于無窮。

Así que no repitas el mismo método de victoria; deja que tus respuestas cambien sin límite según las circunstancias.

• Idea central: Las tropas deben ser como el agua: evitar lo sólido y golpear lo vacío.
• Significado: Fluir hacia lo débil, no atacar lo sólido.
• Por qué importa: Siguiendo el camino de menor resistencia, la estrategia suele dar mejores resultados.
• Cómo aplicarlo: Dirige la oferta hacia la demanda insatisfecha en lugar de competir función a función con rivales mayores.

Explicación del texto original

夫兵形象水，水之形避高而趨下，

La forma de un ejército debe parecerse al agua: el agua se aleja de las alturas y corre hacia abajo.

兵之形，避實而擊虛，

Así, en la guerra, evita lo sólido y ataca lo vacío.

水因地而制流，兵應敵而制勝。

El agua ajusta su flujo al terreno; un ejército da forma a su victoria según el enemigo.

故兵無常勢，水無常形，

Así como el agua no tiene forma fija, la guerra no tiene patrón fijo.

能因敵變化而取勝者，謂之神。

Quien puede cambiar con el enemigo y aún así ganar merece ser llamado casi divino.

故五行無常，勝四時無常位，日有短長，月有死生。

Los cinco elementos no gobiernan de la misma manera para siempre, las cuatro estaciones se suceden, los días se alargan y acortan, y la luna crece y mengua.