軍爭

• Cuando el rodeo, el momento y el engaño se convierten en posición ventajosa, la maniobra crea ventaja.
• Otro nombre del capítulo: Maniobras
• Nombre chino del capítulo: 軍爭
• Esta página recoge tres citas seleccionadas del mismo capítulo.

• Idea central: Convierte el rodeo en atajo y el peligro en beneficio.
• Significado: El camino más largo puede ser el atajo estratégico más rápido.
• Por qué importa: Cuando el rival mira la línea recta, la línea recta quizás no sea el mejor camino.
• Cómo aplicarlo: Si un lanzamiento ruidoso en el mercado masivo provocará una respuesta competitiva más fuerte, empieza mejor con una marca de nicho.

Explicación del texto original

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，

Sun Zi dice que en la guerra el general recibe el mando del gobernante.

合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。

Él reúne el ejército, une las fuerzas y establece el campamento.

軍爭之難者，以迂為直，以患為利。

Nada es más difícil que maniobrar. Su dificultad radica en convertir lo indirecto en directo y transformar el problema en ventaja.

故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。

Toma un camino indirecto, tienta al enemigo con la ganancia, persíguelo y llega antes que él: eso es entender cómo convertir el desvío en rectitud.

故軍爭為利，軍爭為危。

Así, maniobrar puede traer ventaja, pero también conlleva peligro.

舉軍而爭利，則不及﹔委軍而爭利，則輜重捐。

Marcha con todo el ejército para tomar una apertura y puede que llegues demasiado tarde; reduce la fuerza para correr por ella y puedes perder tu equipaje y suministros.

是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，

Si marchas forzadamente día y noche por cien li para arrebatar la ventaja, tus comandantes de campo pueden ser capturados.

勁者先，疲者後，其法十一而至﹔

Los fuertes avanzarán, los exhaustos quedarán rezagados, y solo una pequeña fracción llegará al destino.

五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至﹔

Corre cincuenta li por ventaja y puedes perder al comandante principal, llegando solo la mitad de la fuerza.

三十里而爭利，則三分之二至。

Corre treinta li por ventaja y quizás dos tercios lleguen.

是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。

Un ejército sin equipaje, comida ni suministros acumulados está perdido.

故不知諸侯之謀者，不能豫交﹔

No puedes formar alianzas con poderes vecinos si no comprendes sus intenciones.

不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍﹔

No puedes marchar un ejército si no conoces montañas, bosques, pasos peligrosos, marismas y pantanos.

不用鄉導者，不能得地利。

Sin guías locales, no puedes aprovechar realmente el terreno.

• Idea central: La guerra se libra con engaño, se mueve por interés y se transforma dispersándose y concentrándose.
• Significado: Controlar la imagen exterior, el interés y la formación.
• Por qué importa: La estrategia reside en cómo te presentas, adónde golpeas y cuándo te reagrupas.
• Cómo aplicarlo: Primero explora en paralelo; una vez clara la dirección ganadora, reagrupa rápidamente al equipo.

Explicación del texto original

故兵以詐立，以利動，

Un ejército se mantiene a través del engaño y se mueve para obtener ventaja.

以分和為變者也。

Si se divide o se combina depende de las condiciones cambiantes.

故其疾如風，其徐如林。

Sé tan rápido como el viento y tan ordenado como un bosque.

侵掠如火，不動如山，

Cuando ataques, arde como el fuego; cuando defiendas, mantente como una montaña.

難知如陰，動如雷震

Que tu ocultamiento sea como la noche, y cuando te muevas, cae como el trueno.

掠鄉分眾，廓地分守。

Cuando incautes suministros en el campo, divide las ganancias; cuando tomes nueva tierra, divídela en porciones protegidas.

懸權而動。

Pesa los asuntos cuidadosamente antes de actuar.

先知迂直之計者勝，此軍爭之法也

Quien primero entiende cómo convertir un desvío en dirección directa gana; esa es la ley de la maniobra.

軍政曰：「言不相聞，故為金鼓；視而不見，故為旌旗。」

Los escritos militares dicen que las órdenes habladas no llegan lo suficiente en la batalla, por lo que se usan tambores y gongs; los ojos no ven lo suficiente, por lo que se usan estandartes y banderas.

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；

Estos tambores, gongs, estandartes y banderas concentran los oídos y los ojos del ejército en un solo punto.

人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。

Una vez que el ejército está unificado, el valiente no puede cargar solo y el tímido no puede escabullirse solo. Así es como se maneja a las fuerzas grandes.

故夜戰多火鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。

Así que de noche confía más en fuegos y tambores, y de día en banderas y estandartes, para guiar lo que el ejército oye y ve.

• Idea central: Rápido como el viento, sereno como el bosque, feroz como el fuego, firme como la montaña.
• Significado: Actúa según el momento: rápido cuando toca, quieto cuando toca.
• Por qué importa: Los expertos saben cuándo avanzar con velocidad y cuándo aguantar y mantener la formación.
• Cómo aplicarlo: La ejecución táctica puede ser rápida, pero no cambies la estrategia central cada semana.

Explicación del texto original

故三軍可奪氣，將軍可奪心。

Se puede quitar el espíritu de un ejército, y se puede sacudir la mente de un comandante.

是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。

Al amanecer el espíritu está agudo, al mediodía decae, y por la tarde se inclina a regresar.

故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。

Así el buen comandante evita al enemigo cuando el espíritu es fuerte y ataca cuando decae y se inclina a regresar. Así se maneja la moral.

以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。

Enfrenta el desorden con orden y el ruido con calma. Así se maneja la mente.

以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。

Está cerca mientras el enemigo está lejos, descansado mientras él trabaja, y alimentado mientras él tiene hambre. Así se maneja la fuerza.

無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。

No interceptes a un enemigo cuyas banderas están perfectamente ordenadas, y no ataques a una fuerza formada con confianza calma. Así se manejan las circunstancias.

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，

No avances cuesta arriba contra el enemigo, y no te opongas a él cuando baja por la pendiente.

佯北勿從，銳卒勿攻，

No persigas una retirada que es solo fingida, y no ataques tropas cuyo ánimo aún está fuerte.

餌兵勿食，歸師勿遏，

No muerdas el cebo, y no bloquees a un ejército que regresa a casa.

圍師遺闕，窮寇勿迫，。

Cuando rodees un ejército, deja una abertura. No presiones demasiado a un enemigo desesperado.

此用兵之法也

Estas son las reglas de trabajo de la guerra.