地形

• El terreno determina el resultado. La estrategia debe adaptarse a la estructura, distancia, accesibilidad y riesgo del entorno.
• Otro nombre del capítulo: Terreno
• Nombre chino del capítulo: 地形
• Esta página recoge tres citas seleccionadas del mismo capítulo.

• Idea central: El terreno es un auxiliar del ejército.
• Significado: El entorno amplifica las capacidades.
• Por qué importa: El mismo equipo funciona de manera diferente según la estructura en que opera.
• Cómo aplicarlo: Vende donde el encaje de canal, la regulación y los hábitos del cliente ya te favorecen.

Explicación del texto original

孫子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。

Sun Zi dice que hay seis tipos de terreno: terreno accesible, terreno enredado, terreno temporizante, pasos estrechos, alturas empinadas y posiciones lejos del enemigo.

我可以往，彼可以來，曰通。

El terreno que ambos bandos pueden cruzar libremente se llama accesible.

通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。

En tal terreno, ocupe primero los lugares elevados y soleados y proteja cuidadosamente su línea de abastecimiento. Entonces podrá luchar con ventaja.

可以往，難以返，曰挂。

El terreno que puede ser abandonado pero es difícil de recuperar se llama enredado.

挂形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，則難以返，不利。

Desde tal posición, si el enemigo no está preparado, puede salir y vencerlo. Pero si él está listo y usted falla, será difícil regresar y puede seguir un desastre.

我出而不利，彼出而不利，曰支。

Cuando ninguno de los bandos gana al moverse primero, el terreno es temporizante.

支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之，利。

En tal terreno, incluso si el enemigo ofrece un cebo, es mejor no moverse primero. Retírese en su lugar, atraiga al enemigo y ataque cuando una parte de su fuerza haya emergido.

隘形者，我先居之，必盈之以待敵。

En los pasos estrechos, si llega primero, guárdelos fuertemente y espere al enemigo.

若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之

Si el enemigo llega a un paso antes que usted, no lo fuerce si está sólidamente defendido; vaya solo si la defensa es débil.

險形者，我先居之，必居高陽以待敵﹔

En las alturas empinadas, si llega primero, mantenga los puntos elevados y soleados y espere a que el enemigo suba.

若敵先居之，引而去之，勿從也。

Si el enemigo los ocupa antes que usted, no lo siga hacia arriba. Retírese e intente desviarlo.

遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。

Si está lejos del enemigo y ambos ejércitos son iguales en fuerza, es difícil forzar la batalla, y luchar no le favorecerá.

凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

Estos seis pertenecen al estudio del terreno mismo. Un general en mando serio debe examinarlos de cerca.

• Idea central: Conoce al enemigo y conócete a ti mismo, y la victoria no estará en peligro. Conoce el cielo y la tierra, y la victoria podrá ser completa.
• Significado: Conocerse a sí mismo no es suficiente.
• Por qué importa: La estrategia requiere lucidez interna tanto como perspectiva externa.
• Cómo aplicarlo: Antes de escalar, combina la evaluación de las capacidades internas con el timing del mercado y la realidad del canal.

Explicación del texto original

故兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。

Un ejército enfrenta seis calamidades que no provienen de la naturaleza sino de los propios errores del general: fuga, insubordinación, colapso, ruina, desorganización y derrota.

夫勢均，以一擊十，曰走。

Todo lo demás igual, si una fuerza pequeña se enfrenta a otra diez veces mayor, el resultado es la fuga.

卒強吏弱，曰馳。吏強卒弱，曰陷。

Si los soldados comunes son fuertes mientras los oficiales son débiles, sigue la insubordinación. Si los oficiales son fuertes mientras los soldados comunes son débiles, el resultado es el colapso.

大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。

Si los oficiales superiores están enojados y son indisciplinados y luchan por su propio resentimiento antes de que el comandante haya juzgado la situación, el resultado es la ruina.

將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。

Si el general es débil, la autoridad floja, las órdenes poco claras, los deberes imprecisos y las formaciones desordenadas, el resultado es la desorganización.

將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。

Si un general juzga mal al enemigo, envía una fuerza pequeña contra una grande o falla en colocar tropas seleccionadas al frente, el resultado es la derrota.

凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。

Estas son seis formas de invitar a la derrota, y cualquier general responsable debe estudiarlas cuidadosamente.

• Idea central: Trata a los soldados como bebés y te seguirán al fondo de los abismos; trátales como hijos queridos y morirán contigo.
• Significado: El cuidado y la disciplina juntos generan confianza.
• Por qué importa: La gente se esfuerza más por los líderes que claramente la protegen y guían.
• Cómo aplicarlo: En un giro difícil, comunica los pros y contras con honestidad y muestra atención real por la carga que soporta el equipo.

Explicación del texto original

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。

La forma del terreno es la aliada natural del soldado, pero la marca de un gran general es juzgar al enemigo, controlar las condiciones de la victoria y calcular bien las dificultades, peligros y distancias.

知此而用戰者必勝﹔不知此而用戰者必敗。

Quien conoce estas cosas y las aplica en la batalla triunfará. Quien no lo haga, perderá.

故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也﹔戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。

Si la batalla es segura de traer la victoria, entonces lucha, incluso si el gobernante lo prohíbe. Si la batalla no puede traer la victoria, entonces no luches, incluso si el gobernante lo ordena.

故進不求名，退不避罪，惟人是保，而利合于主，國之寶也。

El general que avanza sin buscar fama y retrocede sin temer deshonra, cuidando solo del país y del servicio a su gobernante, es el tesoro del estado.

視卒如嬰兒，故可以與之赴深谿﹔視卒如愛子，故可與之俱死。

Trata a los soldados como a niños y te seguirán en valles profundos. Trátalos como a hijos queridos y estarán contigo hasta la muerte.

厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

Pero si eres indulgente sin autoridad, amable sin hacer cumplir y incapaz de sofocar el desorden, las tropas se vuelven niños mimados y son inútiles en la práctica.

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也﹔

Si sabemos que nuestros hombres están listos para atacar pero no sabemos que el enemigo es vulnerable, estamos solo a mitad de camino de la victoria.

知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也﹔

Si sabemos que el enemigo es vulnerable pero no sabemos que nuestros hombres están listos, estamos solo a mitad de camino de la victoria.

知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。

Si conocemos tanto la debilidad del enemigo como la preparación de nuestros hombres pero no sabemos que el terreno hace impracticable la batalla, todavía estamos solo a mitad de camino de la victoria.

故知兵者，動而不迷，舉而不窮。

Por lo tanto, el soldado experimentado nunca se confunde una vez que se mueve y nunca se encuentra perdido una vez que el campamento es quebrado.

故曰：知己知彼，勝乃不殆﹔知天知地，勝乃可全。

De ahí el dicho: conoce al enemigo y conócete a ti mismo, y la victoria permanecerá más allá de toda duda; conoce el Cielo y conoce la Tierra, y la victoria puede hacerse completa.