九地

• Situaciones distintas exigen respuestas distintas. El general debe ver claramente en qué tipo de terreno se encuentra.
• Otro nombre del capítulo: Las nueve situaciones
• Nombre chino del capítulo: 九地
• Esta página recoge tres citas seleccionadas del mismo capítulo.

• Idea central: En terreno disperso no combatas; en terreno superficial no te detengas; en terreno disputado no ataques; en terreno comunicado no te aisles; en encrucijadas fórjate alianzas; en terreno profundo aprovisiónate del enemigo; en terreno difícil avanza; en terreno cercado recurre a la estratagema; en terreno mortal combate.
• Significado: Un mismo tipo de respuesta no sirve para todas las situaciones.
• Por qué importa: Debe ser el entorno el que dicte el modo de operar.
• Cómo aplicarlo: Para mercados de nueva entrada, en disputa, en crisis y en retirada usa enfoques distintos.

Explicación del texto original

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。

Sun Zi dice que la guerra reconoce nueve tipos de terreno: dispersivo, fácil, contencioso, abierto, intersecado, serio, difícil, encerrado y desesperado.

諸侯自戰其地，為散地。

Cuando un gobernante lucha en su propio suelo, el terreno es dispersivo.

入人之地不深者，為輕地。

Cuando ha entrado en territorio enemigo pero no profundamente, el terreno es fácil.

我得則利，彼得亦利者，為爭地。

El terreno cuya posesión da gran ventaja a cualquiera de los bandos es contencioso.

我可以往，彼可以來者，為交地。

Terreno donde ambos bandos pueden moverse libremente es abierto.

諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地。

Terreno que enlaza varios estados vecinos, de manera que el primero en ocuparlo puede ejercer gran influencia, es terreno intersecado.

入人之地深，背城邑多者，為重地。

Cuando un ejército ha avanzado profundamente en territorio enemigo y ha dejado tras de sí ciudades fortificadas, el terreno es serio.

山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。

Bosques montañosos, crestas escarpadas, pantanos y otros terrenos difíciles constituyen terreno difícil.

所從由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊我之眾者，為圍地

Terreno alcanzado por accesos estrechos y del que solo se puede salir por salidas tortuosas, donde una pequeña fuerza enemiga podría aplastar a una mayor, es terreno encerrado.

疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。

Terreno donde solo el combate inmediato puede salvarte es terreno desesperado.

是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，

Así, en terreno dispersivo, no luches. En terreno fácil, no te detengas. En terreno contencioso, no ataques de frente.

衢地則合交，

En terreno abierto, no intentes bloquear el camino del enemigo. En terreno intersecado, fortalece tus alianzas.

重地則掠，圮地則行，

En terreno serio, reúnete provisiones de la tierra. En terreno difícil, sigue moviéndote.

圍地則謀，死地則戰。

En terreno encerrado, utiliza estratagemas. En terreno desesperado, lucha.

• Idea central: Toma primero lo que el enemigo más aprecia y te obedecerá.
• Significado: Aplica presión donde al otro más le importa.
• Por qué importa: Las personas actúan más rápido cuando sus prioridades están amenazadas.
• Cómo aplicarlo: Si el rival hace oídos sordos a tu propuesta, apunta al segmento de clientes o socio que no puede permitirse perder.

Explicación del texto original

所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，

Los líderes hábiles de antaño sabían cómo introducir una cuña entre el frente y la retaguardia del enemigo, bloquear la coordinación entre unidades grandes y pequeñas, y evitar que los oficiales y las tropas se ayudaran mutuamente.

卒離而不，兵合而不齊。

Cuando el enemigo estaba unido, sabían cómo mantenerlo desordenado.

合于利而動，不合于利而止。

Cuando les convenía, avanzaban. Cuando no, se quedaban quietos.

敢問：“敵眾整而將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。”

Si se me preguntara cómo enfrentarse a un gran ejército enemigo desplegado y listo para atacar, diría: apodérate de algo que tu oponente valore, y él responderá a tu voluntad.

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

La velocidad es la esencia de la guerra. Aprovecha la falta de preparación, toma rutas inesperadas y golpea lugares desprotegidos.

凡為客之道：深入則專，主人不克。

Estas son las reglas para una fuerza invasora: cuanto más profundo avance, más unidas se volverán las tropas, y los defensores no podrán superarlas.

掠于饒野，三軍足食。

Recorre países fértiles para que el ejército pueda alimentarse.

謹養而勿勞，并氣積力，運并計謀，為不可測。

Estudia cuidadosamente el bienestar de tus soldados, no los sobrecargues, reúne tu energía, conserva tu fuerza, mantén al ejército en movimiento y diseña planes que nadie pueda ver a través de ellos.

• Idea central: Pon a las tropas en terreno de aparente perdición y sobrevivirán; enciérralas en situación desesperada y lucharán hasta salir.
• Significado: La urgencia concentra las fuerzas.
• Por qué importa: Cuando la salida es demasiado fácil, la ejecución se relaja.
• Cómo aplicarlo: Da al equipo clave un plazo claro y un resultado definido, en lugar de iteraciones opcionales e indefinidas.

Explicación del texto original

投之無所往，死且不北死焉不得，士人盡力。

Si pones soldados donde la huida es imposible, elegirán la muerte antes que la huida. Una vez que aceptan la muerte, no pueden hacer nada. Tanto oficiales como tropas gastarán toda su fuerza.

兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。

En situaciones desesperadas, los soldados pierden el miedo. Sin refugio, se mantienen firmes. En tierras hostiles, se endurecen. Cuando no hay alternativa, luchan aún más duro.

是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。

Así que, sin esperar a ser reunidos, permanecen alerta; Sin esperar a que se lo pidan, cumplen tu voluntad; Sin presión, permanecen leales; Sin órdenes repetidas, se les puede confiar.

禁祥去疑，至死無所之。

Prohíban los presagios y barrían la vacilación supersticiosa. Entonces, hasta que llegue la muerte, no hay nada que temer.

吾士無餘財，非惡貨也﹔無餘命，非惡壽也。

Si los soldados no se aferran a la riqueza, no es porque no les gusten las riquezas. Si no se aferran demasiado a la vida, no es porque odien vivir.

令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者淚交頤。投之無所往者，諸、劌之勇也。

El día que sean enviados a la batalla, pueden llorar abiertamente. Pero una vez llevados al extremo, mostrarán un valor feroz.

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。

Un táctico hábil puede compararse con el Shuai-jan, la serpiente de montaña que ataca con la cola cuando le golpean en la cabeza, con la cabeza cuando le golpean en la cola y con ambos cuando golpea en el centro.

敢問：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也，如左右手。

¿Se puede formar un ejército así? Sí. Los hombres de Wu y Yueh eran enemigos, pero si compartían un bote en una tormenta, se salvaban mutuamente como la mano izquierda ayudando a la derecha.

是故方馬埋輪，未足恃也。

Así que no basta con depender de atar caballos o enterrar ruedas de cuadrigas para mantener a los hombres estables.

齊勇如一，政之道也，

El verdadero método es establecer un estándar común de coraje para todos.

剛柔皆得，地之理也。

El buen uso de las tropas fuertes y débiles depende de usar correctamente el terreno.

故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

Por eso el general hábil lidera el ejército como si tomara de la mano a una sola persona y la obligara a seguir.

將軍之事：靜以幽，正以治。

El trabajo de un general es estar callado para que se mantenga el secreto, y recto y justo para que el orden se mantenga.

能愚士卒之耳目，使之無知。

Debe ser capaz de confundir incluso a sus propios oficiales y soldados con apariencias e informes, impidiéndoles ver todo el diseño.

易其事，革其謀，使人無識。易其居，迂其途，使人不得慮。

Al alterar los arreglos y los planes, mantiene al enemigo alejado de conocimiento seguro. Al cambiar de campamento y tomar rutas indirectas, evita anticipar su propósito.

帥與之期，如登高而去其梯。帥與之深入諸侯之地，而發其機，

En el momento crítico, el comandante actúa como un hombre que ha subido a una altura y luego ha pateado la escalera que tiene detrás. Empuja a sus hombres hacia el terreno hostil, antes de revelar completamente sus cartas.

焚舟破釜，若驅群羊。驅而往，驅而來，莫知所之。

Quema los barcos y rompe las ollas de cocina. Como un pastor empujando un rebaño, dirige el ejército hacia donde quiere, y los hombres no conocen el destino.

聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。

Reunir el ejército y ponerlo en peligro puede llamarse asunto del general.

九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也。

Las medidas para los nueve tipos de terreno, la elección entre ofensiva y defensiva, y las leyes fijas de la naturaleza humana son cosas que deben estudiarse cuidadosamente.

凡為客之道：深則專，淺則散。

En la invasión, la regla general es esta: la penetración profunda trae cohesión, mientras que la penetración superficial trae dispersión.

去國越境而師者，絕地也﹔四達者，衢地也﹔

Una vez que abandonas tu propio país y cruzas las fronteras vecinas con tu ejército, estás en terreno crítico. El terreno con rutas abiertas en los cuatro lados es terreno intersectado.

入深者，重地也﹔入淺者，輕地也﹔

Avanza profundamente en un país y estás en terreno serio. Entra solo un poco y estás en terreno fácil.

背固前隘者，圍地也﹔無所往者，死地也。

Si los bastiones enemigos están detrás de ti y los pasos estrechos adelante, estás en terreno cercado. Si no hay ningún lugar de refugio, estás en terreno desesperado.

是故散地，吾將一其志﹔輕地，吾將使之屬﹔

Así que en terreno dispersivo uniría el propósito de mis hombres. En terreno fácil mantendría todas las partes del ejército estrechamente vinculadas.

爭地，吾將趨其後﹔

En terreno contencioso apresuraría a mi retaguardia hacia adelante.

交地，吾將謹其守﹔衢地，吾將固其結﹔

En terreno abierto vigilaría cuidadosamente. En terreno intersectado consolidaría alianzas.

重地，吾將繼其食﹔圮地，吾將進其途﹔

En terreno serio mantendría el flujo de suministros. En terreno difícil continuaría presionando.

圍地，吾將塞其闕﹔死地，吾將示之以不活。

En terreno cercado cerraría la retirada. En terreno desesperado mostraría a los soldados que la supervivencia depende solo de luchar.

故兵之情：圍則御，不得已則鬥，過則從。

La respuesta natural de un soldado es resistir obstinadamente cuando está rodeado, pelear con fuerza cuando está atrapado, y obedecer rápidamente cuando está en peligro profundo.

是故不知諸侯之謀者，不能預交。不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍。不用鄉導，不能得地利。

No podemos aliarnos con los gobernantes vecinos hasta que conozcamos sus intenciones. No podemos guiar a un ejército en la marcha hasta conocer las montañas, bosques, peligros, marismas y pantanos del país. Y no podemos usar bien la tierra sin guías locales.

四五者，不知一，非霸、王之兵也。

Un gobernante apto para la dominancia no puede ignorar ni uno de estos principios.

夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚﹔威加于敵，則其交不得合。

Cuando tal gobernante ataca un gran estado, su habilidad se muestra al impedir que el enemigo concentre fuerzas. Intimida a los oponentes y evita que sus aliados se unan.

是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳

Así que no persigue cada alianza bajo el cielo ni fortalece el poder de otros estados. Sigue sus propios planes escondidos, mantiene a los rivales en temor y así puede tomar sus ciudades y romper sus reinos.

施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。

Otorga recompensas fuera de la norma y da órdenes fuera de la rutina usual, y puedes manejar a todo el ejército como si fuera una sola persona.

犯之以事，勿告以言。犯之以利，勿告以害。

Coloca a los soldados frente a la situación real, pero no les expliques todos los planes con palabras. Muéstrales la ganancia cuando las cosas son buenas; no los cargues con el lado oscuro.

投之亡地然後存，陷之死地然後生。

Lanza al ejército sobre terreno mortal y vivirá. Llévalo a una dificultad desesperada y encontrará seguridad.

夫眾陷于害，然後能為勝敗。

Solo cuando una fuerza ha caído en peligro se vuelve capaz de atacar para la victoria.

故為兵之事，在于佯順敵之意,

El éxito en la guerra viene de adaptarte cuidadosamente a la situación y tendencia del enemigo.

并敵一向，千里殺將，

Presionando al enemigo con fuerza a lo largo de una línea decisiva, al final puedes derribar a su comandante desde lejos.

是謂巧能成事者也。

Esto es lo que significa completar la tarea mediante la habilidad astuta.

是故政舉之日，夷關折符，無通其使﹔

El día que asumas el mando, sella los pasos fronterizos, rompe los distintivos oficiales y detén el paso de emisarios.

勵于廊廟之上，以誅其事。

Sé severo en el consejo para que mantengas el control de todo el asunto.

敵人開闔，必亟入之，

Si el enemigo deja una apertura, avanza rápidamente hacia ella.

先其所愛，微與之期。

Adelántate a él apoderándote de lo que más valora y moldea silenciosamente el momento de su movimiento.

踐墨隨敵，以決戰事。

Sigue el camino establecido por la regla, adáptate al enemigo y solo entonces decide la batalla.

是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。

Al principio, sé reservado como una doncella hasta que el enemigo abra la puerta. Luego muévete como un conejo liberado, demasiado rápido para que él pueda resistir.