用間

• La información vence antes que la fuerza. La inteligencia humana fiable es uno de los mayores multiplicadores en estrategia.
• Otro nombre del capítulo: El uso de los espías
• Nombre chino del capítulo: 用間
• Esta página recoge tres citas seleccionadas del mismo capítulo.

• Idea central: El conocimiento anticipado no puede obtenerse de espíritus ni de analogías con el pasado ni de cálculos; solo puede venir de personas informadas.
• Significado: La buena inteligencia es concreta, no especulativa.
• Por qué importa: El verdadero conocimiento estratégico proviene de fuentes directas y observadores bien informados.
• Cómo aplicarlo: Habla con clientes, socios, personal de primera línea, reclutadores e insiders salientes en lugar de mirar solo paneles de datos.

Explicación del texto original

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。

Sun Zi dice que levantar un ejército vasto y marcharlo lejos carga fuertemente al pueblo y drena la riqueza del estado día tras día.

相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。

Si los ejércitos se enfrentan durante años por una victoria decidida en un solo día, entonces negarse a gastar sumas modestas para conocer la condición del enemigo es la cúspide de la inhumanidad.

非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

Cualquiera que se comporte así no es un verdadero líder de hombres, ni un verdadero apoyo para el gobernante, ni un maestro de la victoria.

故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。

Lo que permite a un gobernante sabio y a un general capaz moverse primero, conquistar y lograr lo que la gente ordinaria no puede es el conocimiento anticipado.

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度。

Ese conocimiento anticipado no viene de espíritus, analogías o cálculos abstractos.

必取于人，知敵之情者也。

Debe venir de personas que conozcan la condición real del enemigo.

• Idea central: Hay cinco tipos de espías: espías nativos, espías internos, espías dobles, espías sacrificados y espías supervivientes.
• Significado: La información proviene de distintos canales y cada uno tiene su función.
• Por qué importa: Una sola fuente suele ser insuficiente.
• Cómo aplicarlo: Construye tu inteligencia a partir de voces públicas del mercado, contactos internos, señales de socios y datos verificados del rival.

Explicación del texto original

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。

Así que hay cinco tipos de espías: espías locales, espías internos, dobles espías, espías condenados y espías que regresan.

五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。

Cuando los cinco trabajan juntos y nadie puede rastrear el método, ese sistema oculto es uno de los poderes más preciados del gobernante.

因間者，因其鄉人而用之。

Los espías locales se seleccionan de entre la gente del distrito.

內間者，因其官人而用之。

Los espías internos se seleccionan de entre los funcionarios del enemigo.

反間者，因其敵間而用之。

Los dobles espías son espías enemigos que se han vuelto útiles para nosotros.

死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也。

Los espías condenados llevan información falsa visible hacia afuera para que llegue al enemigo.

生間者，反報也。

Los espías que regresan son aquellos que vuelven con vida con noticias del campamento enemigo.

• Idea central: A los espías dobles hay que tratarles con generosidad.
• Significado: Las fuentes de inteligencia valiosas requieren inversión para mantenerse.
• Por qué importa: Cuanto más sensible es la inteligencia, más cuidado hay que tener con esa relación.
• Cómo aplicarlo: Protege y recompensa a quienes te traen constantemente verdades de mercado de alta calidad, aunque sus informes sean incómodos.

Explicación del texto original

故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。

Ninguna relación en todo el ejército debe ser más cercana que la que se mantiene con los espías, ninguna recompensa debe ser más rica, y ningún asunto debe mantenerse más en secreto.

非聖智不能用間，

Los espías no pueden emplearse bien sin inteligencia aguda.

非仁義不能使間，

No se pueden manejar bien sin humanidad y trato directo.

非微妙不能得間之實。

Sin juicio sutil, no puedes estar seguro de que sus informes sean verdaderos.

微哉！微哉！無所不用間也。

Así que sé sutil y utiliza espías en todo tipo de asuntos.

間事未發，而先聞者，間與所告者兼死。

Si información secreta se divulga demasiado pronto por un espía, tanto el espía como la persona informada deben morir.

凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

Si el objetivo es romper un ejército, tomar una ciudad o matar a una persona clave, primero aprende los nombres de los asistentes, ayudantes, guardianes de la puerta y personal del comandante. Tus espías deben descubrirlos.

必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。

Los espías enemigos enviados contra nosotros deben ser identificados, sobornados, guiados y tratados bien. Así es como los dobles espías se hacen útiles.

因是而知之，故鄉間、內間可得而使也﹔

A través de la información del doble espía, se pueden obtener y emplear espías locales e internos.

因是而知之，故死間為誑事可使告敵﹔

A través de esa misma información, se pueden enviar espías condenados con informes falsos.

因是而知之，故生間可使如期。

Y a través de ello, los espías regresantes pueden ser enviados en el momento adecuado y traídos de vuelta eficazmente.

五間之事，君必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。

Los cinco tipos de espionaje tienen como objetivo el conocimiento del enemigo, y ese conocimiento comienza con el doble espía. Por eso el doble espía debe ser tratado generosamente.

昔殷之興也，伊摯在夏﹔周之興也，呂牙在殷。

En tiempos antiguos, los grandes ascensos dinásticos fueron ayudados por hombres que primero habían servido a estados rivales.

故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

Así que solo un gobernante ilustrado y un general sabio pueden utilizar la inteligencia más elevada del ejército para el espionaje y así lograr grandes cosas. Los espías son centrales en la acción militar porque el movimiento de un ejército depende de ellos.