欲擒故縱
Para atrapar, primero soltar
Presionar demasiado provoca una reacción; sigue de cerca pero no apliques presión demasiado pronto.
Alias
Para atrapar, primero soltar / Estratagemas de ataque
Dominios
Estrategia, negociación, posicionamiento, competencia, conflicto
Nombre del estratagema y texto original
- Nombre del estratagema:
欲擒故縱 - Texto original:
逼則反兵；走則減勢。緊隨勿迫。累其氣力，消其鬥志，散而後擒，兵不血刃。需，有孚，光。 - Traducción: Presionar demasiado provoca una reacción; sigue de cerca pero no apliques presión demasiado pronto.
Cómo funciona
- Definición: Dar espacio controlado antes de atrapar.
- Explicación: La presión debe tener ritmo; de lo contrario, solo endurece la resistencia.
Ejemplo de uso
- Deja al cliente potencial algo de libertad mientras reduces gradualmente sus demás opciones.
