苦肉計
Infligirse daño para ganar la confianza del enemigo
Como la gente da por sentado que el autodaño es real, un sacrificio visible hace creíble el engaño.
Alias
Infligirse daño para ganar la confianza del enemigo / Estratagemas en derrota
Dominios
Estrategia, negociación, posicionamiento, competencia, conflicto
Nombre del estratagema y texto original
- Nombre del estratagema:
苦肉計 - Texto original:
人不自害，受害必真；假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。 - Traducción: Como la gente da por sentado que el autodaño es real, un sacrificio visible hace creíble el engaño.
Cómo funciona
- Definición: Pagar un precio visible para que el mensaje resulte creíble.
- Explicación: El sacrificio real genera confianza más rápido que las palabras.
Ejemplo de uso
- Si una pérdida a corto plazo y pública puede hacer creíble el posicionamiento a largo plazo, asúmela.
