始計

• La guerre est une affaire sérieuse. Avant d'agir, calcule, évalue et exploite la ruse.
• Autre nom du chapitre: Plans initiaux
• Nom chinois du chapitre: 始計
• Cette page rassemble trois citations sélectionnées du même chapitre.

• Idée centrale: La guerre est l'affaire la plus grave de l'État ; elle ne peut être étudiée avec peu de rigueur.
• Signification: La stratégie commence par prendre le conflit au sérieux.
• Pourquoi c'est important: Ne traite pas la grande compétition comme une improvisation ; clarifie d'abord ce qui est en jeu.
• Comment l'appliquer: Avant d'entrer dans un nouveau marché, définis ce que coûte l'échec et ce que tu dois préserver pour réussir.

Explication du texte original

孫子曰：兵者，國之大事。

Sun Zi commence en disant que la guerre concerne les intérêts les plus élevés de l'État.

死生之地，存亡之道，不可不察也。

Elle décide de la vie ou de la mort, de la survie ou de l'effondrement, donc elle exige une étude attentive.

故經之以五事，校之以計。

Il dit qu'elle doit être évaluée à travers cinq facteurs principaux et comparée par calcul.

而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

Ces facteurs sont le but commun, le moment, le terrain, le leadership et l'ordre.

道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不危也；

Le but commun signifie que le souverain et le peuple avancent avec une seule volonté, afin de pouvoir affronter les difficultés sans perdre courage.

天者，陰陽、寒暑、時制也；

Le moment couvre les changements de temps, de saison et le rythme du jour et de la nuit.

地者，遠近、險易、廣狹、死生也；

Le terrain inclut la distance, le danger, la facilité, l'espace de mouvement, les terrains étroits et les positions qui favorisent la vie ou la mort.

將者，智、信、仁、勇、嚴也；

Le leadership se compose de jugement, de fiabilité, d'humanité, de courage et de discipline.

法者，曲制、官道、主用也。

L'ordre signifie organisation, lignes d'autorité, voies d'approvisionnement et contrôle des ressources.

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。

Chaque commandant entend parler de ces cinq points, mais la victoire appartient à celui qui les comprend véritablement.

故校之以計，而索其情，

Donc, si vous voulez connaître la situation réelle, comparez les deux côtés par un calcul attentif.

曰：主孰有道？將孰有能?天地孰得？法令孰行？兵眾孰強?士卒孰練？賞罰孰明？

Demandez quel souverain a une cohésion plus forte, quel général a une plus grande capacité, qui détient de meilleurs avantages en termes de moment et de terrain, dont les règles sont respectées, dont l'armée est plus forte, dont les troupes sont mieux entraînées, et dont les récompenses et punitions sont plus claires.

吾以此知勝負矣。

À partir de ces réponses, vous pouvez juger qui est le plus susceptible de gagner ou de perdre.

• Idée centrale: L'art de la guerre est l'art de la tromperie.
• Signification: Ne révèle pas tes vraies intentions trop tôt.
• Pourquoi c'est important: Si l'autre peut anticiper ton prochain mouvement, il peut préparer sa défense.
• Comment l'appliquer: Dans une négociation, ne montre pas toutes tes priorités avant de comprendre la limite de l'autre.

Explication du texte original

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

Conservez le commandant qui accepte les conseils avisés et peut les transformer en victoire ; renvoyez celui qui les rejette et se dirige vers la défaite.

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。

Une fois l’avantage compris, construisez un élan de soutien autour de celui-ci.

勢者，因利而制權也。

L’élan signifie façonner votre pouvoir autour de tout avantage que la situation offre.

兵者，詭道也。

La guerre fonctionne par la tromperie.

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

Lorsque vous êtes capable, paraissez incapable ; lorsque vous agissez, paraissez inactif ; lorsque vous êtes proche, semblez loin ; lorsque vous êtes loin, semblez proche.

利而誘之，亂而取之，

Attirez par le gain ; si l’adversaire tombe dans le désordre, profitez de l’ouverture.

實而備之，強而避之，

S’il est solidement préparé, soyez prêt pour lui ; s’il est plus fort, ne l’affrontez pas de front.

怒而撓之，卑而驕之，

S’il est prompt à la colère, provoquez-le ; si vous paraissez humble, amenez-le à l’arrogance.

佚而勞之，親而離之，

S’il se repose, épuisez-le ; s’il est uni, divisez-le.

攻其無備，出其不意。

Frappez là où il n’est pas préparé, et arrivez là où il ne vous attend pas.

此兵家之勝，不可先傳也。

Ce sont les façons dont la guerre crée la victoire, et elles ne peuvent être données à l’avance.

• Idée centrale: Celui qui planifie davantage gagne ; celui qui planifie moins, perd.
• Signification: Plus tu es préparé, plus les chances de gagner sont grandes.
• Pourquoi c'est important: Les bons résultats viennent souvent de comparaisons ordonnées, pas de la seule confiance en soi.
• Comment l'appliquer: Avant de décider du plan, compare différentes options de lancement, configurations d'équipe et risques.

Explication du texte original

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

Avant la bataille, le côté qui gagne a généralement fait un calcul plus sérieux, tandis que le côté qui perd en a fait moins. De nombreux calculs créent les conditions de la victoire, peu de calculs les affaiblissent, et aucun calcul est encore pire. C'est ainsi que l'issue probable peut être vue à l'avance.