虛實

• Fais bouger le rival, rends-toi imprévisible et frappe là où il est vulnérable.
• Autre nom du chapitre: Points faibles et forts
• Nom chinois du chapitre: 虛實
• Cette page rassemble trois citations sélectionnées du même chapitre.

• Idée centrale: Mets les autres en mouvement ; ne te laisse pas mettre en mouvement.
• Signification: Être celui qui contrôle le rythme.
• Pourquoi c'est important: Celui qui contrôle l'agenda contrôle généralement la pression.
• Comment l'appliquer: Publie le rythme de ta feuille de route pour que le rival tourne autour de ton calendrier, plutôt que de suivre le sien.

Explication du texte original

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。

Sun Zi dit que la force qui atteint le champ de bataille la première et attend est fraîche ; celle qui arrive plus tard et se précipite pour engager est épuisée.

故善戰者，致人而不致于人。

Ainsi, le commandant habile fait répondre l'ennemi et ne laisse pas l'ennemi dicter ses mouvements.

能使敵自至者，利之也﹔能使敵不得至者，害之也。

Il peut attirer l'ennemi en offrant un gain, ou le tenir à distance en menaçant de perte.

故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。

Si l'ennemi se repose, épuisez-le ; s'il est nourri, affamez-le ; s'il est installé, faites-le bouger.

出其所不趨，趨其所不意。

Apparaissez là où il doit se dépêcher de défendre et avancez vers ce qu'il ne s'attendait jamais à ce que vous approchiez.

行千里而不勞者，行于無人之地也。

Une force peut parcourir mille li sans s'épuiser si elle se déplace sur un terrain où aucun ennemi ne l'attend.

攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

Vous prenez ce que vous attaquez en frappant ce qui n'est pas gardé, et vous maintenez ce que vous défendez en sécurisant ce qui ne peut être facilement attaqué.

故善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。

Un maître attaquant laisse l'ennemi incertain de ce qu'il doit défendre ; un maître défenseur le laisse incertain de ce qu'il doit attaquer.

微乎微乎，至于無形，神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

Devenez si subtil que vous ne laissez aucune forme visible et si silencieux que vous ne laissez aucune trace audible ; alors vous pouvez tenir le destin de l'ennemi.

進而不可御者，沖其虛也﹔退而不可追者，速而不可及也。

Avancez au-delà de l'arrêt en pénétrant dans le vide ; retirez-vous au-delà de la poursuite en bougeant plus vite que l'ennemi ne peut suivre.

故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也﹔

Si je veux la bataille, même un ennemi derrière de hauts murs et de profondes fosses peut être contraint de sortir si je frappe ce qu'il doit sauver.

我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

Si je ne veux pas de bataille, même une position faiblement défendue peut l'empêcher de s'engager si je le trompe et gâte son chemin.

• Idée centrale: L'attaque qui triomphe toujours frappe là où l'autre ne défend pas.
• Signification: N'assaute pas le mur le plus solide.
• Pourquoi c'est important: Le point de rupture le plus facile se trouve souvent là où le rival n'anticipait pas le combat.
• Comment l'appliquer: Entre sur le marché par le segment de clients ignoré, pas en confrontant directement sur le terrain principal des grands.

Explication du texte original

故形人而我無形，則我專而敵分﹔

Si je peux faire apparaître l'ennemi tout en ne montrant aucune de mes propres formes, je reste concentré et il doit se diviser.

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔

Si je reste un et le force en dix parties, alors mon nombre peut tomber sur chacun de ses quelques-uns.

能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。

Lorsqu'une force plus grande frappe une petite partie isolée, l'ennemi est fortement pressé.

吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾之所戰者，寡矣。

Si le lieu de la bataille reste inconnu, l'ennemi doit se préparer à plusieurs points, et chaque point devient plus faible.

故備前則後寡，備後則前寡，故備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

Renforcer l'avant et l'arrière s'affaiblit ; renforcer l'arrière et l'avant s'affaiblit ; défendre gauche et droite s'affaiblit ; défendre droite et gauche s'affaiblit. Tout garder et tout devient faible.

寡者備人者也，眾者使人備己者也。

Avoir trop peu vient du fait de devoir se préparer contre l'ennemi ; avoir l'abondance vient du fait de le forcer à se préparer contre vous.

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。

Si vous connaissez le lieu et le jour de la bataille, vous pouvez rassembler des forces de loin.

不知戰之地，不知戰之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？

Si vous ne connaissez ni le lieu ni le jour, alors la gauche ne peut secourir la droite, la droite ne peut secourir la gauche, l'avant ne peut secourir l'arrière, et l'arrière ne peut secourir l'avant, même lorsque les distances sont petites.

以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也。

Selon mon estimation, même si Yue a plus de troupes, cela seul n'ajoute rien à leurs chances de victoire.

敵雖眾，可使無鬥。故策之而知得失之計，

Même lorsque l'ennemi est numériquement supérieur, il peut être empêché de combattre. Sondez-le et découvrez ce que ses plans gagnent ou perdent.

作之而知動靜之理，形之而知死生之地，

Agitez-le et apprenez comment il se déplace ou reste immobile ; montrez-vous et découvrez quelles positions signifient la vie ou la mort pour lui.

角之而知有餘不足之處。

Testez-le contre vous-même afin de voir où il a un excès et où il manque.

故形兵之極，至于無形﹔無形，則深間不能窺，智者不能謀。

La plus haute forme de déploiement atteint l'absence de forme. Lorsqu'aucune forme n'est visible, même les espions profonds ne peuvent percer et les esprits sages ne peuvent comploter contre elle.

因形而錯勝于眾，眾不能知﹔

La victoire peut être façonnée à partir des propres dispositions de l'ennemi, pourtant la foule ne comprend pas comment elle a été faite.

人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。

Les gens peuvent voir les méthodes visibles par lesquelles je gagne, mais ils ne voient pas la forme plus profonde à partir de laquelle la victoire s'est formée.

故其戰勝不復，而應形于無窮。

Ne répétez donc pas la même méthode de victoire ; laissez vos réponses changer sans limite selon les circonstances.

• Idée centrale: Les troupes doivent être comme l'eau : éviter le solide et frapper le vide.
• Signification: Couler vers le faible, pas attaquer le solide.
• Pourquoi c'est important: En suivant le chemin de moindre résistance, la stratégie donne souvent de meilleurs résultats.
• Comment l'appliquer: Dirige l'offre vers la demande non satisfaite plutôt que de concurrencer fonctionnalité par fonctionnalité des rivaux plus grands.

Explication du texte original

夫兵形象水，水之形避高而趨下，

La forme d'une armée doit ressembler à l'eau : l'eau s'éloigne des hauteurs et coule vers le bas.

兵之形，避實而擊虛，

Ainsi, dans la guerre, évitez ce qui est solide et frappez ce qui est vide.

水因地而制流，兵應敵而制勝。

L'eau ajuste son cours au terrain ; une armée façonne sa victoire en fonction de l'ennemi.

故兵無常勢，水無常形，

Tout comme l'eau n'a pas de forme fixe, la guerre n'a pas de modèle fixe.

能因敵變化而取勝者，謂之神。

Celui qui peut changer avec l'ennemi et pourtant gagner mérite d'être appelé presque divin.

故五行無常，勝四時無常位，日有短長，月有死生。

Les cinq éléments ne règnent pas de la même manière pour toujours, les quatre saisons se succèdent, les jours s'allongent et se raccourcissent, et la lune croît et décroît.