地形

• Le terrain détermine le résultat. La stratégie doit s'adapter à la structure, la distance, l'accessibilité et le risque de l'environnement.
• Autre nom du chapitre: Terrain
• Nom chinois du chapitre: 地形
• Cette page rassemble trois citations sélectionnées du même chapitre.

• Idée centrale: Le terrain est un auxiliaire de l'armée.
• Signification: L'environnement amplifie les capacités.
• Pourquoi c'est important: La même équipe fonctionne différemment selon la structure dans laquelle elle opère.
• Comment l'appliquer: Vends là où l'adéquation de canal, la réglementation et les habitudes des clients te favorisent déjà.

Explication du texte original

孫子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。

Sun Zi dit qu'il existe six types de terrain : le terrain accessible, le terrain embrouillé, le terrain temporisant, les passages étroits, les hauteurs abruptes et les positions éloignées de l'ennemi.

我可以往，彼可以來，曰通。

Un terrain que les deux camps peuvent traverser librement est appelé accessible.

通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。

Sur un tel terrain, occupez d'abord les endroits élevés et ensoleillés et protégez soigneusement votre ligne d'approvisionnement. Alors vous pourrez combattre avec avantage.

可以往，難以返，曰挂。

Un terrain qui peut être abandonné mais est difficile à reconquérir est appelé embrouillé.

挂形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，則難以返，不利。

Depuis une telle position, si l'ennemi n'est pas prêt, vous pouvez sortir et le battre. Mais s'il est prêt et que vous échouez, revenir sera difficile et un désastre peut suivre.

我出而不利，彼出而不利，曰支。

Quand aucune des deux parties n'a d'avantage en avançant en premier, le terrain est temporisant.

支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之，利。

Sur un tel terrain, même si l'ennemi offre un appât, il vaut mieux ne pas bouger le premier. Retirez-vous plutôt, attirez-le dehors et frappez lorsqu'une partie de sa force a émergé.

隘形者，我先居之，必盈之以待敵。

Dans les passages étroits, si vous y arrivez le premier, garnissez-les fortement et attendez l'ennemi.

若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之

Si l'ennemi atteint un passage avant vous, ne le forcez pas s'il est solidement tenu ; n'y allez que si la défense est faible.

險形者，我先居之，必居高陽以待敵﹔

Dans les hauteurs abruptes, si vous arrivez le premier, tenez les endroits élevés et ensoleillés et attendez que l'ennemi grimpe.

若敵先居之，引而去之，勿從也。

Si l'ennemi les occupe avant vous, ne le suivez pas vers le haut. Retirez-vous et essayez de le faire se détourner.

遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。

Si vous êtes loin de l'ennemi et que les deux armées sont égales en force, il est difficile de forcer la bataille, et le combat ne vous favorisera pas.

凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

Ces six types appartiennent à l'étude du terrain lui-même. Un général en commandement sérieux doit les examiner attentivement.

• Idée centrale: Connais l'ennemi et connais-toi toi-même, et la victoire ne sera pas en danger. Connais le ciel et la terre, et la victoire pourra être complète.
• Signification: Se connaître soi-même ne suffit pas.
• Pourquoi c'est important: La stratégie requiert une lucidité interne autant qu'une perspective externe.
• Comment l'appliquer: Avant de passer à l'échelle, combine l'évaluation des capacités internes avec le timing du marché et la réalité du canal.

Explication du texte original

故兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。

Une armée fait face à six calamités qui ne viennent pas de la nature mais des propres fautes du général : la fuite, l'insubordination, l'effondrement, la ruine, la désorganisation et la déroute.

夫勢均，以一擊十，曰走。

Toutes choses étant égales par ailleurs, si une petite force est lancée contre une armée dix fois plus grande, le résultat est la fuite.

卒強吏弱，曰馳。吏強卒弱，曰陷。

Si les soldats ordinaires sont forts tandis que les officiers sont faibles, l'insubordination s'ensuit. Si les officiers sont forts tandis que les soldats ordinaires sont faibles, le résultat est l'effondrement.

大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。

Si les officiers supérieurs sont en colère et indisciplinés et se battent par ressentiment avant que le commandant n'ait jugé la situation, le résultat est la ruine.

將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。

Si le général est faible, que son autorité est mince, ses ordres peu clairs, ses fonctions imprécises et ses formations mal organisées, le résultat est la désorganisation.

將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。

Si un général juge mal l'ennemi, envoie une petite force contre une grande, ou ne place pas les troupes d'élite en première ligne, le résultat est la déroute.

凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。

Ce sont six façons d'inviter la défaite, et tout général responsable doit les étudier attentivement.

• Idée centrale: Traite les soldats comme des bébés et ils te suivront dans les abîmes ; traite-les comme des fils chéris et ils mourront avec toi.
• Signification: Le soin et la discipline ensemble génèrent la confiance.
• Pourquoi c'est important: Les gens s'investissent davantage pour les leaders qui les protègent et les guident clairement.
• Comment l'appliquer: Dans un tournant difficile, communique les pour et contre honnêtement et montre une attention réelle pour la charge que supporte l'équipe.

Explication du texte original

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。

La forme du terrain est l'alliée naturelle du soldat, mais la marque d'un grand général est de juger l'ennemi, de contrôler les conditions de la victoire et de bien calculer les difficultés, les dangers et les distances.

知此而用戰者必勝﹔不知此而用戰者必敗。

Celui qui connaît ces choses et les applique au combat gagnera. Celui qui ne le fait pas perdra.

故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也﹔戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。

Si le combat est certain d'apporter la victoire, alors combattez, même si le souverain l'interdit. Si le combat ne peut pas apporter la victoire, alors ne combattez pas, même si le souverain l'ordonne.

故進不求名，退不避罪，惟人是保，而利合于主，國之寶也。

Le général qui avance sans désirer la gloire et recule sans craindre le déshonneur, ne se préoccupant que du pays et du service rendu à son souverain, est le trésor de l'État.

視卒如嬰兒，故可以與之赴深谿﹔視卒如愛子，故可與之俱死。

Traitez les soldats comme des enfants et ils vous suivront dans des vallées profondes. Traitez-les comme des fils bien-aimés et ils se tiendront à vos côtés jusqu'à la mort.

厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

Mais si vous êtes indulgent sans autorité, bienveillant sans application et incapable de réprimer le désordre, les troupes deviennent des enfants gâtés et sont inutiles en pratique.

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也﹔

Si nous savons que nos hommes sont prêts à attaquer mais ne savons pas que l'ennemi est vulnérable, nous ne sommes qu'à mi-chemin de la victoire.

知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也﹔

Si nous savons que l'ennemi est vulnérable mais ne savons pas que nos hommes sont prêts, nous ne sommes qu'à mi-chemin de la victoire.

知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。

Si nous connaissons à la fois la faiblesse de l'ennemi et la préparation de nos hommes mais ne savons pas que le terrain rend le combat impraticable, nous ne sommes encore qu'à mi-chemin de la victoire.

故知兵者，動而不迷，舉而不窮。

Ainsi, le soldat expérimenté n'est jamais confus une fois qu'il se déplace et jamais perdu une fois que le camp est rompu.

故曰：知己知彼，勝乃不殆﹔知天知地，勝乃可全。

D'où le dicton : connais l'ennemi et connais-toi toi-même, et la victoire reste hors de doute ; connais le Ciel et connais la Terre, et la victoire peut être rendue complète.