九地

• Des situations différentes exigent des réponses différentes. Le général doit voir clairement dans quel type de terrain il se trouve.
• Autre nom du chapitre: Les neuf situations
• Nom chinois du chapitre: 九地
• Cette page rassemble trois citations sélectionnées du même chapitre.

• Idée centrale: En terrain dispersé ne combats pas ; en terrain superficiel ne t'arrête pas ; en terrain disputé n'attaque pas ; en terrain communicant ne t'isole pas ; aux carrefours forge des alliances ; en terrain profond approvisionne-toi sur l'ennemi ; en terrain difficile avance ; en terrain encerclé recours à la ruse ; en terrain mortel combats.
• Signification: Un même type de réponse ne convient pas à toutes les situations.
• Pourquoi c'est important: C'est l'environnement qui doit dicter le mode d'opération.
• Comment l'appliquer: Pour les marchés d'entrée, en dispute, en crise et en retrait, utilise des approches différentes.

Explication du texte original

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。

Sun Zi dit que la guerre reconnaît neuf types de terrain : dispersé, facile, conflictuel, ouvert, intersectionnel, sérieux, difficile, confiné et désespéré.

諸侯自戰其地，為散地。

Lorsqu'un souverain combat sur son propre sol, le terrain est dispersé.

入人之地不深者，為輕地。

Lorsqu'il est entré sur un territoire hostile mais pas profondément, le terrain est facile.

我得則利，彼得亦利者，為爭地。

Un terrain dont la possession donne un avantage majeur à l'une ou l'autre des parties est conflictuel.

我可以往，彼可以來者，為交地。

Un terrain où les deux parties peuvent se déplacer librement est ouvert.

諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地。

Un terrain qui relie plusieurs états voisins, de sorte que le premier occupant puisse exercer une large influence, est un terrain intersectionnel.

入人之地深，背城邑多者，為重地。

Lorsqu'une armée est profondément entrée en territoire ennemi et laisse derrière elle des villes fortifiées, le terrain est sérieux.

山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。

Les forêts montagneuses, les crêtes abruptes, les marais et d'autres terrains difficiles constituent un terrain difficile.

所從由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊我之眾者，為圍地

Un terrain atteint par des approches étroites et quitté uniquement par des sorties sinueuses, où une petite force ennemie pourrait écraser une plus grande, est un terrain confiné.

疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。

Un terrain où seule une lutte immédiate peut vous sauver est un terrain désespéré.

是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，

Ainsi, sur un terrain dispersé, ne combattez pas. Sur un terrain facile, ne vous arrêtez pas. Sur un terrain conflictuel, n'attaquez pas de front.

衢地則合交，

Sur un terrain ouvert, n'essayez pas de bloquer le chemin de l'ennemi. Sur un terrain intersectionnel, renforcez vos alliances.

重地則掠，圮地則行，

Sur un terrain sérieux, rassemblez des provisions sur place. Sur un terrain difficile, continuez à avancer.

圍地則謀，死地則戰。

Sur un terrain confiné, utilisez la ruse. Sur un terrain désespéré, combattez.

• Idée centrale: Prends d'abord ce que l'ennemi chérit le plus et il t'obéira.
• Signification: Applique la pression là où ça compte le plus pour l'autre.
• Pourquoi c'est important: Les gens agissent plus vite quand leurs priorités sont menacées.
• Comment l'appliquer: Si le rival fait la sourde oreille à ta proposition, vise le segment de clients ou le partenaire qu'il ne peut pas se permettre de perdre.

Explication du texte original

所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，

Les chefs habiles d'autrefois savaient comment introduire un clivage entre l'avant et l'arrière de l'ennemi, bloquer la coordination entre les unités grandes et petites, et empêcher les officiers et les troupes de se soutenir mutuellement.

卒離而不，兵合而不齊。

Quand l'ennemi était uni, ils savaient comment le maintenir désordonné.

合于利而動，不合于利而止。

Quand cela servait leur avantage, ils avançaient. Quand ce n'était pas le cas, ils restaient immobiles.

敢問：“敵眾整而將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。”

Si l'on me demandait comment traiter une grande armée ennemie déployée en ordre et prête à attaquer, je dirais : saisissez quelque chose que votre adversaire valorise, et il se pliera à votre volonté.

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

La vitesse est l'essence de la guerre. Exploitez l'impréparation, empruntez des voies inattendues et frappez dans des lieux non gardés.

凡為客之道：深入則專，主人不克。

Telles sont les règles pour une force d'invasion : plus elle avance profondément, plus les troupes deviennent unies, et les défenseurs ne peuvent les surmonter.

掠于饒野，三軍足食。

Paissez dans des pays fertiles afin que l'armée puisse se nourrir elle-même.

謹養而勿勞，并氣積力，運并計謀，為不可測。

Étudiez attentivement le bien-être de vos soldats, ne les surchargez pas, rassemblez votre énergie, conservez votre force, maintenez l'armée en mouvement, et élaborez des plans que personne ne peut percer.

• Idée centrale: Mets les troupes en terrain de perdition apparente et elles survivront ; enferme-les dans une situation désespérée et elles se battront jusqu'à en sortir.
• Signification: L'urgence concentre les forces.
• Pourquoi c'est important: Quand la sortie est trop facile, l'exécution se relâche.
• Comment l'appliquer: Donne à l'équipe clé une échéance claire et un résultat défini, plutôt que des itérations optionnelles et indéfinies.

Explication du texte original

投之無所往，死且不北死焉不得，士人盡力。

Mettez des soldats là où la fuite est impossible, et ils choisiront la mort plutôt que la fuite. Une fois qu'ils acceptent la mort, rien ne leur est impossible. Officiers et troupes déploieront toute leur force.

兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。

Dans la détresse, les soldats perdent la peur. Sans refuge, ils restent fermes. Dans un pays hostile, ils s'endurcissent. Lorsqu'il n'y a pas d'alternative, ils combattent avec encore plus d'ardeur.

是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。

Ainsi, sans attendre d'être rassemblés, ils restent vigilants ; sans attendre qu'on le leur demande, ils accomplissent votre volonté ; sans pression, ils restent loyaux ; sans ordres répétés, on peut leur faire confiance.

禁祥去疑，至死無所之。

Interdisez les présages et balayez toute hésitation superstitieuse. Alors, jusqu'à ce que la mort arrive, rien ne doit être craint.

吾士無餘財，非惡貨也﹔無餘命，非惡壽也。

Si les soldats ne s'accrochent pas à la richesse, ce n'est pas parce qu'ils détestent les richesses. S'ils ne tiennent pas trop à la vie, ce n'est pas parce qu'ils méprisent la vie.

令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者淚交頤。投之無所往者，諸、劌之勇也。

Le jour où ils sont envoyés au combat, ils peuvent pleurer ouvertement. Mais une fois poussés à l'extrême, ils feront preuve d'un courage féroce.

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。

Un tacticien habile peut être comparé au Shuai-jan, le serpent de montagne qui frappe avec la queue lorsqu'on lui frappe la tête, avec la tête lorsqu'on lui frappe la queue, et avec les deux lorsqu'on le frappe au milieu.

敢問：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也，如左右手。

Peut-on former une armée ainsi ? Oui. Les hommes de Wu et de Yueh étaient ennemis, pourtant s'ils partageaient un bateau dans une tempête, ils se sauvaient mutuellement comme la main gauche aidant la droite.

是故方馬埋輪，未足恃也。

Il ne suffit donc pas de se fier à attacher fermement les chevaux ou à enterrer les roues de char pour maintenir la fermeté des hommes.

齊勇如一，政之道也，

La méthode réelle consiste à établir une norme commune de courage pour tous.

剛柔皆得，地之理也。

L'utilisation efficace des troupes fortes et faibles dépend de la bonne utilisation du terrain.

故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

C'est pourquoi le général habile conduit l’armée comme s'il prenait une seule personne par la main et la contraignait à avancer.

將軍之事：靜以幽，正以治。

Le travail d'un général est de rester silencieux pour que le secret subsiste, et droit et juste pour que l'ordre subsiste.

能愚士卒之耳目，使之無知。

Il doit être capable de troubler même ses propres officiers et soldats par les apparences et les rapports, les empêchant de voir le plan d'ensemble.

易其事，革其謀，使人無識。易其居，迂其途，使人不得慮。

En modifiant les dispositions et en changeant les plans, il empêche l'ennemi d'avoir la certitude. En changeant de camp et en empruntant des itinéraires indirects, il empêche de prévoir son dessein.

帥與之期，如登高而去其梯。帥與之深入諸侯之地，而發其機，

Au moment critique, le commandant agit comme un homme qui a grimpé en hauteur puis a enlevé l’échelle derrière lui. Il pousse ses hommes profondément en territoire hostile avant de révéler entièrement son plan.

焚舟破釜，若驅群羊。驅而往，驅而來，莫知所之。

Il brûle les bateaux et casse les marmites. Comme un berger poussant son troupeau, il conduit l’armée là où il veut, et les hommes ignorent leur destination.

聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。

Rassembler l’armée et la placer en danger peut être appelé l’affaire du général.

九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也。

Les mesures pour les neuf types de terrain, le choix entre l'attaque et la défense, et les lois fixes de la nature humaine sont toutes des choses qui doivent être étudiées avec soin.

凡為客之道：深則專，淺則散。

En invasion, la règle générale est la suivante : une pénétration profonde apporte la cohésion, tandis qu'une pénétration superficielle apporte la dispersion.

去國越境而師者，絕地也﹔四達者，衢地也﹔

Une fois que vous quittez votre propre pays et franchissez les frontières voisines avec votre armée, vous êtes sur un terrain critique. Un terrain avec des routes ouvertes sur les quatre côtés est un terrain d'intersection.

入深者，重地也﹔入淺者，輕地也﹔

Avancez profondément dans un pays et vous êtes sur un terrain sérieux. N'entrez qu'un peu et vous êtes sur un terrain facile.

背固前隘者，圍地也﹔無所往者，死地也。

Si des bastions ennemis se trouvent derrière vous et des passages étroits devant vous, vous êtes sur un terrain encerclé. S'il n'y a aucun lieu de refuge, vous êtes sur un terrain désespéré.

是故散地，吾將一其志﹔輕地，吾將使之屬﹔

Ainsi, sur un terrain dispersif, j'unirais le but de mes hommes. Sur un terrain facile, je garderais toutes les parties de l'armée étroitement liées.

爭地，吾將趨其後﹔

Sur un terrain querelleur, je hâterais l'avancée de l'arrière.

交地，吾將謹其守﹔衢地，吾將固其結﹔

Sur un terrain ouvert, je garderais la vigilance. Sur un terrain d'intersection, je consoliderais les alliances.

重地，吾將繼其食﹔圮地，吾將進其途﹔

Sur un terrain sérieux, je veillerais à ce que les approvisionnements continuent à arriver. Sur un terrain difficile, je continuerais à avancer.

圍地，吾將塞其闕﹔死地，吾將示之以不活。

Sur un terrain encerclé, je fermerais toute retraite. Sur un terrain désespéré, je montrerais aux soldats que la survie ne réside que dans le combat.

故兵之情：圍則御，不得已則鬥，過則從。

La réponse naturelle d'un soldat est de résister obstinément lorsqu'il est entouré, de se battre avec acharnement lorsqu'il est piégé, et d'obéir rapidement lorsqu'il est en grand danger.

是故不知諸侯之謀者，不能預交。不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍。不用鄉導，不能得地利。

Nous ne pouvons pas nous allier avec les dirigeants voisins avant de connaître leurs intentions. Nous ne pouvons pas mener une armée en marche avant de connaître les montagnes, les forêts, les dangers, les marais et les étendues de marécages du pays. Et nous ne pouvons pas utiliser le terrain efficacement sans guides locaux.

四五者，不知一，非霸、王之兵也。

Un dirigeant apte à dominer ne peut ignorer aucun de ces principes.

夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚﹔威加于敵，則其交不得合。

Quand un tel dirigeant attaque un grand État, son habileté apparaît dans le fait d'empêcher l'ennemi de concentrer ses forces. Il impressionne les adversaires et empêche leurs alliés de se combiner.

是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳

Ainsi, il ne poursuit pas toutes les alliances sous le ciel et ne renforce pas le pouvoir des autres États. Il suit ses propres plans cachés, garde les rivaux dans la peur, et peut ainsi prendre leurs villes et briser leurs royaumes.

施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。

Accorder des récompenses en dehors des règles habituelles et émettre des ordres en dehors de la routine habituelle permet de gérer toute l'armée comme s'il s'agissait d'une seule personne.

犯之以事，勿告以言。犯之以利，勿告以害。

Placez les soldats devant la situation réelle, mais n'expliquez pas chaque plan en mots. Montrez-leur le gain lorsque les choses sont favorables ; ne les surchargez pas du côté sombre.

投之亡地然後存，陷之死地然後生。

Jetez l'armée sur un terrain mortel et elle survivra. Poussez-la dans une difficulté désespérée et elle trouvera la sécurité.

夫眾陷于害，然後能為勝敗。

Ce n'est que lorsque une force est tombée dans le danger qu'elle devient capable de frapper pour la victoire.

故為兵之事，在于佯順敵之意,

Le succès dans la guerre vient de l'adaptation soigneuse à la situation et aux tendances de l'ennemi.

并敵一向，千里殺將，

En pressant fortement l'ennemi sur une ligne décisive, vous pouvez finalement abattre son commandant de loin.

是謂巧能成事者也。

C'est ce que signifie accomplir la tâche par l'habileté rusée.

是故政舉之日，夷關折符，無通其使﹔

Le jour où vous prenez le commandement, scellez les postes-frontières, brisez les tallies officiels et arrêtez le passage des émissaires.

勵于廊廟之上，以誅其事。

Soyez sévère dans le conseil afin de garder le contrôle de toute l'affaire.

敵人開闔，必亟入之，

Si l'ennemi laisse une ouverture, précipitez-vous dedans.

先其所愛，微與之期。

Prenez-lui de vitesse en saisissant ce qu'il valorise le plus, et façonnez discrètement le moment de son mouvement.

踐墨隨敵，以決戰事。

Suivez le chemin tracé par la règle, adaptez-vous à l'ennemi, et ce n'est qu'ensuite que vous décidez de la bataille.

是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。

Au début, soyez réservé comme une jeune fille jusqu'à ce que l'ennemi ouvre la porte. Ensuite, bougez comme un lièvre libéré, trop rapide pour qu'il puisse résister.