用間

• L'information l'emporte avant la force. Le renseignement humain fiable est l'un des plus grands multiplicateurs en stratégie.
• Autre nom du chapitre: L'utilisation des espions
• Nom chinois du chapitre: 用間
• Cette page rassemble trois citations sélectionnées du même chapitre.

• Idée centrale: La connaissance anticipée ne peut pas être obtenue d'esprits, ni d'analogies avec le passé, ni de calculs ; elle ne peut venir que de personnes informées.
• Signification: Le bon renseignement est concret, pas spéculatif.
• Pourquoi c'est important: La vraie connaissance stratégique provient de sources directes et d'observateurs bien informés.
• Comment l'appliquer: Parle aux clients, partenaires, personnel de première ligne, recruteurs et anciens initiés plutôt que de regarder seulement des tableaux de bord.

Explication du texte original

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。

Sun Zi dit que lever une armée immense et la faire marcher loin accable lourdement le peuple et épuise jour après jour la richesse de l'État.

相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。

Si des armées se font face pendant des années pour une victoire décidée en un seul jour, alors refuser de dépenser de modestes sommes pour connaître l'état de l'ennemi est le comble de l'inhumanité.

非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

Quiconque agit ainsi n'est pas un véritable chef d'hommes, ni un réel soutien pour le souverain, ni un maître de la victoire.

故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。

Ce qui permet à un souverain sage et à un général compétent de bouger en premier, de conquérir, et d'accomplir ce que les gens ordinaires ne peuvent, c'est la prévoyance.

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度。

Cette prévoyance ne provient ni des esprits, ni des analogies, ni du calcul abstrait.

必取于人，知敵之情者也。

Elle doit provenir de personnes qui connaissent la véritable condition de l'ennemi.

• Idée centrale: Il y a cinq types d'espions : espions natifs, espions internes, espions doubles, espions sacrifiés et espions survivants.
• Signification: L'information provient de différents canaux et chacun a sa fonction.
• Pourquoi c'est important: Une seule source est souvent insuffisante.
• Comment l'appliquer: Construis ton renseignement à partir des voix publiques du marché, des contacts internes, des signaux des partenaires et des données vérifiées du rival.

Explication du texte original

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。

Il y a donc cinq types d'espions : les espions locaux, les espions infiltrés, les espions doubles, les espions condamnés et les espions de retour.

五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。

Lorsque les cinq travaillent ensemble et que personne ne peut découvrir la méthode, ce système caché est l'un des pouvoirs les plus précieux du souverain.

因間者，因其鄉人而用之。

Les espions locaux sont choisis parmi le peuple du district.

內間者，因其官人而用之。

Les espions infiltrés sont choisis parmi les fonctionnaires ennemis.

反間者，因其敵間而用之。

Les espions doubles sont des espions ennemis retournés à notre service.

死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也。

Les espions condamnés transportent des informations fausses visibles de l'extérieur afin qu'elles atteignent l'ennemi.

生間者，反報也。

Les espions de retour sont ceux qui reviennent vivants avec des nouvelles du camp ennemi.

• Idée centrale: Les espions doubles doivent être traités avec générosité.
• Signification: Les sources de renseignement précieuses nécessitent un investissement pour se maintenir.
• Pourquoi c'est important: Plus le renseignement est sensible, plus il faut prendre soin de cette relation.
• Comment l'appliquer: Protège et récompense ceux qui t'apportent constamment des vérités de marché de haute qualité, même si leurs rapports sont inconfortables.

Explication du texte original

故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。

Aucune relation dans tout l'armée ne devrait être plus proche que celle entretenue avec les espions, aucune récompense ne devrait être plus riche, et aucune affaire ne devrait être plus secrète.

非聖智不能用間，

Les espions ne peuvent pas être bien utilisés sans une intelligence aiguë.

非仁義不能使間，

Ils ne peuvent pas être bien gérés sans humanité et honnêteté.

非微妙不能得間之實。

Sans jugement subtil, vous ne pouvez pas être sûr que leurs rapports sont vrais.

微哉！微哉！無所不用間也。

Soyez donc subtil, et utilisez des espions pour tous les types d'affaires.

間事未發，而先聞者，間與所告者兼死。

Si des renseignements secrets sont révélés trop tôt par un espion, l'espion et la personne informée doivent mourir.

凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

Si le but est de briser une armée, de prendre une ville ou de tuer une personne clé, apprenez d'abord les noms des assistants, aides, gardiens et membres du personnel du commandant. Vos espions doivent les découvrir.

必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。

Les espions ennemis envoyés contre nous doivent être identifiés, soudoyés, guidés et bien traités. C'est ainsi que les doubles espions deviennent utiles.

因是而知之，故鄉間、內間可得而使也﹔

Grâce aux informations du double espion, des espions locaux et internes peuvent être obtenus et employés.

因是而知之，故死間為誑事可使告敵﹔

Grâce à ces mêmes informations, des espions condamnés peuvent être envoyés avec de faux rapports.

因是而知之，故生間可使如期。

Et grâce à elles, des espions de retour peuvent être dépêchés au bon moment et ramenés efficacement.

五間之事，君必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。

Les cinq types d'espionnage visent tous la connaissance de l'ennemi, et cette connaissance commence par le double espion. C'est pourquoi le double espion doit être traité généreusement.

昔殷之興也，伊摯在夏﹔周之興也，呂牙在殷。

Dans les temps anciens, les grandes montées dynastiques étaient aidées par des hommes ayant d'abord servi des États rivaux.

故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

Ainsi, seul un souverain éclairé et un général sage peuvent utiliser le renseignement le plus élevé de l'armée pour l'espionnage et ainsi accomplir de grandes choses. Les espions sont au cœur de l'action militaire car le mouvement d'une armée dépend d'eux.