欲擒故縱
Pour capturer, lâcher d'abord
Presser trop fort provoque une réaction ; suis de près mais n'applique pas de pression trop tôt.
Alias
Pour capturer, lâcher d'abord / Stratagèmes d'attaque
Domaines
Stratégie, négociation, positionnement, compétition, conflit
Nom du stratagème et texte original
- Nom du stratagème:
欲擒故縱 - Texte original:
逼則反兵；走則減勢。緊隨勿迫。累其氣力，消其鬥志，散而後擒，兵不血刃。需，有孚，光。 - Traduction: Presser trop fort provoque une réaction ; suis de près mais n'applique pas de pression trop tôt.
Comment ça fonctionne
- Définition: Donner un espace contrôlé avant de capturer.
- Explication: La pression doit avoir un rythme ; sinon, elle ne fait que durcir la résistance.
Exemple d'utilisation
- Laisse au client potentiel un peu de liberté pendant que tu réduis progressivement ses autres options.
