苦肉計
S'infliger une blessure pour gagner la confiance de l'ennemi
Comme les gens tiennent pour acquis que l'automutilation est réelle, un sacrifice visible rend la tromperie crédible.
Alias
S'infliger une blessure pour gagner la confiance de l'ennemi / Stratagèmes en défaite
Domaines
Stratégie, négociation, positionnement, compétition, conflit
Nom du stratagème et texte original
- Nom du stratagème:
苦肉計 - Texte original:
人不自害，受害必真；假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。 - Traduction: Comme les gens tiennent pour acquis que l'automutilation est réelle, un sacrifice visible rend la tromperie crédible.
Comment ça fonctionne
- Définition: Payer un prix visible pour rendre le message crédible.
- Explication: Le vrai sacrifice génère la confiance plus vite que les mots.
Exemple d'utilisation
- Si une perte à court terme et publique peut rendre le positionnement à long terme crédible, assume-la.
