始计

• युद्ध एक गंभीर मामला है। कार्य करने से पहले, गणना करें, मूल्यांकन करें और छल का लाभ उठाएं।
• अन्य अध्याय नाम: प्रारंभिक अनुमान
• चीनी अध्याय नाम: 始计
• इस पृष्ठ में एक ही अध्याय से तीन चुने हुए मुख्य बिंदु शामिल हैं।

• मुख्य विचार: युद्ध राज्य का सबसे बड़ा मामला है — जीवन और मृत्यु का विषय, अस्तित्व या विनाश का मार्ग — इसे पूरी सावधानी से समझना चाहिए।
• अर्थ: रणनीति संघर्ष को गंभीरता से लेने से शुरू होती है।
• यह क्यों महत्वपूर्ण है: गंभीर प्रतिस्पर्धा को तात्कालिक कार्य की तरह न मानें; पहले यह स्पष्ट करें कि दाँव पर क्या है।
• इसे कैसे लागू करें: किसी नए बाज़ार में प्रवेश करने से पहले, परिभाषित करें कि विफलता की क्या कीमत है और सफल होने के लिए क्या आवश्यक है।

मूल पाठ की व्याख्या

孫子曰：兵者，國之大事。

सुन ज़ि ने यह कहते हुए शुरुआत की कि युद्ध राज्य के सर्वोच्च हितों से संबंधित है।

死生之地，存亡之道，不可不察也。

यह जीवन या मृत्यु, बचे रहने या पतन का निर्णय करता है, इसलिए यह गहन अध्ययन मांगता है।

故經之以五事，校之以計。

वह कहते हैं कि इसे पाँच मुख्य कारकों के माध्यम से तौला जाना चाहिए और गणना के माध्यम से तुलना करनी चाहिए।

而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

वे कारक हैं साझा उद्देश्य, समय, स्थलाकृति, नेतृत्व, और आदेश।

道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不危也；

साझा उद्देश्य का मतलब है कि शासक और लोग एक ही इच्छा के साथ आगे बढ़ें, ताकि वे कठिनाई का सामना कर सकें बिना हताश हुए।

天者，陰陽、寒暑、時制也；

समय मौसम, ऋतु, और दिन और रात की लय में बदलाव को शामिल करता है।

地者，遠近、險易、廣狹、死生也；

स्थलाकृति में दूरी, खतरा, आसानी, गति की जगह, संकीर्ण भूमि, और जीवन या मृत्यु के पक्ष में स्थिति शामिल है।

將者，智、信、仁、勇、嚴也；

नेतृत्व निर्णय, भरोसेमंदी, मानवता, साहस, और अनुशासन से बना होता है।

法者，曲制、官道、主用也。

आदेश का मतलब संगठन, अधिकार की रेखाएँ, आपूर्ति मार्ग, और संसाधनों का नियंत्रण है।

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。

हर कमांडर इन पाँच कारकों के बारे में सुनता है, लेकिन विजय उस व्यक्ति की होती है जो वास्तव में उन्हें समझता है।

故校之以計，而索其情，

इसलिए अगर आप वास्तविक स्थिति जानना चाहते हैं, तो ध्यानपूर्वक गणना के माध्यम से दोनों पक्षों की तुलना करें।

曰：主孰有道？將孰有能?天地孰得？法令孰行？兵眾孰強?士卒孰練？賞罰孰明？

पूछें कि किस शासक की सामूहिकता मजबूत है, किस जनरल की क्षमता अधिक है, समय और स्थलाकृति में किसकी बढ़त बेहतर है, किसके नियम निष्पादित होते हैं, किसकी सेना मजबूत है, किसकी सैनिकों की प्रशिक्षण बेहतर है, और किसके पुरस्कार और दंड स्पष्ट हैं।

吾以此知勝負矣。

उन उत्तरों से आप यह判断 कर सकते हैं कि किसके जीतने या हारने की संभावना अधिक है।

• मुख्य विचार: युद्ध छल की कला है।
• अर्थ: बहुत जल्दी अपने असली इरादे प्रकट न करें।
• यह क्यों महत्वपूर्ण है: यदि दूसरा पक्ष आपके अगले कदम का अनुमान लगा सके, तो वे अपनी रक्षा तैयार कर सकते हैं।
• इसे कैसे लागू करें: वार्ता में, दूसरे पक्ष की सीमाएं समझने से पहले अपनी सभी प्राथमिकताएं प्रकट न करें।

मूल पाठ की व्याख्या

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

उस कमांडर को बनाए रखें जो सही सलाह स्वीकार करता है और उसे विजय में बदल सकता है; उसे हटा दें जो इसे अस्वीकार करता है और हार की ओर बढ़ता है।

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。

एक बार लाभ को समझ लेने के बाद, उसके चारों ओर सहायक गति का निर्माण करें।

勢者，因利而制權也。

गति का मतलब है अपनी शक्ति को उस किसी भी लाभ के चारों ओर आकार देना जो स्थिति प्रदान करती है।

兵者，詭道也。

युद्ध भ्रामक दिशा से काम करता है।

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

जब सक्षम हों, असक्षम दिखें; जब कार्यरत हों, निष्क्रिय दिखें; जब पास हों, दूर लगें; जब दूर हों, पास लगें।

利而誘之，亂而取之，

लाभ के साथ लुभाएं; यदि विरोधी अराजकता में गिरता है, तो अवसर का उपयोग करें।

實而備之，強而避之，

यदि वह पूरी तरह तैयार है, तो उसके लिए तैयार रहें; यदि वह मजबूत है, तो सीधे आमना-सामना न करें।

怒而撓之，卑而驕之，

यदि वह जल्दी गुस्सा करता है, तो उसे उकसाएं; यदि आप विनम्र दिखते हैं, तो उसे घमंड में लाकर फँसाएं।

佚而勞之，親而離之，

यदि वह विश्राम कर रहा है, तो उसे थकाएँ; यदि वह एकजुट है, तो उसे अलग करें।

攻其無備，出其不意。

वहां हमला करें जहां उसने तैयारी नहीं की है, और वहां पहुँचें जहाँ वह आपकी उम्मीद नहीं करता।

此兵家之勝，不可先傳也。

ये युद्ध के ऐसे तरीके हैं जो विजय पैदा करते हैं, और इन्हें पहले से नहीं बाँटा जा सकता।

• मुख्य विचार: जो अधिक गहराई से योजना बनाते हैं वे जीतते हैं; जो कम योजना बनाते हैं वे नहीं जीतते।
• अर्थ: आप जितना अधिक तैयार होंगे, जीतने की संभावना उतनी अधिक होगी।
• यह क्यों महत्वपूर्ण है: अच्छे परिणाम आमतौर पर सुव्यवस्थित तुलना से आते हैं, केवल आत्मविश्वास से नहीं।
• इसे कैसे लागू करें: किसी योजना पर निर्णय लेने से पहले, विभिन्न लॉन्च विकल्पों, टीम संरचनाओं और जोखिमों की तुलना करें।

मूल पाठ की व्याख्या

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

लड़ाई से पहले, जो पक्ष जीतता है उसने आमतौर पर अधिक गंभीर गणना की होती है, जबकि जो पक्ष हारता है उसने कम की होती है। कई गणनाएँ जीत की परिस्थितियों को बनाती हैं, कुछ गणनाएँ उन्हें कमजोर करती हैं, और कोई गणना न होना और भी बुरा है। इसी तरह संभावित परिणाम को पहले से देखा जा सकता है।