虚实

• Kendalikan lawan, tetap tidak terduga sendiri, dan serang di mana mereka lemah.
• Nama Bab Lain: Titik Lemah dan Titik Kuat
• Nama Bab dalam Bahasa Tionghoa: 虚实
• Halaman ini mencakup tiga poin kunci yang dipilih dari bab yang sama.

• Gagasan inti: Kenakan beban pada orang lain; jangan dibebani oleh orang lain.
• Makna: Kendalikan tempo sendiri.
• Mengapa ini penting: Siapa pun yang mengendalikan agenda biasanya mengendalikan tekanan.
• Cara menerapkannya: Tetapkan tempo peta jalan produkmu sendiri sehingga pesaing bereaksi terhadapmu, bukan sebaliknya.

Penjelasan Teks Asli

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。

Sun Zi mengatakan, kekuatan yang tiba di medan perang lebih dulu dan menunggu adalah segar; yang datang kemudian dan terburu-buru untuk bertempur adalah kelelahan.

故善戰者，致人而不致于人。

Maka, panglima yang mahir membuat musuh menanggapinya dan tidak membiarkan musuh mengatur gerakannya.

能使敵自至者，利之也﹔能使敵不得至者，害之也。

Dia bisa menarik musuh dengan menawarkan keuntungan, atau menjauhkannya dengan mengancam kerugian.

故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。

Jika musuh sedang beristirahat, lelahkannya; jika dia diberi makan, biarkan dia kelaparan; jika dia menetap, buat dia bergerak.

出其所不趨，趨其所不意。

Muncullah di tempat yang harus dia buru untuk mempertahankan dan bergerak menuju apa yang tidak pernah dia duga akan kamu dekati.

行千里而不勞者，行于無人之地也。

Sebuah pasukan bisa bepergian seribu li tanpa kelelahan jika bergerak melalui medan di mana tidak ada musuh menunggu.

攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

Kamu mengambil apa yang kamu serang dengan menyerang apa yang tidak dijaga, dan kamu mempertahankan apa yang kamu lindungi dengan mengamankan apa yang tidak mudah diserang.

故善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。

Penyerang ulung membuat musuh tidak yakin apa yang harus dipertahankan; pembela ulung membuat musuh tidak yakin apa yang harus diserang.

微乎微乎，至于無形，神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

Jadilah begitu halus sehingga kamu tidak meninggalkan bentuk yang terlihat dan begitu diam sehingga kamu tidak meninggalkan jejak yang terdengar; maka kamu bisa mengendalikan nasib musuh.

進而不可御者，沖其虛也﹔退而不可追者，速而不可及也。

Maju melebihi berhenti dengan menembus kekosongan; mundur melebihi pengejaran dengan bergerak lebih cepat daripada musuh bisa mengikuti.

故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也﹔

Jika aku ingin bertempur, bahkan musuh di balik tembok yang tinggi dan parit yang dalam bisa dipaksa keluar jika aku menyerang apa yang harus dia selamatkan.

我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

Jika aku tidak ingin bertempur, bahkan posisi yang ditandai ringan bisa membuatnya tidak terlibat jika aku menyesatkannya dan merusak jalannya.

• Gagasan inti: Menangkan setiap serangan dengan menyerang di mana lawan tidak bertahan.
• Makna: Jangan menyerang tembok terkuat.
• Mengapa ini penting: Terobosan termudah sering kali di mana lawan tidak mengharapkan untuk dihadapi.
• Cara menerapkannya: Masuki pasar melalui segmen pelanggan yang diabaikan daripada menantang raksasa di wilayahnya sendiri.

Penjelasan Teks Asli

故形人而我無形，則我專而敵分﹔

Jika saya bisa membuat musuh menunjukkan bentuknya sementara saya tidak menunjukkan bentuk saya sendiri, saya tetap fokus dan dia harus membagi kekuatannya.

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔

Jika saya tetap satu dan memaksa dia menjadi sepuluh bagian, maka banyaknya saya bisa jatuh pada sedikitnya dia.

能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。

Ketika kekuatan yang lebih besar menyerang bagian kecil yang terisolasi, musuh ditekan keras.

吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾之所戰者，寡矣。

Jika tempat pertempuran tidak diketahui, musuh harus mempersiapkan di banyak titik, dan setiap titik menjadi lebih tipis.

故備前則後寡，備後則前寡，故備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

Perkuat depan dan belakang menipis; perkuat belakang dan depan menipis; jaga kiri dan kanan menipis; jaga kanan dan kiri menipis. Menjaga semuanya membuat semuanya lemah.

寡者備人者也，眾者使人備己者也。

Kekurangan muncul karena harus mempersiapkan melawan musuh; kelimpahan muncul dari memaksa dia mempersiapkan melawanmu.

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。

Jika kamu mengetahui tempat dan hari pertempuran, kamu bisa mengumpulkan kekuatan dari jauh.

不知戰之地，不知戰之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？

Jika kamu tidak mengetahui tempat maupun hari, maka kiri tidak bisa menyelamatkan kanan, kanan tidak bisa menyelamatkan kiri, depan tidak bisa menyelamatkan belakang, dan belakang tidak bisa menyelamatkan depan, bahkan ketika jaraknya dekat.

以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也。

Menurut perkiraan saya, meski Yue memiliki lebih banyak pasukan, itu sendiri tidak menambah kemungkinan kemenangan mereka.

敵雖眾，可使無鬥。故策之而知得失之計，

Bahkan ketika musuh lebih banyak secara jumlah, dia bisa dicegah untuk bertempur. Selidiki dia dan pelajari apa rencana yang untung atau rugi.

作之而知動靜之理，形之而知死生之地，

Ganggu dia dan pelajari bagaimana dia bergerak atau diam; tunjukkan dirimu dan pelajari tanah mana yang berarti hidup atau mati baginya.

角之而知有餘不足之處。

Ujilah dia terhadap dirimu agar kamu bisa melihat di mana dia berlebihan dan di mana dia kekurangan.

故形兵之極，至于無形﹔無形，則深間不能窺，智者不能謀。

Bentuk tertinggi dari penyebaran mencapai ketakteraturan. Ketika tidak ada bentuk yang terlihat, bahkan mata-mata dalam pun tidak bisa menyusup dan pikiran bijak tidak bisa merencanakan melawannya.

因形而錯勝于眾，眾不能知﹔

Kemenangan bisa dibentuk dari disposisi musuh sendiri, namun orang banyak tidak memahami bagaimana itu tercipta.

人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。

Orang bisa melihat metode terlihat yang saya gunakan untuk menang, tapi mereka tidak melihat bentuk lebih dalam dari mana kemenangan itu terbentuk.

故其戰勝不復，而應形于無窮。

Jadi jangan mengulangi metode menang yang sama; biarkan responmu berubah tanpa batas sesuai keadaan.

• Gagasan inti: Bentuk pasukan seperti air; hindari yang solid dan serang yang berongga.
• Makna: Hindari yang solid; mengalir menuju yang lemah.
• Mengapa ini penting: Strategi bekerja paling baik mengikuti jalur dengan hambatan paling sedikit.
• Cara menerapkannya: Arahkan pasokan menuju permintaan yang belum terpenuhi daripada bersaing fitur demi fitur dengan lawan yang lebih besar.

Penjelasan Teks Asli

夫兵形象水，水之形避高而趨下，

Bentuk sebuah tentara seharusnya menyerupai air: air menghindari ketinggian dan mengalir ke bawah.

兵之形，避實而擊虛，

Jadi dalam perang, hindari apa yang padat dan serang apa yang kosong.

水因地而制流，兵應敵而制勝。

Air menyesuaikan alirannya dengan tanah; sebuah tentara membentuk kemenangannya sesuai musuh.

故兵無常勢，水無常形，

Sama seperti air tidak memiliki bentuk tetap, perang tidak memiliki pola tetap.

能因敵變化而取勝者，謂之神。

Siapa pun yang bisa berubah bersama musuh dan tetap menang pantas disebut hampir ilahi.

故五行無常，勝四時無常位，日有短長，月有死生。

Lima elemen tidak menguasai dengan cara yang sama selamanya, empat musim bergantian, hari-hari menjadi panjang dan pendek, dan bulan bertambah dan berkurang.