九地

• Situasi yang berbeda membutuhkan respons yang berbeda. Pemimpin harus melihat dengan jelas jenis medan yang mereka tempati.
• Nama Bab Lain: Sembilan Situasi
• Nama Bab dalam Bahasa Tionghoa: 九地
• Halaman ini mencakup tiga poin kunci yang dipilih dari bab yang sama.

• Gagasan inti: Di medan penyebaran jangan bertempur; di medan ringan jangan berhenti; di medan yang diperebutkan jangan menyerang dari depan; di medan terbuka jangan memutus; di medan persimpangan bangun aliansi; di medan berat rampas; di medan sulit terus bergerak; di medan terkepung buatlah rencana; di medan mematikan bertempur.
• Makna: Satu respons tidak cocok untuk semua situasi.
• Mengapa ini penting: Lingkungan harus menentukan mode operasi.
• Cara menerapkannya: Terapkan buku pedoman berbeda untuk pasar baru, yang diperebutkan, mode krisis, dan tahap keluar.

Penjelasan Teks Asli

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。

Sun Zi mengatakan perang mengenali sembilan jenis medan: menyebar, mudah, sengit, terbuka, persimpangan, serius, sulit, terjepit, dan putus asa.

諸侯自戰其地，為散地。

Ketika seorang penguasa perang di tanahnya sendiri, medan itu disebut menyebar.

入人之地不深者，為輕地。

Ketika ia memasuki wilayah musuh tetapi tidak terlalu dalam, medan itu disebut mudah.

我得則利，彼得亦利者，為爭地。

Medan yang penguasaannya memberikan keuntungan besar bagi salah satu pihak disebut sengit.

我可以往，彼可以來者，為交地。

Medan di mana kedua pihak dapat bergerak bebas disebut terbuka.

諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地。

Medan yang menghubungkan beberapa negara tetangga, sehingga penguasanya yang pertama bisa mengendalikan pengaruh luas, disebut medan persimpangan.

入人之地深，背城邑多者，為重地。

Ketika pasukan telah masuk jauh ke wilayah musuh dan meninggalkan kota-kota benteng di belakangnya, medan itu disebut serius.

山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。

Pegunungan berhutan, punggung bukit curam, rawa, dan daerah sulit lainnya membuat medan sulit.

所從由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊我之眾者，為圍地

Medan yang dicapai melalui jalur sempit dan hanya bisa ditinggalkan melalui jalan memutar, di mana pasukan musuh yang kecil dapat menghancurkan pasukan yang lebih besar, disebut medan terjepit.

疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。

Medan di mana hanya bertempur seketika yang dapat menyelamatkanmu disebut medan putus asa.

是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，

Maka di medan menyebar, jangan bertempur. Di medan mudah, jangan berhenti. Di medan sengit, jangan menyerang secara langsung.

衢地則合交，

Di medan terbuka, jangan mencoba menghalangi jalan musuh. Di medan persimpangan, perkuat aliansimu.

重地則掠，圮地則行，

Di medan serius, kumpulkan persediaan dari tanah. Di medan sulit, terus bergerak.

圍地則謀，死地則戰。

Di medan terjepit, gunakan taktik. Di medan putus asa, bertempurlah.

• Gagasan inti: Pertama rebut apa yang paling dihargai musuh, dan mereka akan mematuhi.
• Makna: Terapkan tekanan pada apa yang paling dihargai lawan.
• Mengapa ini penting: Orang bertindak paling cepat ketika sesuatu yang mereka peduli terancam.
• Cara menerapkannya: Jika pesaing mengabaikan pesanmu, targetkan segmen pelanggan atau mitra yang tidak mampu mereka kehilangan.

Penjelasan Teks Asli

所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，

Para pemimpin terampil pada zaman dahulu tahu bagaimana membenturkan musuh dari depan dan belakang, memblokir koordinasi antara unit besar dan kecil, serta mencegah perwira dan pasukan saling memulihkan.

卒離而不，兵合而不齊。

Ketika musuh bersatu, mereka tahu cara membuatnya kacau.

合于利而動，不合于利而止。

Ketika menguntungkan, mereka maju. Ketika tidak, mereka tetap diam.

敢問：“敵眾整而將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。”

Jika ditanyakan bagaimana menghadapi pasukan musuh besar yang tersusun rapi dan siap menyerang, saya akan berkata: rebut sesuatu yang bernilai bagi lawanmu, dan dia akan menuruti kehendakmu.

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

Kecepatan adalah inti dari peperangan. Manfaatkan ketidaksiapan, ambil rute yang tak terduga, dan serang tempat yang tak dijaga.

凡為客之道：深入則專，主人不克。

Inilah aturan untuk pasukan penyerbu: semakin dalam mereka masuk, semakin bersatu pasukan itu, dan para pembela tidak dapat mengalahkan mereka.

掠于饒野，三軍足食。

Cari daerah subur agar tentara bisa memberi makan dirinya sendiri.

謹養而勿勞，并氣積力，運并計謀，為不可測。

Pelajari kesejahteraan prajuritmu dengan teliti, jangan membebani mereka terlalu berat, kumpulkan energimu, simpan kekuatanmu, terus gerakkan pasukan, dan rancang rencana yang tidak bisa diterka siapapun.

• Gagasan inti: Lempar mereka ke tempat bahaya dan mereka akan bertahan; benamkan mereka dalam bahaya maut dan mereka akan hidup.
• Makna: Urgensi memusatkan kekuatan.
• Mengapa ini penting: Ketika jalan keluar terlalu mudah, eksekusi menjadi lambat.
• Cara menerapkannya: Berikan tim kunci tenggat waktu yang jelas dan hasil yang jelas, bukan iterasi opsional yang tak berujung.

Penjelasan Teks Asli

投之無所往，死且不北死焉不得，士人盡力。

Tempatkan tentara di tempat yang tidak mungkin melarikan diri, dan mereka akan memilih kematian daripada melarikan diri. Begitu mereka menerima kematian, tidak ada yang tidak bisa mereka lakukan. Perwira dan pasukan sama-sama akan menghabiskan kekuatan penuh mereka.

兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。

Dalam kesulitan yang putus asa, tentara kehilangan rasa takut. Tanpa perlindungan, mereka berdiri teguh. Di negara yang bermusuhan, mereka mengeras. Ketika tidak ada alternatif, mereka berjuang lebih keras.

是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。

Jadi tanpa menunggu untuk berkumpul, mereka tetap waspada; tanpa menunggu diminta, mereka melaksanakan kehendak-Mu; tanpa tekanan, mereka tetap setia; tanpa pesanan berulang, mereka dapat dipercaya.

禁祥去疑，至死無所之。

Melarang pertanda dan menghilangkan keraguan takhayul. Kemudian, sampai kematian tiba, tidak ada yang perlu ditakuti.

吾士無餘財，非惡貨也﹔無餘命，非惡壽也。

Jika tentara tidak berpegang teguh pada kekayaan, itu bukan karena mereka tidak menyukai kekayaan. Jika mereka tidak terlalu berpegang teguh pada kehidupan, itu bukan karena mereka membenci kehidupan.

令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者淚交頤。投之無所往者，諸、劌之勇也。

Pada hari mereka dikirim ke perang, mereka dapat berseru secara terbuka. Tetapi begitu didorong ke dalam ekstremitas, mereka akan menunjukkan keberanian yang kuat.

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。

Seorang ahli taktik yang terampil dapat dibandingkan dengan Shuai-jan, ular gunung yang menyerang dengan ekor saat dipukul di kepala, dengan kepala saat dipukul di ekor, dan dengan keduanya saat dipukul di tengah.

敢問：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也，如左右手。

Bisakah pasukan dibuat seperti ini? Iya. Orang-orang Wu dan Yueh adalah musuh, namun jika mereka berbagi perahu dalam badai, mereka akan saling menyelamatkan seperti tangan kiri membantu kanan.

是故方馬埋輪，未足恃也。

Jadi tidak cukup mengandalkan mengikat kuda dengan erat atau mengubur roda kereta untuk menjaga manusia tetap stabil.

齊勇如一，政之道也，

Metode sebenarnya adalah menetapkan satu standar keberanian yang sama untuk semua.

剛柔皆得，地之理也。

Seberapa kuat dan lemah pasukan keduanya digunakan dengan baik tergantung pada penggunaan tanah dengan benar.

故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

Itulah sebabnya jenderal yang terampil memimpin tentara seolah-olah memegang tangan satu orang dan memaksanya.

將軍之事：靜以幽，正以治。

Pekerjaan seorang jenderal adalah untuk diam sehingga kerahasiaan bertahan, dan jujur dan adil demikian juga ketertiban berlaku.

能愚士卒之耳目，使之無知。

Dia harus dapat membingungkan bahkan para perwira dan anak buahnya sendiri dengan penampilan dan laporan, mencegah mereka melihat seluruh rancangan.

易其事，革其謀，使人無識。易其居，迂其途，使人不得慮。

Dengan mengubah pengaturan dan mengubah rencana, ia menjauhkan musuh dari pengetahuan tertentu. Dengan berpindah kamp dan mengambil rute tidak langsung, dia mencegah antisipasi tujuannya.

帥與之期，如登高而去其梯。帥與之深入諸侯之地，而發其機，

Pada saat kritis, komandan bertindak seperti orang yang telah naik ke ketinggian dan kemudian menendang tangga di belakangnya. Dia mendorong anak buahnya jauh ke tanah yang bermusuhan sebelum dia sepenuhnya mengungkapkan tangannya.

焚舟破釜，若驅群羊。驅而往，驅而來，莫知所之。

Dia membakar perahu dan memecahkan panci masak. Seperti gembala yang mendorong kawanan domba, ia mengantarkan pasukan ke mana pun ia mau, dan orang-orang itu tidak tahu tujuannya.

聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。

Mengumpulkan tuan rumah dan menempatkannya dalam bahaya dapat disebut sebagai urusan jenderal.

九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也。

Ukuran untuk sembilan jenis medan, pilihan antara menyerang dan bertahan, serta hukum tetap dari sifat manusia semuanya adalah hal yang harus dipelajari dengan cermat.

凡為客之道：深則專，淺則散。

Dalam invasi, aturan umumnya adalah: penetrasi dalam membawa kohesi, sementara penetrasi dangkal membawa dispersi.

去國越境而師者，絕地也﹔四達者，衢地也﹔

Begitu Anda meninggalkan negara sendiri dan menyeberangi perbatasan tetangga dengan pasukan Anda, Anda berada di medan kritis. Medan dengan jalur terbuka di keempat sisi adalah medan yang bersilangan.

入深者，重地也﹔入淺者，輕地也﹔

Menekuni dalam ke suatu negara dan Anda berada di medan serius. Masuk hanya sedikit dan Anda berada di medan mudah.

背固前隘者，圍地也﹔無所往者，死地也。

Jika benteng musuh berada di belakang Anda dan jalur yang sempit di depan, Anda berada di medan terjepit. Jika tidak ada tempat berlindung sama sekali, Anda berada di medan putus asa.

是故散地，吾將一其志﹔輕地，吾將使之屬﹔

Jadi di medan dispersi saya akan menyatukan tujuan pasukan saya. Di medan mudah saya akan menjaga semua bagian tentara tetap terhubung erat.

爭地，吾將趨其後﹔

Di medan sengit saya akan mempercepat posisi belakang saya.

交地，吾將謹其守﹔衢地，吾將固其結﹔

Di medan terbuka saya akan menjaga dengan hati-hati. Di medan bersilangan saya akan mengkonsolidasikan aliansi.

重地，吾將繼其食﹔圮地，吾將進其途﹔

Di medan serius saya akan menjaga aliran persediaan. Di medan sulit saya akan terus menekan maju.

圍地，吾將塞其闕﹔死地，吾將示之以不活。

Di medan terjepit saya akan menutup jalan mundur. Di medan putus asa saya akan menunjukkan kepada para prajurit bahwa bertahan hidup hanya melalui pertarungan.

故兵之情：圍則御，不得已則鬥，過則從。

Respon alami seorang prajurit adalah untuk melawan dengan keras ketika dikelilingi, bertarung sengit ketika terperangkap, dan patuh dengan cepat ketika berada dalam bahaya mendalam.

是故不知諸侯之謀者，不能預交。不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍。不用鄉導，不能得地利。

Kita tidak bisa bersekutu dengan penguasa tetangga sampai kita mengetahui niat mereka. Kita tidak bisa memimpin tentara dalam perjalanan sampai kita mengetahui pegunungan, hutan, bahaya, rawa, dan kubangan di negara tersebut. Dan kita tidak bisa menggunakan tanah dengan baik tanpa pemandu lokal.

四五者，不知一，非霸、王之兵也。

Seorang penguasa yang layak memimpin tidak dapat mengabaikan satu pun dari prinsip-prinsip ini.

夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚﹔威加于敵，則其交不得合。

Ketika penguasa semacam itu menyerang sebuah negara besar, keahliannya tampak dalam mencegah musuh berkonsentrasi pasukan. Ia membuat takut lawan dan menjaga agar sekutu mereka tidak bersatu.

是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳

Jadi ia tidak mengejar setiap aliansi di bawah langit atau membangun kekuatan negara lain. Ia mengikuti rencananya yang tersembunyi, menjaga rival dalam ketakutan, sehingga bisa merebut kota mereka dan menghancurkan kerajaan mereka.

施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。

Berikan hadiah di luar aturan biasa dan keluarkan perintah di luar rutinitas biasa, dan Anda bisa menangani seluruh pasukan seolah-olah itu adalah satu orang.

犯之以事，勿告以言。犯之以利，勿告以害。

Letakkan pasukan di hadapan situasi nyata, tetapi jangan jelaskan setiap rencana dengan kata-kata. Tunjukkan keuntungan ketika keadaan terang; jangan bebani mereka dengan sisi gelap.

投之亡地然後存，陷之死地然後生。

Lemparkan tentara ke medan mematikan dan mereka akan hidup. Dorong mereka ke kesulitan yang putus asa dan mereka akan menemukan keselamatan.

夫眾陷于害，然後能為勝敗。

Hanya ketika sebuah pasukan jatuh ke dalam bahaya barulah pasukan itu menjadi mampu menyerang untuk meraih kemenangan.

故為兵之事，在于佯順敵之意,

Keberhasilan dalam perang datang dari menyesuaikan diri secara hati-hati dengan situasi dan kecenderungan musuh.

并敵一向，千里殺將，

Dengan menekan musuh keras-keras di sepanjang satu garis penentu, kamu pada akhirnya dapat menjatuhkan komandonya dari jauh.

是謂巧能成事者也。

Inilah yang dimaksud dengan menyelesaikan tugas melalui keterampilan licik.

是故政舉之日，夷關折符，無通其使﹔

Pada hari kamu memegang komando, tutup pos-pos perbatasan, patahkan tanda resmi, dan hentikan perjalanan utusan.

勵于廊廟之上，以誅其事。

Bersikap tegas dalam musyawarah agar kamu tetap mengendalikan seluruh urusan.

敵人開闔，必亟入之，

Jika musuh meninggalkan celah, sergaplah.

先其所愛，微與之期。

Mendahuluinya dengan merebut apa yang paling ia hargai, dan secara diam-diam atur waktu pergerakannya.

踐墨隨敵，以決戰事。

Ikuti jalur yang ditetapkan oleh aturan, sesuaikan diri dengan musuh, dan baru kemudian putuskan pertarungan.

是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。

Awalnya, bersikaplah pendiam seperti gadis perawan sampai musuh membuka pintu. Kemudian bergeraklah seperti kelinci yang dilepaskan, terlalu cepat baginya untuk menahan.