用间

• Informasi menang sebelum kekuatan. Intelijen manusia yang dapat diandalkan adalah salah satu bentuk leverage tertinggi dalam strategi.
• Nama Bab Lain: Penggunaan Mata-mata
• Nama Bab dalam Bahasa Tionghoa: 用间
• Halaman ini mencakup tiga poin kunci yang dipilih dari bab yang sama.

• Gagasan inti: Pengetahuan awal tidak bisa diperoleh dari roh, disimpulkan dari pengalaman, atau dideduski dari perhitungan; harus datang dari orang-orang yang mengetahui situasi musuh.
• Makna: Intelijen yang baik bersifat spesifik, bukan mistis.
• Mengapa ini penting: Kesadaran strategis nyata datang dari sumber primer dan pengamat yang terinformasi.
• Cara menerapkannya: Bicara dengan pelanggan, mitra, staf garis depan, perekrut, dan mantan orang dalam daripada hanya mengandalkan metrik dasbor.

Penjelasan Teks Asli

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。

Sun Zi mengatakan bahwa mengumpulkan pasukan besar dan membawanya berperang jauh memberatkan rakyat secara besar dan menguras kekayaan negara hari demi hari.

相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。

Jika tentara saling berhadapan selama bertahun-tahun untuk một kemenangan yang ditentukan dalam satu hari, maka menolak mengeluarkan sejumlah kecil uang untuk mempelajari kondisi musuh adalah puncak dari ketidakmanusiawian.

非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

Siapa pun yang berperilaku seperti itu bukanlah pemimpin sejati bagi manusia, bukan pendukung nyata bagi penguasa, dan bukan penguasa kemenangan.

故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。

Yang memungkinkan seorang penguasa bijaksana dan jenderal yang cakap bergerak lebih dulu, menaklukkan, dan mencapai apa yang tidak bisa dicapai orang biasa adalah pengetahuan sebelumnya (foreknowledge).

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度。

Pengetahuan sebelumnya itu tidak berasal dari roh, analogi, atau perhitungan abstrak.

必取于人，知敵之情者也。

Itu harus berasal dari orang-orang yang mengetahui kondisi sebenarnya dari musuh.

• Gagasan inti: Ada lima jenis mata-mata: mata-mata lokal, mata-mata dalam, mata-mata yang dikonversi, mata-mata yang ditakdirkan mati, dan mata-mata yang selamat.
• Makna: Informasi datang dari saluran yang berbeda, masing-masing dengan perannya sendiri.
• Mengapa ini penting: Satu sumber jarang cukup.
• Cara menerapkannya: Bangun intelijen dari sinyal pasar publik, kontak internal, sinyal mitra, dan data pesaing yang terverifikasi.

Penjelasan Teks Asli

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。

Jadi ada lima jenis mata-mata: mata-mata lokal, mata-mata dalam, mata-mata ganda, mata-mata yang dikutuk, dan mata-mata yang kembali.

五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。

Ketika kelima jenis ini bekerja bersama-sama dan tidak ada yang dapat menelusuri metodenya, sistem tersembunyi itu menjadi salah satu kekuatan paling berharga penguasa.

因間者，因其鄉人而用之。

Mata-mata lokal direkrut dari penduduk daerah.

內間者，因其官人而用之。

Mata-mata dalam direkrut dari pejabat musuh.

反間者，因其敵間而用之。

Mata-mata ganda adalah mata-mata musuh yang dialihkan untuk digunakan oleh kita.

死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也。

Mata-mata yang dikutuk membawa informasi palsu yang terlihat secara lahiriah sehingga sampai ke musuh.

生間者，反報也。

Mata-mata yang kembali adalah mereka yang kembali hidup dengan membawa berita dari kamp musuh.

• Gagasan inti: Mata-mata yang dikonversi harus diperlakukan dengan kemurahan hati terbesar.
• Makna: Sumber intelijen yang berharga memerlukan investasi untuk dipertahankan.
• Mengapa ini penting: Semakin sensitif intellijennya, semakin hati-hati hubungannya harus dikelola.
• Cara menerapkannya: Lindungi dan beri imbalan kepada mereka yang secara konsisten membawa kebenaran pasar berkualitas tinggi, bahkan ketika laporan mereka tidak menyenangkan.

Penjelasan Teks Asli

故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。

Tidak ada hubungan di seluruh tentara yang seharusnya lebih erat daripada yang dijaga dengan mata-mata, tidak ada hadiah yang seharusnya lebih kaya, dan tidak ada urusan yang seharusnya dijaga lebih rahasia.

非聖智不能用間，

Mata-mata tidak bisa digunakan dengan baik tanpa kecerdasan yang tajam.

非仁義不能使間，

Mereka tidak bisa dikelola dengan baik tanpa kemanusiaan dan cara berurusan yang jujur.

非微妙不能得間之實。

Tanpa penilaian yang halus, Anda tidak bisa yakin laporan mereka benar.

微哉！微哉！無所不用間也。

Jadi bersikap haluslah, dan gunakan mata-mata dalam setiap jenis urusan.

間事未發，而先聞者，間與所告者兼死。

Jika intelijen rahasia terungkap terlalu dini oleh seorang mata-mata, baik mata-mata maupun orang yang diberitahu harus mati.

凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

Jika tujuannya adalah menghancurkan suatu tentara, merebut sebuah kota, atau membunuh orang penting, pertama-tama pelajari nama-nama pelayan, asisten, penjaga gerbang, dan staf komandan. Mata-mata Anda harus menemukannya.

必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。

Mata-mata musuh yang dikirim melawan kita harus diidentifikasi, disuap, dibimbing, dan diperlakukan dengan baik. Begitulah cara mata-mata ganda menjadi berguna.

因是而知之，故鄉間、內間可得而使也﹔

Melalui informasi dari mata-mata ganda, mata-mata lokal dan internal dapat diperoleh dan digunakan.

因是而知之，故死間為誑事可使告敵﹔

Melalui informasi yang sama, mata-mata yang sudah ditakdirkan bisa dikirim dengan laporan palsu.

因是而知之，故生間可使如期。

Dan melalui itu, mata-mata yang kembali dapat dikirim pada saat yang tepat dan dibawa kembali secara efektif.

五間之事，君必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。

Semua lima jenis spionase bertujuan untuk mengetahui musuh, dan pengetahuan itu dimulai dengan mata-mata ganda. Itulah sebabnya mata-mata ganda harus diperlakukan dengan murah hati.

昔殷之興也，伊摯在夏﹔周之興也，呂牙在殷。

Pada masa lalu, kebangkitan dinasti besar dibantu oleh orang-orang yang sebelumnya telah melayani negara saingan.

故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

Jadi hanya penguasa yang tercerahkan dan jenderal yang bijaksana yang dapat menggunakan intelijen tertinggi dalam tentara untuk spionase dan dengan demikian mencapai hal-hal besar. Mata-mata adalah pusat tindakan militer karena pergerakan tentara bergantung pada mereka.