谋攻

• La strategia più elevata smantella i piani, gli alleati e la fiducia di un avversario prima che sia necessaria la forza bruta.
• Altro nome del capitolo: Attacco per stratagemma
• Nome cinese del capitolo: 谋攻
• Questa pagina tratta tre punti chiave selezionati dello stesso capitolo.

• Idea centrale: Sottomettere il nemico senza combattere è l'eccellenza suprema.
• Significato: La migliore vittoria è quella con il minor costo.
• Perché conta: Se riesci a far sembrare la resistenza inutile, risparmi tempo, denaro ed energia.
• Come applicarlo: Formula una proposta attorno agli interessi dell'altra parte in modo che scelgano la direzione che intendi.

Spiegazione del testo originale

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之﹔全軍為上，破軍次之﹔全旅為上，破旅次之﹔全卒為上，破卒次之﹔全伍為上，破伍次之。

Sun Zi dice che il risultato più alto è prendere lo stato del nemico, l'esercito, le formazioni e le unità intatti piuttosto che distruggerli.

是故百戰百勝，非善之善也﹔不戰而屈人之兵，善之善者也。

Vincere ogni battaglia non è il culmine dell'abilità; il culmine è far sottomettere il nemico prima che la battaglia sia necessaria.

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。

Così il miglior attacco rompe i piani, poi le alleanze, poi gli eserciti, e solo alla fine viene l'assalto alle città.

修櫓轒轀]、具器械、三月而後成，距闉，又三月而後已。

L'assedio è l'ultima risorsa perché scudi, macchine e fortificazioni richiedono mesi per essere preparati.

將不勝其忿，而蟻附之，殺士三分之一，而城不拔者，此攻之災也。

Se un comandante perde la pazienza e lancia uomini contro le mura, molti muoiono e la città potrebbe comunque restare non presa. Questo è il disastro dell'assedio.

故善用兵者，屈人之兵而非戰也。拔人之城而非攻也，破人之國而非久也，

Il comandante abile piega le truppe nemiche senza battaglia campale, prende città senza assalti e spezza uno stato senza protrarre la guerra.

必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。

Contendendo per il dominio mantenendo intatta la propria forza, evita di sprecare l'esercito e può assicurarsi l'intero guadagno. Questo è il metodo di attaccare per strategia.

• Idea centrale: La migliore strategia attacca i piani; la prossima migliore attacca le alleanze; la successiva attacca gli eserciti; la peggiore è assediare una città.
• Significato: Punta al sistema dietro il problema, non solo alla superficie.
• Perché conta: Più tardi intervieni, più alto è il costo.
• Come applicarlo: Interrompi le partnership di fornitura o il vantaggio narrativo di un rivale prima di considerare un costoso confronto diretto.

Spiegazione del testo originale

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，

In generale, se la tua forza è dieci volte maggiore, circonda; se è cinque volte maggiore, premi l'attacco; se è il doppio, distrai la sua attenzione.

敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。

Se siete pari, potete combattere; se siete inferiori, tieniti distante; se siete molto più deboli, evita lo scontro.

故小敵之堅，大敵之擒也。

Una forza più piccola può resistere ostinatamente, ma una molto più grande alla fine l'avrà vinta.

夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。

Il generale è il sostegno dello stato: se quel sostegno è solido, lo stato diventa forte; se è incrinato, lo stato diventa debole.

故君之所以患于軍者三：

Un sovrano può danneggiare il suo esercito in tre modi:

不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是為縻軍﹔

uno è ordinare avanzata o ritirata senza capire se l'esercito può realmente farlo; ciò lega le mani all'esercito.

不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣﹔三軍既惑且疑，

un altro è cercare di governare un esercito con abitudini civili di comando, il che confonde le truppe;

不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。

un terzo è assegnare il comando senza comprendere come la responsabilità militare debba adattarsi alle circostanze, il che genera dubbi tra le fila.

則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。

Una volta che le truppe sono confuse e diffidenti, i rivali esterni colgono l'occasione. È così che il disordine interno in un esercito fa perdere la vittoria.

• Idea centrale: Chi sa quando combattere e quando non combattere vincerà.
• Significato: La buona strategia sa cosa non fare.
• Perché conta: Non ogni opportunità vale la pena perseguire.
• Come applicarlo: Rifiuta le gare di funzionalità che prosciugano il team senza rafforzare la vera posizione del prodotto.

Spiegazione del testo originale

故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。

Possiamo identificare cinque condizioni della vittoria: sapere quando combattere o astenersi, usare correttamente grandi e piccole forze, mantenere le file allineate nell'obiettivo, essere preparati mentre il nemico è impreparato, e lasciare che un comandante capace operi senza interferenze.

故曰：知己知彼，百戰不貽﹔不知彼而知己，一勝一負﹔不知彼不知己，每戰必貽。

Quindi, se conosci sia te stesso sia il nemico, le battaglie ripetute non devono spaventarti. Se conosci solo te stesso, vincite e sconfitte si alterneranno. Se non conosci nessuno dei due, la sconfitta continuerà a tornare.