虚实

• Controlla l'avversario, rimani imprevedibile tu stesso e colpisci dove è debole.
• Altro nome del capitolo: Punti deboli e forti
• Nome cinese del capitolo: 虚实
• Questa pagina tratta tre punti chiave selezionati dello stesso capitolo.

• Idea centrale: Imponi agli altri; non lasciarti imporre da essi.
• Significato: Controlla tu stesso il ritmo.
• Perché conta: Chi controlla l'agenda di solito controlla la pressione.
• Come applicarlo: Imposta il ritmo della tua roadmap di prodotto in modo che i concorrenti reagiscano a te, non viceversa.

Spiegazione del testo originale

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。

Sun Zi dice che la forza che raggiunge il campo di battaglia per prima e aspetta è fresca; quella che arriva dopo e corre ad impegnarsi è logora.

故善戰者，致人而不致于人。

Così il comandante abile fa sì che il nemico risponda a lui e non lascia che il nemico detti i suoi movimenti.

能使敵自至者，利之也﹔能使敵不得至者，害之也。

Può attirare il nemico offrendo guadagni, o tenerlo lontano minacciando perdite.

故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。

Se il nemico riposa, logoralo; se è nutrito, affamalo; se è stabilizzato, falla muovere.

出其所不趨，趨其所不意。

Apparire dove deve affrettarsi a difendere e muoversi verso ciò che non si aspettava che tu avvicinassi.

行千里而不勞者，行于無人之地也。

Una forza può percorrere mille li senza esaurirsi se si muove su terreno dove nessun nemico attende.

攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

Prendi ciò che attacchi colpendo ciò che non è sorvegliato, e tieni ciò che difendi assicurando ciò che non può essere facilmente attaccato.

故善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。

Un attaccante maestro lascia il nemico incerto su cosa difendere; un difensore maestro lo lascia incerto su cosa attaccare.

微乎微乎，至于無形，神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

Diventa così sottile da non lasciare alcuna forma visibile e così silenzioso da non lasciare alcuna traccia udibile; allora puoi controllare il destino del nemico.

進而不可御者，沖其虛也﹔退而不可追者，速而不可及也。

Avanza oltre il fermo guidando nel vuoto; ritirati oltre l'inseguimento muovendoti più velocemente di quanto il nemico possa seguire.

故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也﹔

Se voglio la battaglia, anche un nemico dietro alte mura e fossati profondi può essere costretto a uscire se colpisco ciò che deve salvare.

我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

Se non voglio la battaglia, anche una posizione poco marcata può impedirgli di impegnarsi se lo disoriento e rovino il suo cammino.

• Idea centrale: Vinci ogni attacco colpendo dove l'avversario non difende.
• Significato: Non attaccare il muro più robusto.
• Perché conta: La svolta più facile è spesso dove l'avversario non si aspettava di essere ingaggiato.
• Come applicarlo: Entra in un mercato attraverso un segmento di clienti trascurato invece di sfidare il gigante sul suo terreno di casa.

Spiegazione del testo originale

故形人而我無形，則我專而敵分﹔

Se posso far mostrare al nemico la sua forma mentre non ne mantengo alcuna mia, resto concentrato e lui deve dividersi.

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔

Se rimango uno e lo costringo in dieci parti, allora i miei molti possono cadere su ciascuno dei suoi pochi.

能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。

Quando una forza maggiore colpisce una parte isolata più piccola, il nemico è messo sotto pressione.

吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾之所戰者，寡矣。

Se il luogo della battaglia rimane sconosciuto, il nemico deve prepararsi in molti punti, e ogni punto diventa più debole.

故備前則後寡，備後則前寡，故備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

Rafforza il fronte e il retro si indebolisce; rafforza il retro e il fronte si indebolisce; proteggi sinistra e destra si indebolisce; proteggi destra e sinistra si indebolisce. Proteggi tutto e tutto è debole.

寡者備人者也，眾者使人備己者也。

Avere troppo pochi proviene dal dover prepararsi contro il nemico; avere abbondanza proviene dal costringerlo a prepararsi contro di te.

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。

Se conosci il luogo e il giorno della battaglia, puoi radunare le forze da lontano.

不知戰之地，不知戰之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？

Se non conosci né luogo né giorno, allora la sinistra non può salvare la destra, la destra non può salvare la sinistra, il fronte non può salvare il retro, e il retro non può salvare il fronte, anche quando le distanze sono brevi.

以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也。

Secondo la mia stima, anche se Yue ha più truppe, ciò da solo non aggiunge nulla alle loro possibilità di vittoria.

敵雖眾，可使無鬥。故策之而知得失之計，

Anche quando il nemico è numericamente maggiore, può essere tenuto fuori dal combattere. Sondalo e impara cosa guadagnano o perdono i suoi piani.

作之而知動靜之理，形之而知死生之地，

Agitalo e impara come si muove o resta fermo; mostrati e impara quali terreni significano vita o morte per lui.

角之而知有餘不足之處。

Mettiti alla prova con lui così puoi vedere dove ha eccesso e dove manca.

故形兵之極，至于無形﹔無形，則深間不能窺，智者不能謀。

La forma più alta di schieramento raggiunge la formlessness. Quando nessuna forma è visibile, anche spie profonde non possono indagare e menti sagge non possono cospirare contro di essa.

因形而錯勝于眾，眾不能知﹔

La vittoria può essere modellata dalle stesse disposizioni del nemico, eppure la maggioranza non capisce come sia stata realizzata.

人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。

La gente può vedere i metodi visibili attraverso cui vinco, ma non vede la forma più profonda da cui è stata formata la vittoria.

故其戰勝不復，而應形于無窮。

Quindi non ripetere lo stesso metodo vincente; lascia che le tue risposte cambino senza limite secondo le circostanze.

• Idea centrale: La forma di un esercito è come l'acqua; evita il solido e colpisci il vuoto.
• Significato: Evita il solido; scorri verso il debole.
• Perché conta: La strategia funziona meglio seguendo il percorso di minore resistenza.
• Come applicarlo: Dirigi l'offerta verso la domanda insoddisfatta invece di competere caratteristica per caratteristica con un avversario più grande.

Spiegazione del testo originale

夫兵形象水，水之形避高而趨下，

La forma di un esercito dovrebbe assomigliare all'acqua: l'acqua si allontana dalle altezze e scorre verso il basso.

兵之形，避實而擊虛，

Così in guerra, evita ciò che è solido e colpisci ciò che è vuoto.

水因地而制流，兵應敵而制勝。

L'acqua adatta il suo flusso al terreno; un esercito plasma la sua vittoria sul nemico.

故兵無常勢，水無常形，

Proprio come l'acqua non ha una forma fissa, la guerra non ha uno schema fisso.

能因敵變化而取勝者，謂之神。

Chi può cambiare con il nemico e vincere comunque merita di essere chiamato quasi divino.

故五行無常，勝四時無常位，日有短長，月有死生。

I cinque elementi non governano nello stesso modo per sempre, le quattro stagioni si scambiano di posto, i giorni si allungano e si accorciano, e la luna cresce e cala.