地形

• Il terreno determina il risultato. La strategia deve adattarsi alla struttura, alla distanza, all'accessibilità e al rischio del terreno.
• Altro nome del capitolo: Terreno
• Nome cinese del capitolo: 地形
• Questa pagina tratta tre punti chiave selezionati dello stesso capitolo.

• Idea centrale: Il terreno è un ausilio per l'esercito.
• Significato: L'ambiente amplifica le capacità.
• Perché conta: Lo stesso team performa in modo diverso in strutture diverse.
• Come applicarlo: Vendi nei mercati dove il fit del canale, la regolamentazione e le abitudini dei clienti già lavorano a tuo favore.

Spiegazione del testo originale

孫子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。

Sun Zi dice che ci sono sei tipi di terreno: terreno accessibile, terreno aggrovigliato, terreno di attesa, passi stretti, altezze scoscese e posizioni lontane dal nemico.

我可以往，彼可以來，曰通。

Il terreno che entrambe le parti possono attraversare liberamente si chiama accessibile.

通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。

Su tale terreno, occupa prima i luoghi elevati e soleggiati e proteggi attentamente la tua linea di rifornimento. Poi puoi combattere con vantaggio.

可以往，難以返，曰挂。

Il terreno che può essere abbandonato ma è difficile da recuperare si chiama aggrovigliato.

挂形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，則難以返，不利。

Da tale posizione, se il nemico non è pronto, puoi uscire in ricognizione e batterlo. Ma se è pronto e fallisci, tornare indietro sarà difficile e potrebbe seguire un disastro.

我出而不利，彼出而不利，曰支。

Quando nessuna delle due parti trae vantaggio muovendosi per prima, il terreno è di attesa.

支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之，利。

Su tale terreno, anche se il nemico offre un'esca, è meglio non muoversi per primi. Ritirati invece, attiralo fuori e colpisci quando parte delle sue forze è emersa.

隘形者，我先居之，必盈之以待敵。

Nei passi stretti, se li raggiungi per primo, presidiali fortemente e aspetta il nemico.

若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之

Se il nemico raggiunge un passo prima di te, non forzarlo se è difeso saldamente; vai solo se la difesa è debole.

險形者，我先居之，必居高陽以待敵﹔

Sulle altezze scoscese, se arrivi per primo, tieni i punti elevati e soleggiati e aspetta che il nemico salga.

若敵先居之，引而去之，勿從也。

Se il nemico li occupa prima di te, non seguirlo verso l'alto. Ritirati e cerca di attirarlo via.

遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。

Se sei lontano dal nemico e entrambi gli eserciti sono uguali in forza, è difficile costringere la battaglia, e il combattimento non ti favorirà.

凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

Questi sei appartengono allo studio del terreno stesso. Un generale con comando serio deve esaminarli attentamente.

• Idea centrale: Conosci il nemico e conosci te stesso, e la vittoria non sarà mai in dubbio; conosci il cielo e la terra, e la vittoria sarà completa.
• Significato: Conoscere sé stessi non è sufficiente.
• Perché conta: La strategia richiede sia chiarezza interna che consapevolezza esterna.
• Come applicarlo: Prima di scalare, combina una valutazione delle capacità interne con il tempismo di mercato e le realtà del canale.

Spiegazione del testo originale

故兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。

Un esercito affronta sei calamità che non derivano dalla natura ma dai difetti del generale: fuga, insubordinazione, collasso, rovina, disorganizzazione e rotta.

夫勢均，以一擊十，曰走。

Tutto il resto uguale, se una forza piccola è lanciata contro una dieci volte più grande, il risultato è la fuga.

卒強吏弱，曰馳。吏強卒弱，曰陷。

Se i soldati comuni sono forti mentre gli ufficiali sono deboli, segue l'insubordinazione. Se gli ufficiali sono forti mentre i soldati comuni sono deboli, il risultato è il collasso.

大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。

Se i comandanti anziani sono arrabbiati e indisciplinati e combattono seguendo il loro risentimento prima che il comandante abbia valutato la situazione, il risultato è la rovina.

將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。

Se il generale è debole, l'autorità scarsa, gli ordini poco chiari, i compiti indefiniti e le formazioni disordinate, il risultato è la disorganizzazione.

將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。

Se un generale giudica male il nemico, invia una piccola forza contro una grande o non colloca le truppe d'élite in prima linea, il risultato è la rotta.

凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。

Questi sono sei modi per invitare la sconfitta e ogni generale responsabile deve studiarli attentamente.

• Idea centrale: Tratta i soldati come neonati, e ti seguiranno nelle valli più profonde; trattali come figli amati, e moriranno al tuo fianco.
• Significato: Cura e disciplina insieme costruiscono fiducia.
• Perché conta: Le persone si impegnano più volentieri per i leader che le proteggono e le guidano chiaramente.
• Come applicarlo: In un difficile risanamento, sii onesto sulle poste in gioco e mostra genuina preoccupazione per il carico del team.

Spiegazione del testo originale

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。

La forma del terreno è l'alleato naturale del soldato, ma il segno di un grande generale è giudicare il nemico, controllare le condizioni della vittoria e calcolare bene difficoltà, pericoli e distanze.

知此而用戰者必勝﹔不知此而用戰者必敗。

Chi conosce queste cose e le applica in battaglia vincerà. Chi non lo fa perderà.

故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也﹔戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。

Se la battaglia è sicura di portare vittoria, allora combatti, anche se il sovrano lo vieta. Se la battaglia non può portare vittoria, allora non combattere, anche se il sovrano lo ordina.

故進不求名，退不避罪，惟人是保，而利合于主，國之寶也。

Il generale che avanza senza bramare fama e si ritira senza temere disonore, curandosi solo del paese e del servizio al suo sovrano, è il tesoro dello Stato.

視卒如嬰兒，故可以與之赴深谿﹔視卒如愛子，故可與之俱死。

Tratta i soldati come bambini e ti seguiranno nelle valli profonde. Trattali come figli amati e resteranno con te fino alla morte.

厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

Ma se sei indulgente senza autorità, gentile senza applicazione e incapace di sedare il disordine, le truppe diventano bambini viziati e sono inutili in pratica.

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也﹔

Se sappiamo che i nostri uomini sono pronti ad attaccare ma non sappiamo che il nemico è vulnerabile, siamo solo a metà strada verso la vittoria.

知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也﹔

Se sappiamo che il nemico è vulnerabile ma non sappiamo che i nostri uomini sono pronti, siamo solo a metà strada verso la vittoria.

知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。

Se conosciamo sia la debolezza del nemico sia la nostra preparazione ma non sappiamo che il terreno rende impraticabile la battaglia, siamo comunque solo a metà strada verso la vittoria.

故知兵者，動而不迷，舉而不窮。

Così il soldato esperto non è mai confuso una volta che si muove e non è mai in difficoltà una volta che il campo è rotto.

故曰：知己知彼，勝乃不殆﹔知天知地，勝乃可全。

Da qui il detto: conosci il nemico e conosci te stesso, e la vittoria rimane al di là di ogni dubbio; conosci il Cielo e conosci la Terra, e la vittoria può essere resa completa.