用间

• L'informazione vince prima della forza. L'intelligence umana affidabile è una delle forme più elevate di leva nella strategia.
• Altro nome del capitolo: L'uso delle spie
• Nome cinese del capitolo: 用间
• Questa pagina tratta tre punti chiave selezionati dello stesso capitolo.

• Idea centrale: La preconoscenza non può essere ottenuta dagli spiriti, dedotta dall'esperienza o calcolata; deve venire da persone che conoscono la situazione del nemico.
• Significato: Una buona intelligence è specifica, non mistica.
• Perché conta: La vera consapevolezza strategica viene da fonti primarie e osservatori informati.
• Come applicarlo: Parla con clienti, partner, personale di prima linea, recruiter e insider precedenti invece di affidarti solo alle metriche del dashboard.

Spiegazione del testo originale

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。

Sun Zi dice che raccogliere un vasto esercito e marciarlo lontano grava pesantemente sul popolo e prosciuga la ricchezza dello stato giorno dopo giorno.

相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。

Se gli eserciti si affrontano per anni per una vittoria decisa in un solo giorno, allora rifiutare di spendere somme modeste per conoscere le condizioni del nemico è il culmine dell'inhumanità.

非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

Chi si comporta in questo modo non è un vero leader degli uomini, né un reale sostegno per il sovrano, né un maestro della vittoria.

故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。

Ciò che permette a un sovrano saggio e a un generale capace di muoversi per primi, conquistare e ottenere ciò che le persone comuni non possono ottenere è la conoscenza anticipata.

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度。

Tale conoscenza anticipata non proviene dagli spiriti, dalle analogie o dal calcolo astratto.

必取于人，知敵之情者也。

Deve provenire da persone che conoscono la reale condizione del nemico.

• Idea centrale: Ci sono cinque tipi di spie: spie locali, spie interne, spie convertite, spie condannate e spie sopravvissute.
• Significato: Le informazioni provengono da canali diversi, ognuno con il proprio ruolo.
• Perché conta: Una singola fonte raramente è sufficiente.
• Come applicarlo: Costruisci intelligence da segnali di mercato pubblici, contatti interni, segnali dei partner e dati verificati sui concorrenti.

Spiegazione del testo originale

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。

Ci sono quindi cinque tipi di spie: spie locali, spie interne, spie doppie, spie destinate alla morte e spie di ritorno.

五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。

Quando tutte e cinque operano insieme e nessuno può rintracciare il metodo, quel sistema nascosto è uno dei poteri più preziosi del sovrano.

因間者，因其鄉人而用之。

Le spie locali provengono dal popolo del distretto.

內間者，因其官人而用之。

Le spie interne provengono dai funzionari nemici.

反間者，因其敵間而用之。

Le spie doppie sono spie nemiche trasformate al nostro servizio.

死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也。

Le spie destinate alla morte portano informazioni false visibili all'esterno affinché raggiungano il nemico.

生間者，反報也。

Le spie di ritorno sono quelle che tornano vive con notizie dal campo nemico.

• Idea centrale: Le spie convertite devono essere trattate con la massima generosità.
• Significato: Le fonti di intelligence di valore richiedono investimenti per essere mantenute.
• Perché conta: Più l'intelligence è sensibile, più attentamente deve essere gestita la relazione.
• Come applicarlo: Proteggi e premia chi porta costantemente verità di mercato di alta qualità, anche quando i loro rapporti sono scomodi.

Spiegazione del testo originale

故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。

Nessuna relazione in tutto l'esercito dovrebbe essere più stretta di quella mantenuta con le spie, nessuna ricompensa dovrebbe essere più ricca, e nessun affare dovrebbe essere tenuto più segreto.

非聖智不能用間，

Le spie non possono essere utilizzate bene senza un'intelligenza acuta.

非仁義不能使間，

Non possono essere gestite bene senza umanità e correttezza.

非微妙不能得間之實。

Senza un giudizio sottile, non puoi essere sicuro che i loro rapporti siano veri.

微哉！微哉！無所不用間也。

Quindi sii astuto e usa le spie in ogni tipo di questione.

間事未發，而先聞者，間與所告者兼死。

Se un'intelligence segreta viene esposta troppo presto da una spia, sia la spia che la persona informata devono morire.

凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

Se l'obiettivo è distruggere un esercito, conquistare una città, o uccidere una persona chiave, prima impara i nomi degli assistenti, aiutanti, guardiani e personale del comandante. Le tue spie devono scoprirli.

必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。

Le spie nemiche inviate contro di noi devono essere identificate, corrotte, guidate oltre e trattate bene. È così che le doppie spie diventano utili.

因是而知之，故鄉間、內間可得而使也﹔

Attraverso le informazioni della doppia spia, possono essere ottenute e impiegate spie locali e interne.

因是而知之，故死間為誑事可使告敵﹔

Attraverso le stesse informazioni, spie condannate possono essere inviate con rapporti falsi.

因是而知之，故生間可使如期。

E tramite esse, spie di ritorno possono essere inviate al momento giusto e riportate efficacemente.

五間之事，君必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。

Tutti e cinque i tipi di spionaggio mirano alla conoscenza del nemico, e quella conoscenza inizia con la doppia spia. Ecco perché la doppia spia deve essere trattata generosamente.

昔殷之興也，伊摯在夏﹔周之興也，呂牙在殷。

In tempi antichi, i maggiori ascesi dinastici erano aiutati da uomini che avevano prima servito stati rivali.

故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

Così solo un sovrano illuminato e un generale saggio possono usare la massima intelligence nell'esercito per lo spionaggio e così realizzare grandi cose. Le spie sono centrali nell'azione militare perché il movimento di un esercito dipende da loro.