欲擒故纵
Per catturare, prima lasciare andare
Premere troppo forte provoca la controreazione del nemico; seguilo da vicino ma non applicare pressione troppo presto.
Alias
Per catturare, prima lasciare andare / Stratagemmi d'attacco
Ambiti
stratagemma, negoziazione, posizionamento, competizione, conflitto
Nome dello stratagemma e testo originale
- Nome dello stratagemma:
欲擒故纵 - Testo originale:
逼则反兵；走则减势。紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 - Traduzione: Premere troppo forte provoca la controreazione del nemico; seguilo da vicino ma non applicare pressione troppo presto.
Come funziona
- Definizione concisa: Dai spazio controllato prima della cattura.
- Spiegazione: La pressione deve essere dosata correttamente, altrimenti indurisce solo la resistenza.
Esempio d'uso
- Lascia che un potenziale cliente mantenga una certa libertà mentre restringi gradualmente le sue altre opzioni.
