始计

• 戦争は重大な事である。行動する前に、計算し、評価し、欺きを利用せよ。
• 他の章名: 序盤の見積もり
• 中国語の章名: 始计
• このページでは、同じ章から選ばれた3つの重要ポイントを取り上げる。

• 核となる考え: 戦争は国家最大の事であり、生死を分け、存亡を決める道である。十分な注意を払って研究しなければならない。
• 意味: 戦略は争いを真剣に受け止めることから始まる。
• 重要な理由: 重大な競争を即興で扱ってはならない。まず何が懸かっているかを明確にせよ。
• 生かし方: 新しい市場に参入する前に、失敗の代償と、成功のために守るべきものを定義する。

原文解説

孫子曰：兵者，國之大事。

孫子は、戦争は国家の最も重要な利益に関わると述べることから始めています。

死生之地，存亡之道，不可不察也。

それは生死、存亡を決定するものであり、したがって綿密な研究を必要とします。

故經之以五事，校之以計。

孫子は、戦争は五つの主要な要素を通じて判断され、計算を通じて比較されるべきだと言います。

而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

その要素は、共同の目的、時機、地形、指導力、秩序です。

道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不危也；

共同の目的とは、支配者と民衆が一つの意志で動くことであり、その結果、困難に直面しても心を失わないということです。

天者，陰陽、寒暑、時制也；

時機は、天候、季節、昼夜のリズムの変化を含みます。

地者，遠近、險易、廣狹、死生也；

地形には、距離、危険度、容易さ、移動の余地、狭隘な地、生命や死に有利な位置が含まれます。

將者，智、信、仁、勇、嚴也；

指導力は、判断力、信頼性、人間性、勇気、規律で構成されます。

法者，曲制、官道、主用也。

秩序とは、組織、指揮系統、補給路、資源の管理を意味します。

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。

すべての指揮官がこれら五つの要素を聞くものの、勝利は本当にそれらを理解している者に属します。

故校之以計，而索其情，

したがって、現実の状況を知りたいなら、両軍を慎重に計算して比較すべきです。

曰：主孰有道？將孰有能?天地孰得？法令孰行？兵眾孰強?士卒孰練？賞罰孰明？

どの支配者がより強い結束を持つか、どの将軍がより優れた能力を持つか、時機と地形でより有利なのは誰か、規則が守られているのは誰か、軍隊が強いのは誰か、兵士の訓練が優れているのは誰か、褒賞と罰が明確なのは誰かを確認してください。

吾以此知勝負矣。

それらの答えから、誰が勝利するか、敗北するかを判断することができます。

• 核となる考え: 戦争とは欺きの術である。
• 意味: 本当の意図を早く明かしてはならない。
• 重要な理由: 相手が次の動きを予測できれば、防御を準備されてしまう。
• 生かし方: 交渉では、相手の限界を理解する前に自分の優先事項をすべて明かしてはならない。

原文解説

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

良い助言を受け入れ、それを勝利に変えられる指揮官を保持せよ；助言を拒み、敗北に向かう者は解任せよ。

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。

優位を理解したら、それを支える勢いを築け。

勢者，因利而制權也。

勢いとは、状況がもたらすあらゆる利点の周りに自らの力を形成することを意味する。

兵者，詭道也。

戦争は誤導によって成り立つ。

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

能力があるときは無能に見せ、行動しているときは不活発に見せ、近いときは遠くに見せ、遠いときは近くに見せよ。

利而誘之，亂而取之，

利益で誘い、敵が混乱に陥ったときに隙を突け。

實而備之，強而避之，

相手がしっかり準備しているなら、備えておけ；相手が強いなら、正面からぶつかるな。

怒而撓之，卑而驕之，

相手が怒りやすいなら挑発せよ；謙虚に見せれば、相手を高慢に引き込め。

佚而勞之，親而離之，

相手が休んでいるときは疲弊させ、団結しているときは引き裂け。

攻其無備，出其不意。

相手が準備していない場所を突き、相手が予期しない場所に現れよ。

此兵家之勝，不可先傳也。

これらが戦争が勝利を生む方法であり、事前に配ることはできない。

• 核となる考え: 入念に計画する者は勝ち、計画が浅い者は負ける。
• 意味: 準備が整っているほど、勝つ可能性は高まる。
• 重要な理由: 良い結果は通常、自信だけでなく、整然とした比較から生まれる。
• 生かし方: 計画を決める前に、異なる立ち上げ方法、チーム構成、リスクを比較する。

原文解説

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

戦いの前に、勝つ側は通常より多くの慎重な計算を行っており、負ける側はそれほど行っていません。多くの計算は勝利の条件を作り、少ない計算はそれを弱め、計算を全くしないことはさらに悪いのです。これにより、結果の見込みは事前に見えるのです。