谋攻

• 最高の戦略は、力による衝突が必要になる前に、相手の計画、同盟、自信を解体する。
• 他の章名: 策略による攻撃
• 中国語の章名: 谋攻
• このページでは、同じ章から選ばれた3つの重要ポイントを取り上げる。

• 核となる考え: 戦わずして敵兵を屈服させることが、最高の善である。
• 意味: 最良の勝利とは、最も代償の少ない勝利である。
• 重要な理由: 抵抗を無意味に見せることができれば、時間、資金、労力を節約できる。
• 生かし方: 提案を相手側の利益を中心に組み立て、相手が自ら望む方向を選ぶようにせよ。

原文解説

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之﹔全軍為上，破軍次之﹔全旅為上，破旅次之﹔全卒為上，破卒次之﹔全伍為上，破伍次之。

孫子は、敵の国や軍隊、陣形、部隊を無傷で奪うことこそ最高の成果であり、むやみに打ち壊すことではないと言っている。

是故百戰百勝，非善之善也﹔不戰而屈人之兵，善之善者也。

すべての戦いに勝つことが技能の頂点ではなく、頂点とは戦わずして敵を服従させることにある。

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。

したがって、最も優れた攻撃は計略を挫き、次に同盟を破り、次に軍を破り、最後にのみ城への攻撃が来る。

修櫓轒轀]、具器械、三月而後成，距闉，又三月而後已。

包囲は最後の手段である。なぜなら、盾や攻城器、土塁の準備に数か月かかるからである。

將不勝其忿，而蟻附之，殺士三分之一，而城不拔者，此攻之災也。

指揮官が忍耐を失い、兵士を壁に突撃させれば、多くの命が失われ、城は依然として落とせないかもしれない。これが包囲の災害である。

故善用兵者，屈人之兵而非戰也。拔人之城而非攻也，破人之國而非久也，

熟練した指揮官は、決戦を交えずに敵軍を屈服させ、襲撃せずに城を奪い、戦争を長引かせずに国家を打ち破る。

必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。

自軍を無傷に保ちながら支配を競うことで、軍を無駄にせず、全ての成果を確保できる。これが計略による攻撃の方法である。

• 核となる考え: 最善の戦略は計略を攻め、次善は外交を攻め、その次は軍を攻め、最悪は城を攻めることである。
• 意味: 表面ではなく、問題の背後にある体制を狙え。
• 重要な理由: 介入が遅くなるほど、代償は高くなる。
• 生かし方: 高コストな直接対決を検討する前に、競合の供給提携や情報優位を切り崩せ。

原文解説

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，

原則として、もし自軍が相手の十倍なら包囲せよ；五倍なら攻撃を押せ；二倍なら相手の注意を分散させよ。

敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。

同等なら戦える；劣勢なら距離を取れ；大きく劣るなら衝突を避けよ。

故小敵之堅，大敵之擒也。

小さい部隊でも頑強に抵抗することはあるが、はるかに大きな部隊は最終的にはそれを制する。

夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。

将軍は国家の支えである：その支えが堅固であれば国家は強くなる；亀裂があれば国家は弱体化する。

故君之所以患于軍者三：

統治者は軍を三つの方法で損なうことができる：

不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是為縻軍﹔

一つは、軍が実際にできるか否かを理解せずに前進や退却を命じることで、軍の手を縛ることである。

不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣﹔三軍既惑且疑，

二つ目は、文民の統治習慣で軍隊を治めようとすることで、兵を混乱させることである；

不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。

三つ目は、軍の責任が状況にどう適合すべきかを理解せずに指揮を割り当てることで、部隊に疑念を生むことである。

則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。

一旦部隊が混乱し不信に陥れば、外部の競争者はその機会をつかむ。これが、軍内部の無秩序が勝利を逃す理由である。

• 核となる考え: 戦うべき時と戦うべきでない時を知る者が勝利する。
• 意味: 良い戦略とは、何をしないかを知っていることである。
• 重要な理由: すべての機会が追求に値するわけではない。
• 生かし方: 製品の本当の地位を強化しないまま、チームを消耗させるだけの機能競争は拒否せよ。

原文解説

故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。

勝利の条件は五つ挙げることができる：いつ戦い、いつ控えるべきかを知ること、大軍と小軍を適切に使うこと、隊列の目的を揃えて保つこと、敵が準備していない間に備えること、有能な指揮官に干渉せずに行動させること。

故曰：知己知彼，百戰不貽﹔不知彼而知己，一勝一負﹔不知彼不知己，每戰必貽。

したがって、己と敵の両方を知っていれば、何度戦っても恐れる必要はない。己だけを知っていれば、勝ちと負けが交互に訪れる。どちらも知らなければ、敗北は常に戻ってくるだろう。