虚实

• 相手を制御し、自らは予測不可能なまま、相手の弱い部分を突け。
• 他の章名: 虚と実
• 中国語の章名: 虚实
• このページでは、同じ章から選ばれた3つの重要ポイントを取り上げる。

• 核となる考え: 他者を従わせ、他者に従わされない。
• 意味: テンポを自ら制御せよ。
• 重要な理由: 議題を制する者が、通常は圧力をも制する。
• 生かし方: 自らの製品ロードマップのテンポを設定し、競合に反応させる側に回らせよ。

原文解説

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。

孫子は言う。戦場に最初に到着して待つ軍は元気である。後から到着して突撃する軍は疲弊している。

故善戰者，致人而不致于人。

したがって、巧みな指揮官は敵に答えさせ、敵に自らの動きを支配させない。

能使敵自至者，利之也﹔能使敵不得至者，害之也。

利益を提供して敵を引き寄せることもできるし、損失を脅して遠ざけることもできる。

故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。

敵が休んでいるなら消耗させ、食べているなら飢えさせ、落ち着いているなら動かせ。

出其所不趨，趨其所不意。

敵が急いで防御しなければならない場所に現れ、敵が全く予期しない方向へ向かえ。

行千里而不勞者，行于無人之地也。

敵が待ち受けていない場所を通るなら、部隊は千里を進んでも疲れない。

攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

守られていないものを攻撃して取ることで攻め、容易に攻撃されないものを確保して守ることで守る。

故善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。

差配の巧みな攻撃者は、敵に何を防ぐべきかを迷わせる。巧みな防御者は、敵に何を攻めるべきかを迷わせる。

微乎微乎，至于無形，神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

目に見える形を残さぬほど微妙になり、音の残る痕跡を残さぬほど静かになれば、敵の運命を握ることができる。

進而不可御者，沖其虛也﹔退而不可追者，速而不可及也。

空虚へ突入することで進攻を止めさせ、敵が追えないほど速く撤退することで追撃を逃れよ。

故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也﹔

戦いたい場合、敵が高い城壁と深い堀の後ろにいても、守らなければならないところを打てば追い出すことができる。

我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

戦いたくない場合、わずかに目立つ位置でも、敵の進路を混乱させて妨害すれば戦わせずに済む。

• 核となる考え: 攻めれば必ず取れるのは、相手が守っていない所を攻めるからである。
• 意味: 最も強固な壁を攻めるな。
• 重要な理由: 最も容易な突破口は、しばしば相手が交戦を予想していなかった場所にある。
• 生かし方: 巨大企業の本拠地で挑むのではなく、見過ごされている顧客層から市場に参入せよ。

原文解説

故形人而我無形，則我專而敵分﹔

敵に自分の形を見せることなく、相手の形を見せることができれば、私は集中したままで相手は分散せざるを得ない。

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔

私が一つに留まり、敵を十に分けさせれば、私の多勢が彼の少数に集中できる。

能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。

大軍が孤立した少数部隊に当たれば、敵は激しく圧迫される。

吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾之所戰者，寡矣。

戦場の場所を秘すれば、敵は多くの地点で備えねばならず、各地点が手薄になる。

故備前則後寡，備後則前寡，故備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

前を強化すれば後ろが薄くなり、後ろを強化すれば前が薄くなる。左を守れば右が薄くなり、右を守れば左が薄くなる。全てを守れば、全てが弱くなる。

寡者備人者也，眾者使人備己者也。

所持する兵力が少ないのは敵に備えるからであり、豊富であるのは敵に備えさせるからである。

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。

戦う場所と日を知れば、遠くから兵力を集めることができる。

不知戰之地，不知戰之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？

場所も日も知らなければ、左は右を救えず、右は左を救えず、前は後ろを救えず、後ろは前を救えない。距離が近くても同じである。

以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也。

私の見積もりでは、岳の軍が多くても、それだけでは勝利の可能性を増すことはない。

敵雖眾，可使無鬥。故策之而知得失之計，

数が多くても、敵を戦わせないようにすることができる。敵を探って、彼の計画が得か損かを学べ。

作之而知動靜之理，形之而知死生之地，

敵を動かして、彼の動きや静止の仕方を学べ。自身を見せて、どの地形が彼にとって生死を分けるかを知れ。

角之而知有餘不足之處。

敵を自分自身と比べて試し、彼の過不足を見極めよ。

故形兵之極，至于無形﹔無形，則深間不能窺，智者不能謀。

配置の最高の形は無形に達する。形が見えなければ、深いスパイも探れず、賢い者もそれに対して策を図れない。

因形而錯勝于眾，眾不能知﹔

勝利は敵の配置から形作ることができるが、大衆はその方法を理解しない。

人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。

人々は私が勝つ見える方法は見えるが、勝利が形成された深い形は見ていない。

故其戰勝不復，而應形于無窮。

だから、同じ勝利の方法を繰り返すな。状況に応じて、応答を限りなく変化させよ。

• 核となる考え: 軍の形は水に似ており、堅実な部分を避けて空虚な部分を撃つ。
• 意味: 堅実な部分を避け、弱い部分へと流れよ。
• 重要な理由: 戦略は、最も抵抗の少ない経路をたどる時に最もよく機能する。
• 生かし方: より大きな競合と機能ごとに競うのではなく、満たされていない需要に供給を向けよ。

原文解説

夫兵形象水，水之形避高而趨下，

軍隊の形は水に似るべきである：水は高い所から遠ざかり、低い所へ流れる。

兵之形，避實而擊虛，

したがって戦争では、固いものを避け、空虚なものを打て。

水因地而制流，兵應敵而制勝。

水は地形に応じて流れを変えるように、軍隊は敵に応じて勝利の形を整える。

故兵無常勢，水無常形，

水が固定した形を持たないように、戦争にも固定したパターンはない。

能因敵變化而取勝者，謂之神。

敵に合わせて変化しつつ勝つことができる者は、ほとんど神に等しいと呼ばれるに値する。

故五行無常，勝四時無常位，日有短長，月有死生。

五行は永遠に同じ支配をするわけではなく、四季は入れ替わり、日々は長くなったり短くなったりし、月は満ち欠けする。