军争

• 迂回、時機、欺きが有利な位置へと転換されるとき、機動は優位を生み出す。
• 他の章名: 機動戦
• 中国語の章名: 军争
• このページでは、同じ章から選ばれた3つの重要ポイントを取り上げる。

• 核となる考え: 迂回を近道に変え、苦難を利益に変える。
• 意味: 遠回りの道こそが、より速い戦略的近道であることがある。
• 重要な理由: 競合が直線的な道筋を見張っているとき、その直線は最良の道ではないかもしれない。
• 生かし方: 目立った市場参入がより強い競争的報復を招くなら、まずニッチブランドとして立ち上げよ。

原文解説

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，

孫子は、戦争において将軍は君主から指揮を受けると言っている。

合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。

彼は軍を集め、軍を統一し、陣を張る。

軍爭之難者，以迂為直，以患為利。

操作ほど難しいものはない。その難しさは、間接を直接に変え、困難を利益に変えることにある。

故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。

迂回路を進み、利益で敵を誘い出し、追いかけて先に到着する——それが、回り道を直接に変える方法を理解することである。

故軍爭為利，軍爭為危。

こうして操縦は利益をもたらすこともあるが、危険も伴う。

舉軍而爭利，則不及﹔委軍而爭利，則輜重捐。

全軍で急行して有利な位置を確保しようとすると、遅れ着くかもしれない；戦力を削って急行すると、輜重や物資を失うかもしれない。

是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，

夜も昼も百里急行して利を奪おうとすれば、現地指揮官が捕らえられるかもしれない。

勁者先，疲者後，其法十一而至﹔

強者は先に進み、疲れた者は遅れ、わずかな者だけが目的地に到達する。

五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至﹔

五十里急行して利を得ようとすれば、先任指揮官を失い、半分の兵しか到着しないかもしれない。

三十里而爭利，則三分之二至。

三十里急行して利を得ようとすれば、おそらく三分の二が到達する。

是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。

輜重、食料、蓄えのない軍は終わりである。

故不知諸侯之謀者，不能豫交﹔

隣接する勢力の意図を理解していなければ、同盟を結ぶことはできない。

不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍﹔

山、森、危険な峠、湿地、沼を知らなければ、軍を行軍させることはできない。

不用鄉導者，不能得地利。

現地の案内人がいなければ、地の利を本当に活かすことはできない。

• 核となる考え: 軍は欺きによって成立し、利益によって動き、分散と集合によって変化する。
• 意味: 見せ方、インセンティブ、集中を制御せよ。
• 重要な理由: 戦略は、自らをどう見せるか、どこを撃つか、いつ立て直すかにある。
• 生かし方: まず並行して模索し、勝てる方向が明確になったらチームを急速に集約せよ。

原文解説

故兵以詐立，以利動，

軍は欺きによって立ち、利を得るために動く。

以分和為變者也。

分かれるか結合するかは状況の変化による。

故其疾如風，其徐如林。

風のように迅速に、森のように秩序正しくあれ。

侵掠如火，不動如山，

襲撃する時は火のごとく燃え、守る時は山のごとく立て。

難知如陰，動如雷震

隠れるときは夜のごとく、動くときは雷のごとくあれ。

掠鄉分眾，廓地分守。

農地で物資を奪うときは戦利品を分け、新しい土地を取るときは警備された区域に分けよ。

懸權而動。

行動する前に事柄を慎重に考慮せよ。

先知迂直之計者勝，此軍爭之法也

遠回りを直接に変える方法を最初に理解した者が勝つ。それが機動の法である。

軍政曰：「言不相聞，故為金鼓；視而不見，故為旌旗。」

軍事書には、口頭の命令は戦場で十分に伝わらないので、太鼓や銅鑼が用いられるとあり、目は遠くまで見えないので、旗や幟が用いられる。

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；

これらの太鼓、銅鑼、旗、幟は、軍の耳と目を一つの点に集める。

人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。

一旦軍勢が統一されると、勇者は単独で突撃できず、臆病者は単独で逃げられない。これが大兵力の扱い方である。

故夜戰多火鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。

だから夜は火と太鼓に頼り、昼は旗と幟に頼り、軍が聞き見するものを導け。

• 核となる考え: 速さは風のように、静かさは林のように、侵略は火のように、動かぬことは山のように。
• 意味: その時に合わせて動け。速さが必要なときは速く、静けさが必要なときは静かに。
• 重要な理由: 達人は、いつ速く動くべきか、いつ陣形を保つべきかを知っている。
• 生かし方: 施策は迅速に実行せよ。だが中核となる戦略を毎週変えてはならない。

原文解説

故三軍可奪氣，將軍可奪心。

軍の士気は奪うことができ、指揮官の心は揺るがせることができる。

是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。

夜明けには士気は高く、正午までには緩み、夕方には帰還を志すようになる。

故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。

だから、良い指揮官は士気が高いうちは敵を避け、士気が下がり帰還しようとするときに打つ。これが士気の管理の方法である。

以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。

混乱には秩序で応じ、騒ぎには静けさで応じる。これが心の管理の方法である。

以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。

敵が遠くにいるときには近くに、敵が働くときには休み、敵が飢えているときには食べる。これが力の管理の方法である。

無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。

旗が整然と揃っている敵を阻止してはならず、落ち着いた自信に満ちた部隊を攻撃してはならない。これが状況の管理の方法である。

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，

敵に対して坂を上るな、敵が下るときには対抗するな。

佯北勿從，銳卒勿攻，

偽りの撤退を追うな、まだ士気が高い部隊を攻撃するな。

餌兵勿食，歸師勿遏，

餌にはかかるな、帰還する軍を妨げるな。

圍師遺闕，窮寇勿迫，。

軍を包囲するときには隙を残せ。追い詰められた敵をあまりに強く押さえるな。

此用兵之法也

これらが戦争の作業規則である。