地形

• 地形は結果を形作る。戦略は地の構造、距離、到達しやすさ、危険性に適合しなければならない。
• 他の章名: 地形
• 中国語の章名: 地形
• このページでは、同じ章から選ばれた3つの重要ポイントを取り上げる。

• 核となる考え: 地形は軍を助けるものである。
• 意味: 環境は能力を増幅させる。
• 重要な理由: 同じチームでも、異なる構造のもとでは異なる成果を出す。
• 生かし方: 販路の適合性、規制、顧客の習慣がすでに有利に働く市場で販売せよ。

原文解説

孫子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。

孫子は、地形には六種類があると言っています：通地、紛地、倚地、隘路、險、遠地です。

我可以往，彼可以來，曰通。

両軍が自由に通れる地を通地と言います。

通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。

そのような地では、まず日当たりの良い高所を占め、補給線を注意深く守ります。そうすれば有利に戦うことができます。

可以往，難以返，曰挂。

捨てることはできるが取り戻すのが難しい地を紛地と言います。

挂形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，則難以返，不利。

そのような位置から、敵が不意であれば出撃して打ち破ることができます。しかし敵が準備しており、失敗すれば、戻るのが困難で災難が生じるかもしれません。

我出而不利，彼出而不利，曰支。

どちらも先に動くことで利益を得られない地を倚地と言います。

支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之，利。

そのような地では、たとえ敵が餌を差し出しても、自分から先に動かない方が良いです。むしろ撤退し、敵を誘い出し、一部の軍勢が出てきた時に攻撃します。

隘形者，我先居之，必盈之以待敵。

隘路では、もし先に到達したら、しっかり守備をして敵を待ちます。

若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之

敵が先に隘路に到達した場合、もし守備が固ければ無理に進むな。守備が弱ければ進むのみです。

險形者，我先居之，必居高陽以待敵﹔

険しい高所では、先に到達したら、日当たりの良い高所を保持し、敵が登ってくるのを待ちます。

若敵先居之，引而去之，勿從也。

敵が先に占領していた場合、上へ追いかけるな。撤退し、敵を引きずり出す策を試みます。

遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。

敵から遠く、両軍の勢力が等しい場合、戦いを強いるのは困難で、戦いは有利になりません。

凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

これら六つは地形そのものの学問に属します。真剣に指揮を執る将軍は、それを注意深く調べなければなりません。

• 核となる考え: 敵を知り己を知れば、勝利は危うくない。天を知り地を知れば、勝利は完全である。
• 意味: 自分を知るだけでは十分ではない。
• 重要な理由: 戦略には、内的な明晰さと外的な認識の両方が必要である。
• 生かし方: 規模拡大の前に、内部の能力評価と市場のタイミング、販路の実情を組み合わせよ。

原文解説

故兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。

軍隊には、自然からではなく将軍自身の欠点から生じる六つの災いがある。それは、逃走、反抗、崩壊、滅亡、混乱、敗走である。

夫勢均，以一擊十，曰走。

すべてが同じ条件であるならば、少数の部隊が十倍の規模の敵に挑むと、結果は逃走である。

卒強吏弱，曰馳。吏強卒弱，曰陷。

もし下士官兵が強く、将校が弱ければ、反抗が生じる。逆に、将校が強く下士官兵が弱ければ、結果は崩壊である。

大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。

高級将校が怒りっぽく手に負えず、指揮官が状況を判断する前に個人的な恨みで戦えば、結果は滅亡である。

將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。

将軍が弱く、権威が薄く、命令が不明確で、職務が定まらず、編成がずさんであれば、結果は混乱である。

將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。

将軍が敵を誤って判断し、少数の部隊を大軍に向けたり、選抜部隊を前線に置かないと、結果は敗走である。

凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。

これらは敗北を招く六つの方法であり、責任ある将軍はこれらを慎重に研究しなければならない。

• 核となる考え: 兵を幼子のように扱えば、深い谷へも共に進める。兵を愛する子のように扱えば、共に死ぬこともできる。
• 意味: 配慮と規律が共に信頼を築く。
• 重要な理由: 人々は、明確に自分たちを守り導いてくれる指導者に対して最も容易に尽くす。
• 生かし方: 困難な再建の中では、何が懸かっているかを誠実に伝え、チームの負担に対して真の配慮を示せ。

原文解説

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。

地形は兵士の自然な味方であるが、偉大な将軍の特徴は敵を見極め、勝利の条件を制御し、困難や危険、距離を正確に計算することである。

知此而用戰者必勝﹔不知此而用戰者必敗。

これらのことを知り、戦いに応用する者は勝利する。知らない者は敗れる。

故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也﹔戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。

戦いが確実に勝利をもたらすなら、君主が禁止しても戦え。戦いが勝利をもたらさないなら、君主が命じても戦うな。

故進不求名，退不避罪，惟人是保，而利合于主，國之寶也。

名声を欲せず、恥を恐れず退く将軍は、国と君主への奉仕のみを重んじる。こうした将軍は国家の宝である。

視卒如嬰兒，故可以與之赴深谿﹔視卒如愛子，故可與之俱死。

兵士を子どものように扱えば、深い谷へも従う。愛する息子のように扱えば、死をも共にする。

厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

だが、権威なく甘やかし、強制なく親切であり、乱れを鎮めることができなければ、兵士はわがままな子どもとなり、実戦では役に立たない。

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也﹔

自軍が攻撃準備できていることを知っていても、敵の脆弱さを知らなければ、勝利への道の途中にすぎない。

知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也﹔

敵の脆弱さを知っていても、自軍の準備が整っていないことを知らなければ、勝利への道の途中にすぎない。

知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。

敵の弱点と自軍の準備を両方知っていても、地形が戦いを不可能にすることを知らなければ、それでも勝利への道の途中である。

故知兵者，動而不迷，舉而不窮。

したがって、経験豊富な兵士は、一度動けば混乱せず、一度陣が破られても迷わない。

故曰：知己知彼，勝乃不殆﹔知天知地，勝乃可全。

ここからのことわざ：敵を知り己を知れば、勝利は疑いなく得られる。天を知り地を知れば、勝利は完全に成し遂げられる。