九地

• 異なる状況には異なる対応が求められる。指導者は自らがどの種類の地に立っているかを明確に見極めなければならない。
• 他の章名: 九つの地
• 中国語の章名: 九地
• このページでは、同じ章から選ばれた3つの重要ポイントを取り上げる。

• 核となる考え: 散地では戦わず、軽地では止まらず、争地では正面から攻めず、交地では遮断せず、衢地では同盟を結び、重地では掠奪し、圮地では行軍を続け、围地では計略を用い、死地では戦う。
• 意味: 一つの対応がすべての状況に当てはまるわけではない。
• 重要な理由: 環境こそが運用の方式を決めるべきである。
• 生かし方: 新規市場、競争の激しい市場、危機モードの市場、撤退段階の市場それぞれに異なる戦法を適用せよ。

原文解説

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。

孫子は、戦争には九つの地形があると言っています：拡散地、容易地、争奪地、開けた地、交錯地、重地、難地、囲地、死地。

諸侯自戰其地，為散地。

君主が自国の領土で戦う場合、拡散地である。

入人之地不深者，為輕地。

敵の領土に入ったがまだ深くない場合、容易地である。

我得則利，彼得亦利者，為爭地。

所有することでいずれかの側に大きな利点を与える地は、争奪地である。

我可以往，彼可以來者，為交地。

両者が自由に移動できる地は、開けた地である。

諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地。

いくつかの隣国を結び、最初に占領した者が広い影響力を持てる地は、交錯地である。

入人之地深，背城邑多者，為重地。

軍が敵地の奥深くに入り、背後に要塞都市を残した場合、その地は重地である。

山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。

山林、険しい尾根、湿地などの困難な地形は、難地である。

所從由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊我之眾者，為圍地

狭い進入口を通って到達し、曲がりくねった脱出口しかない地で、小軍が大軍を打ち破れる場所は、囲地である。

疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。

ただ戦うことでしか救われない地は、死地である。

是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，

したがって、拡散地では戦うな。容易地では立ち止まるな。争奪地では正面攻撃するな。

衢地則合交，

開けた地では敵の道を塞ごうとするな。交錯地では同盟を強化せよ。

重地則掠，圮地則行，

重地では土地から物資を集めよ。難地では移動を続けよ。

圍地則謀，死地則戰。

囲地では策略を用いよ。死地では戦え。

• 核となる考え: まず敵が最も大切にするものを奪えば、敵は従う。
• 意味: 相手が最も重んじるものに圧力をかけよ。
• 重要な理由: 人は自分が気にかけるものが脅かされたとき、最も速く行動する。
• 生かし方: 競合があなたの発信を無視するなら、彼らが失うわけにいかない顧客層や提携先を狙え。

原文解説

所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，

古の熟練した指導者たちは、敵の前線と後方の間に楔を打ち込み、大規模部隊と小規模部隊の連携を阻止し、将校や兵士が互いを助け合うことを防ぐ方法を知っていた。

卒離而不，兵合而不齊。

敵が団結している時には、それを乱した状態に保つ方法を知っていた。

合于利而動，不合于利而止。

利益になる時には前進し、そうでない時には留まる。

敢問：“敵眾整而將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。”

組織された状態で攻撃準備をしている大軍にどう対処するかと問われれば、私はこう答えるだろう：敵が価値を置くものを奪えば、彼はあなたの意志に従うだろう。

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

迅速さこそ戦争の本質である。準備不足を利用し、予想外の経路を取り、守りの甘い場所を攻撃せよ。

凡為客之道：深入則專，主人不克。

これが侵略軍の規則である：奥深く進むほど、兵士は団結し、守備側はそれに打ち勝つことができない。

掠于饒野，三軍足食。

豊かな土地で補給を行い、軍が自活できるようにせよ。

謹養而勿勞，并氣積力，運并計謀，為不可測。

兵士の福利を慎重に研究し、過重に負わせず、力を蓄え、体力を温存し、軍を動かし続け、誰にも見抜けない計画を立てよ。

• 核となる考え: 滅びの地に投じて初めて生き残り、死の地に陥れて初めて生きる。
• 意味: 緊急性は力を集中させる。
• 重要な理由: 退路があまりに容易だと、実行が緩んでしまう。
• 生かし方: 重要なチームには、無限に続く任意の繰り返し作業ではなく、明確な期限と明確な成果を与えよ。

原文解説

投之無所往，死且不北死焉不得，士人盡力。

兵士たちを逃げられない場所に置けば、彼らは逃げるよりも死を選ぶだろう。一度死を受け入れれば、できないことは何もない。将校も兵士も全力を尽くします。

兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。

絶望的な状況で、兵士たちは恐怖を失う。避難所がなく、彼らはしっかりと立ち向かう。敵対的な国では、彼らは硬くなります。他に選択肢がないとき、彼らは一層激しく戦う。

是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。

だから彼らは集まるのを待たずに警戒を怠らず、頼まれるのを待たずに、彼らはあなたの意志を実行します。圧力がなければ、彼らは忠誠を保ちます。繰り返し命令されなくても、彼らは信用できます。

禁祥去疑，至死無所之。

前兆を禁じ、迷信的なためらいを掃き去りよ。そして、死が訪れるまでは何も恐れる必要はありません。

吾士無餘財，非惡貨也﹔無餘命，非惡壽也。

兵士が富にしがみつかないのは、富を嫌っているからではありません。もし彼らが人生にしがみつきすぎないなら、それは生きることを嫌っているからではありません。

令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者淚交頤。投之無所往者，諸、劌之勇也。

彼らが戦場に送られる日には、公然と涙を流すこともあります。しかし、一度極限に追い込まれれば、彼らは激しい勇気を見せるだろう。

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。

熟練した戦術家は、頭を叩かれたら尾で、尾に当たると頭で、胴体を叩くと両方を攻撃する山蛇、シュアイジャンに例えられます。

敢問：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也，如左右手。

このような軍隊は作れるのか?はい。呉と月の人々は敵同士だったが、嵐の中で船を共有しても、左が右を助けるように互いを救い合った。

是故方馬埋輪，未足恃也。

したがって、馬を速く縛ったり、戦車の車輪を埋めたりするだけでは十分ではありません。

齊勇如一，政之道也，

真の方法は、すべての人に共通の勇気の基準を確立することです。

剛柔皆得，地之理也。

強い部隊と弱い部隊の両方がどれだけうまく使われるかは、地面の適切な利用に依存します。

故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

だからこそ、熟練の将軍はまるで一人の人物の手を取り、無理やり連れて行くかのように軍を率いるのです。

將軍之事：靜以幽，正以治。

将軍の仕事は、秘密を守るために静かであり、秩序を守るために正直で公正であることである。

能愚士卒之耳目，使之無知。

彼は自分の将校や兵士でさえ、見た目や報告で混乱させ、全体の計画を見逃させることができるはずだ。

易其事，革其謀，使人無識。易其居，迂其途，使人不得慮。

計画を変更し、計画を変えることで、敵に確かな知識を伝えさせない。キャンプを移動し、間接的なルートを取ることで、彼は自分の目的を予期させない。

帥與之期，如登高而去其梯。帥與之深入諸侯之地，而發其機，

重要な瞬間に、指揮官はまるで高いところまで登った男のように振る舞い、その後はしごを蹴り飛ばす。彼は完全に手の内を明かす前に、部下たちを敵地の奥深くへと追い込みます。

焚舟破釜，若驅群羊。驅而往，驅而來，莫知所之。

彼は船を燃やし、炊具を壊します。羊飼いが群れを追い込むように、彼は軍を自分の望む場所へと導き、兵士たちは目的地を知らない。

聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。

軍を集めて危険にさらすことは、将軍の仕事と呼べるかもしれない。

九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也。

九地の計、攻守の選択、人情の定法はいずれも注意深く学ばなければならない事柄である。

凡為客之道：深則專，淺則散。

侵入の際、基本の法則はこうである：深く侵入すればまとまりが生まれ、浅く侵入すれば散乱する。

去國越境而師者，絕地也﹔四達者，衢地也﹔

自国を離れて隣国の国境を越えると、あなたは危地に立つ。四方に通路が開けている地は交地である。

入深者，重地也﹔入淺者，輕地也﹔

国の奥深くに進めば要地に立つ。一部だけ入れば軽地に立つ。

背固前隘者，圍地也﹔無所往者，死地也。

後方に敵の拠点があり、前方に狭い峠があれば囲地に立つ。逃げ場が全くなければ死地に立つ。

是故散地，吾將一其志﹔輕地，吾將使之屬﹔

散地では兵の目的を一つにまとめる。軽地では軍の各部隊を密接に連携させる。

爭地，吾將趨其後﹔

争地では後衛を早く前に進める。

交地，吾將謹其守﹔衢地，吾將固其結﹔

通地では警戒を厳にする。交地では同盟を固める。

重地，吾將繼其食﹔圮地，吾將進其途﹔

要地では補給を絶やさぬようにする。難地では押し進む。

圍地，吾將塞其闕﹔死地，吾將示之以不活。

囲地では退路を絶つ。死地では生き残る道は戦うことだけだと兵に示す。

故兵之情：圍則御，不得已則鬥，過則從。

兵は囲まれれば頑強に抵抗し、窮地にあれば激しく戦い、危険の只中では素早く従うのが自然の反応である。

是故不知諸侯之謀者，不能預交。不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍。不用鄉導，不能得地利。

隣国の支配者の意図を知るまでは同盟を結ぶことはできない。国の山川、森、危険地帯、湿地を知らなければ、軍を行動に導くこともできない。地理に精通した案内人なしでは土地をうまく利用することもできない。

四五者，不知一，非霸、王之兵也。

支配力ある統治者は、これらの法則の一つも無視してはならない。

夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚﹔威加于敵，則其交不得合。

かかる支配者が大国を攻めるとき、敵の兵を集中させないことにその巧妙さが現れる。敵を威圧し、同盟者の結合を阻む。

是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳

したがって、彼は天下のすべての同盟を追い求めず、他国の勢力を増強させず、隠れた計略を進め、敵を恐れさせ、そうして敵の城を奪い、国を破ることができる。

施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。

報賞を常の規則外で与え、命令を通常の手順外で発せれば、軍全体を一人の人物のように扱うことができる。

犯之以事，勿告以言。犯之以利，勿告以害。

兵を実際の状況の前に置け、だがすべての計略を言葉で説明するな。明るい結果を見せ、暗い側面で負担をかけるな。

投之亡地然後存，陷之死地然後生。

軍を死地に投じれば生き延びる。絶境に追い込めば安全を見出す。

夫眾陷于害，然後能為勝敗。

軍勢が危険に陥った時にはじめて、勝利を打ち取る力を持つようになる。

故為兵之事，在于佯順敵之意,

戦争における成功は、敵の状況や傾向に慎重に適応することから生まれる。

并敵一向，千里殺將，

決定的な一線で敵を強く押しつけることによって、最終的には遠くからでも敵の指揮官を打ち倒すことができる。

是謂巧能成事者也。

これが、巧妙な技で任務を完遂するという意味である。

是故政舉之日，夷關折符，無通其使﹔

指揮を取る日に、国境の関所を封じ、公式の符を破り、使者の通行を止めよ。

勵于廊廟之上，以誅其事。

会議では厳しくして、全体の事情を掌握せよ。

敵人開闔，必亟入之，

敵が隙を見せれば、そこに突入せよ。

先其所愛，微與之期。

敵の最も重んじるものを先に手に入れ、静かに敵の行動のタイミングを形作れ。

踐墨隨敵，以決戰事。

規則によって定められた道をたどり、敵に適応し、それから戦いを決定せよ。

是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。

最初は、敵が扉を開くまで乙女のように控えめであれ。然る後に、放たれた野兎のように動き、敵が抵抗できないほど速くせよ。