用间

• 情報は力よりも先に勝利をもたらす。信頼できる人的情報は、戦略において最高級のてこの力の一つである。
• 他の章名: 間諜の用い方
• 中国語の章名: 用间
• このページでは、同じ章から選ばれた3つの重要ポイントを取り上げる。

• 核となる考え: 先見の知は鬼神から引き出すことはできず、過去の事例から推し量ることもできず、計算から導き出すこともできない。必ず敵情を知る人から得なければならない。
• 意味: 良い情報は具体的であり、神秘的なものではない。
• 重要な理由: 本物の戦略的洞察は、一次情報源と事情に通じた観察者から得られる。
• 生かし方: ダッシュボードの指標だけに頼るのではなく、顧客、提携先、現場担当者、人材担当者、元内部関係者と話せ。

原文解説

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。

孫子は言う。大軍を養い、遠くまで行軍させることは民に大きな負担をかけ、国の富を日々消耗させると。

相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。

もし軍隊が勝利が一日で決まるにもかかわらず、何年も互いに対峙しているなら、敵の状況を知るためにわずかな金を使うことを拒むのは非人道の極みである。

非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

そのように振る舞う者は、真の人の指導者でもなく、君主の真の支えでもなく、勝利の達人でもない。

故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。

賢明な君主と有能な将軍が先手を取り、征服し、普通の人々には成し得ないことを達成できるのは、予知があるからである。

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度。

その予知は、精霊や類推、抽象的な計算から得られるものではない。

必取于人，知敵之情者也。

それは敵の真の状況を知っている人々から得られなければならない。

• 核となる考え: 間諜には五種類ある。郷間、内間、反間、死間、生間である。
• 意味: 情報はそれぞれ役割の異なる複数の経路からもたらされる。
• 重要な理由: 単一の情報源では、めったに十分とは言えない。
• 生かし方: 公開市場の兆候、社内の人脈、提携先からの情報、検証済みの競合データから情報を構築せよ。

原文解説

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。

したがって、スパイには5つの種類がある：地元のスパイ、内部のスパイ、二重スパイ、運命づけられたスパイ、そして帰還するスパイである。

五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。

5種類のスパイが全て一緒に作戦を行い、だれもその手口を突き止められないとき、その隠されたシステムは支配者の最も貴重な力の一つである。

因間者，因其鄉人而用之。

地元のスパイは地域の民衆から選ばれる。

內間者，因其官人而用之。

内部のスパイは敵の役人から選ばれる。

反間者，因其敵間而用之。

二重スパイは敵のスパイを我々のために転向させた者である。

死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也。

運命づけられたスパイは表向きに偽の情報を持ち、それが敵に届くようにする。

生間者，反報也。

帰還するスパイは、敵の陣営からの情報を持って生きて戻る者である。

• 核となる考え: 反間に対しては、必ず厚遇しなければならない。
• 意味: 価値ある情報源を維持するには投資が必要である。
• 重要な理由: 情報の機密性が高いほど、その関係はより慎重に管理されなければならない。
• 生かし方: 報告が不快なものであっても、一貫して質の高い市場の真実をもたらす人々を保護し、報いよ。

原文解説

故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。

軍全体において、スパイとの関係ほど親密であるべき関係はなく、報酬は最も豊かであるべきであり、業務は最も機密にされるべきである。

非聖智不能用間，

鋭い知性なしには、スパイをうまく利用することはできない。

非仁義不能使間，

人間味と率直な対応なしには、スパイをうまく管理することもできない。

非微妙不能得間之實。

微妙な判断がなければ、その報告が真実であるかどうか確信を持つことはできない。

微哉！微哉！無所不用間也。

だから微妙であれ、そしてあらゆる種類の事柄においてスパイを使うべきである。

間事未發，而先聞者，間與所告者兼死。

スパイによって秘密情報があまりにも早く漏れた場合、スパイも情報を受けた者も死ななければならない。

凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

軍を破る、都市を取る、あるいは重要人物を殺すという目的がある場合、まず指揮官の随員、補佐、門番、スタッフの名前を知ること。そしてそれはスパイによって発見されなければならない。

必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。

我々に対して送られた敵のスパイは、識別され、買収され、導かれ、厚遇されるべきである。それが二重スパイを有用にする方法である。

因是而知之，故鄉間、內間可得而使也﹔

二重スパイの情報を通して、現地や内部のスパイを得て、活用することができる。

因是而知之，故死間為誑事可使告敵﹔

同じ情報を通して、滅びるべきスパイを偽の報告を携えて送り出すことができる。

因是而知之，故生間可使如期。

そしてそれを通して、戻るスパイを適切な時に派遣し、効果的に戻すことができる。

五間之事，君必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。

五つの種類の諜報活動はすべて敵の情報を得ることを目的としており、その情報は二重スパイから始まる。だから二重スパイは寛大に扱う必要がある。

昔殷之興也，伊摯在夏﹔周之興也，呂牙在殷。

古代においては、大きな王朝の興隆は、まずライバル国家に仕えていた人々によって助けられた。

故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

だから、最高の情報を軍で諜報に利用し、それによって偉業を成し遂げることができるのは、啓明な統治者と賢明な将軍だけである。スパイは軍事行動の中心であり、軍の行動は彼らに依存している。