欲擒故纵
捕えるためにまず放つ
強く押しすぎると敵は反撃する。距離を詰めて追うが、早く圧力をかけてはならない。
別名
捕えるためにまず放つ / 攻撃策略
分野
策略 / 交渉 / ポジショニング / 競争 / 対立
策略名と原文
- 策略名:
欲擒故纵 - 原文:
逼则反兵；走则减势。紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 - 翻訳: 強く押しすぎると敵は反撃する。距離を詰めて追うが、早く圧力をかけてはならない。
仕組み
- 簡潔な定義: 捕える前に、ある程度の余地を与える。
- 説明: 圧力は正しいタイミングで加えなければ、抵抗を強めるだけになる。
使用例
- 見込み客にある程度の自由を残しつつ、他の選択肢を徐々に狭めていく。
