苦肉计
自らを傷つけて敵の信頼を得る
目に見える犠牲は、自傷が本物だと人々が思い込むため、欺きを信じさせやすくする。
別名
自らを傷つけて信頼を得る / 敗戦計
分野
策略 / 交渉 / ポジショニング / 競争 / 対立
策略名と原文
- 策略名:
苦肉计 - 原文:
人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。 - 翻訳: 目に見える犠牲は、自傷が本物だと人々が思い込むため、欺きを信じさせやすくする。
仕組み
- 簡潔な定義: 目に見える代償を払うことで主張を信用させる。
- 説明: 本物の犠牲は、言葉よりも早く信頼を得ることができる。
使用例
- 公的な短期的損失が長期的なポジショニングを信用させるものであれば、それを公然と受け入れる。
