始计

• 전쟁은 중대한 일이다. 행동하기 전에 계산하고, 평가하고, 기만을 활용하라.
• 다른 장 이름: 초기 계산
• 중국어 장 이름: 始计
• 이 페이지는 같은 장에서 선택한 세 가지 핵심 요점을 다룬다.

• 핵심 아이디어: 전쟁은 국가의 가장 큰 일이며, 생사가 갈리는 영역이자 생존과 멸망의 길이니, 반드시 신중히 살펴야 한다.
• 의미: 전략은 갈등을 진지하게 받아들이는 데서 시작된다.
• 왜 중요한가: 중요한 경쟁을 즉흥적으로 다루지 말고, 먼저 무엇이 걸려 있는지 분명히 하라.
• 적용 방법: 새로운 시장에 진입하기 전에, 실패의 대가와 성공을 위해 지켜야 할 것을 정의하라.

원문 해설

孫子曰：兵者，國之大事。

손자는 전쟁이 국가의 최고 이익과 관련이 있다고 말하면서 시작한다.

死生之地，存亡之道，不可不察也。

그것은 생사와 생존 또는 붕괴를 결정하므로, 면밀한 연구가 필요하다.

故經之以五事，校之以計。

그는 전쟁을 다섯 가지 주요 요인으로 평가하고, 계산을 통해 비교해야 한다고 말한다.

而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

그 요인들은 공동의 목적, 시기, 지형, 지휘력, 질서이다.

道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不危也；

공동의 목적은 군주와 백성이 한 뜻으로 움직이는 것을 의미하며, 따라서 어려움에 직면해도 마음을 잃지 않을 수 있다.

天者，陰陽、寒暑、時制也；

시기는 날씨, 계절, 낮과 밤의 리듬 변화를 포함한다.

地者，遠近、險易、廣狹、死生也；

지형에는 거리, 위험, 용이성, 이동 공간, 좁은 지형, 생사에 유리한 위치가 포함된다.

將者，智、信、仁、勇、嚴也；

지휘력은 판단력, 신뢰성, 인간성, 용기, 규율로 구성된다.

法者，曲制、官道、主用也。

질서는 조직, 권한 라인, 보급로, 자원 통제를 의미한다.

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。

모든 지휘관이 이 다섯 가지를 들어보지만, 승리는 이를 진정으로 이해하는 사람에게 속한다.

故校之以計，而索其情，

따라서 실제 상황을 알고자 한다면, 양측을 면밀히 계산하여 비교하라.

曰：主孰有道？將孰有能?天地孰得？法令孰行？兵眾孰強?士卒孰練？賞罰孰明？

어떤 군주가 더 강한 결속력을 가지고 있는지, 어느 장군이 더 큰 능력을 가지고 있는지, 시기와 지형에서 누가 더 유리한지를, 규칙이 잘 실행되는지, 군대가 더 강한지, 병력이 더 잘 훈련되었는지, 보상과 처벌이 더 명확한지를 물어보라.

吾以此知勝負矣。

그 답으로부터 누가 승패할 가능성이 더 높은지 판단할 수 있다.

• 핵심 아이디어: 전쟁은 기만의 기술이다.
• 의미: 진정한 의도를 너무 일찍 드러내지 마라.
• 왜 중요한가: 상대가 당신의 다음 수를 예측할 수 있다면, 그들은 방어를 준비할 수 있다.
• 적용 방법: 협상에서는 상대의 한계를 파악하기 전에 자신의 모든 우선순위를 드러내지 마라.

원문 해설

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

건전한 충고를 받아들이고 그것을 승리로 바꿀 수 있는 지휘관은 지켜라; 충고를 거부하고 패경으로 나아가는 지휘관은 내쫓아라.

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。

우위를 이해한 후에는 그것을 중심으로 지원력을 구축하라.

勢者，因利而制權也。

지원력이란 상황이 제공하는 어떤 우위에도 맞춰 힘을 형성하는 것을 의미한다.

兵者，詭道也。

전쟁은 기만을 통해 이루어진다.

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

능력이 있을 때는 무능해 보이고, 행동 중일 때는 활동하지 않는 것처럼 보이며, 가까울 때는 멀리 있는 것 같게 하고, 멀리 있을 때는 가까이 있는 것처럼 보이라.

利而誘之，亂而取之，

이익으로 유인하고, 상대가 혼란에 빠지면 그 틈을 노려라.

實而備之，強而避之，

상대가 단단히 준비되어 있다면 준비를 갖추고 맞서라; 상대가 더 강하면 정면으로 맞서지 마라.

怒而撓之，卑而驕之，

상대가 쉽게 화를 낸다면 자극하고, 겸손하게 보이면 상대를 오만하게 끌어들여라.

佚而勞之，親而離之，

상대가 쉬고 있다면 지치게 하고, 단결되어 있다면 흩어지게 하라.

攻其無備，出其不意。

상대가 대비하지 않은 곳을 공격하고, 상대가 예상하지 못한 곳에 도착하라.

此兵家之勝，不可先傳也。

이것이 전쟁이 승리를 만드는 방법이며, 사전에 미리 주어질 수는 없다.

• 핵심 아이디어: 더 철저히 계획하는 자는 승리하고, 덜 철저히 계획하는 자는 패배한다.
• 의미: 준비가 철저할수록 승리할 가능성이 커진다.
• 왜 중요한가: 좋은 결과는 대개 자신감이 아니라 체계적인 비교에서 나온다.
• 적용 방법: 계획을 결정하기 전에 다양한 출시 옵션, 팀 구성, 위험을 비교하라.

원문 해설

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

전투 전에, 승리하는 쪽은 대개 더 심도 있는 계산을 한 반면, 패배하는 쪽은 덜 한 경우가 많다. 많은 계산이 승리의 조건을 만들고, 적은 계산이 그것을 약화시키며, 계산이 전혀 없는 것은 더 나쁘다. 이렇게 해서 가능한 결과를 미리 알 수 있다.