谋攻

• 최고의 전략은 강력한 힘이 필요해지기 전에 상대의 계획, 동맹, 자신감을 무너뜨린다.
• 다른 장 이름: 계책에 의한 공격
• 중국어 장 이름: 谋攻
• 이 페이지는 같은 장에서 선택한 세 가지 핵심 요점을 다룬다.

• 핵심 아이디어: 싸우지 않고 적의 군대를 굴복시키는 것이 최고의 우수함이다.
• 의미: 최고의 승리는 비용이 가장 적게 드는 승리다.
• 왜 중요한가: 저항이 무의미하게 보이도록 만들 수 있다면 시간, 비용, 에너지를 절약할 수 있다.
• 적용 방법: 제안을 상대의 이익을 중심으로 구성하여 그들이 당신이 의도한 방향을 스스로 선택하게 하라.

원문 해설

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之﹔全軍為上，破軍次之﹔全旅為上，破旅次之﹔全卒為上，破卒次之﹔全伍為上，破伍次之。

손자(孫子)가 말하길, 최고의 성과는 적의 나라, 군대, 편성, 부대를 파괴하지 않고 그대로 취하는 것이다.

是故百戰百勝，非善之善也﹔不戰而屈人之兵，善之善者也。

모든 전투에서 승리하는 것이 기술의 최고점이 아니라, 최고점은 전투가 필요하기 전에 적을 항복시키는 것이다.

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。

따라서 최고의 공격은 계획을 무너뜨리고, 다음은 동맹, 다음은 군대, 마지막으로 성을 공격하는 것이다.

修櫓轒轀]、具器械、三月而後成，距闉，又三月而後已。

포위는 최후의 수단이다. 왜냐하면 방패, 공성기계, 토목 공사를 준비하는 데 몇 달이 걸리기 때문이다.

將不勝其忿，而蟻附之，殺士三分之一，而城不拔者，此攻之災也。

지휘관이 인내심을 잃고 병사들을 성벽에 내던지면 많은 이가 죽고 성은 여전히 점령되지 않을 수 있다. 그것이 포위의 재앙이다.

故善用兵者，屈人之兵而非戰也。拔人之城而非攻也，破人之國而非久也，

숙련된 지휘관은 정면 전투 없이 적군을 굽히고, 폭격 없이 성을 취하며, 전쟁을 길게 끌지 않고 나라를 무너뜨린다.

必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。

자신의 병력을 온전히 유지하면서 지배를 겨루어 불필요한 군대 손실을 피하고 전체 이익을 확보할 수 있다. 이것이 전략으로 공격하는 방법이다.

• 핵심 아이디어: 최선의 전략은 계획을 공격하는 것이고, 그다음은 동맹을 공격하는 것이며, 그다음은 군대를 공격하는 것이고, 가장 못한 것은 성을 포위하는 것이다.
• 의미: 표면이 아니라 문제 뒤에 있는 체계를 목표로 하라.
• 왜 중요한가: 개입이 늦어질수록 비용은 더 커진다.
• 적용 방법: 값비싼 정면 대결을 고려하기 전에 경쟁자의 공급 파트너십이나 내러티브 우위를 먼저 무너뜨려라.

원문 해설

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，

일반적으로, 병력이 열 배라면 포위하고, 다섯 배라면 공격을 압박하며, 두 배라면 상대의 주의를 분산시킨다.

敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。

맞먹는 병력이라면 싸울 수 있고, 적다면 거리를 두며, 훨씬 약하다면 충돌을 피한다.

故小敵之堅，大敵之擒也。

적은 병력도 완강히 저항할 수 있지만, 훨씬 더 큰 병력은 결국 그것을 차지한다.

夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。

장군은 국가의 버팀목이다: 그 버팀목이 견고하면 국가가 강해지고, 금이 가면 국가가 약해진다.

故君之所以患于軍者三：

통치자는 세 가지 방법으로 군대를 손상시킬 수 있다:

不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是為縻軍﹔

하나는 군대가 실제로 할 수 있는지 이해하지 못한 채 진군이나 후퇴를 명령하는 것으로, 이는 군대의 손발을 묶는다.

不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣﹔三軍既惑且疑，

또 다른 하나는 군대를 시민적 통치 습관으로 다스리려 하는 것으로, 이는 부대를 혼란스럽게 한다;

不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。

세 번째는 군사적 책임이 상황과 어떻게 맞아야 하는지 이해하지 못한 채 지휘를 맡기는 것으로, 이는 부대 내 의심을 낳는다.

則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。

일단 군대가 혼란스럽고 불신하게 되면, 외부 경쟁자가 기회를 잡는다. 이것이 군대 내부의 무질서가 승리를 날려버리는 방식이다.

• 핵심 아이디어: 싸워야 할 때와 싸우지 말아야 할 때를 아는 자가 승리한다.
• 의미: 좋은 전략은 무엇을 하지 말아야 하는지 안다.
• 왜 중요한가: 모든 기회가 추구할 가치가 있는 것은 아니다.
• 적용 방법: 제품의 실질적 위치를 강화하지 못하면서 팀을 소모시키는 기능 경쟁은 거부하라.

원문 해설

故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。

우리는 승리의 다섯 가지 조건을 말할 수 있다: 언제 싸울지 혹은 자제할지를 아는 것, 대군과 소군을 적절히 사용하는 것, 대열을 목적에 맞게 유지하는 것, 적이 준비되지 않았을 때 스스로 준비하는 것, 그리고 유능한 지휘관이 간섭 없이 행동하게 하는 것이다.

故曰：知己知彼，百戰不貽﹔不知彼而知己，一勝一負﹔不知彼不知己，每戰必貽。

그러므로 자신과 적을 모두 안다면, 반복되는 전투도 두려워할 필요가 없다. 자신만 알고 있다면, 승리와 패배가 교차할 것이다. 아무것도 모른다면, 패배는 계속 돌아올 것이다.