军争

• 우회, 시기, 기만을 유리한 위치로 전환할 때 기동은 이점을 만들어낸다.
• 다른 장 이름: 기동
• 중국어 장 이름: 军争
• 이 페이지는 같은 장에서 선택한 세 가지 핵심 요점을 다룬다.

• 핵심 아이디어: 우회를 곧장 가는 길로 바꾸고, 역경을 이점으로 바꿔라.
• 의미: 더 먼 길이 더 빠른 전략적 지름길일 수 있다.
• 왜 중요한가: 경쟁자들이 직선 경로를 지켜보고 있을 때, 그 직선 경로가 최선의 길이 아닐 수 있다.
• 적용 방법: 고조된 시장 진입이 더 강한 경쟁적 반격을 부를 것 같다면, 먼저 니치 브랜드로 출시하라.

원문 해설

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，

손자는 전쟁에서 장군이 군주의 명령을 받는다고 말한다.

合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。

그는 군대를 모으고, 병력을 통합하며, 진을 친다.

軍爭之難者，以迂為直，以患為利。

지휘만큼 어려운 것은 없다. 그 어려움은 간접적인 것을 직접적인 것으로 바꾸고, 곤란을 이점으로 바꾸는 데 있다.

故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。

우회로를 택하고, 이익으로 적을 유인하며, 그 뒤를 쫓아 먼저 도착하는 것; 이것이 우회를 직진으로 바꾸는 방법을 이해하는 것이다.

故軍爭為利，軍爭為危。

따라서 지휘는 이점을 가져올 수 있지만, 또한 위험을 수반한다.

舉軍而爭利，則不及﹔委軍而爭利，則輜重捐。

완전한 군대를 이동시켜 기회를 잡으면 늦게 도착할 수도 있고; 병력을 줄여 경쟁하면 수송품과 군수품을 잃을 수도 있다.

是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，

낮과 밤으로 백리씩 강제로 이동하여 기회를 잡으려 하면, 현장 지휘관이 붙잡힐 수 있다.

勁者先，疲者後，其法十一而至﹔

강한 자는 앞으로 나아가고, 지친 자는 뒤처지며, 소수만이 목표에 도달할 것이다.

五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至﹔

오십 리를 달려 기회를 잡으면, 선두 지휘관을 잃을 수도 있으며, 절반만이 도착할 수 있다.

三十里而爭利，則三分之二至。

삼십 리를 달려 기회를 잡으면, 아마도 3분의 2가 도착할 것이다.

是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。

보급품, 식량, 축적된 물자가 없는 군대는 끝장이다.

故不知諸侯之謀者，不能豫交﹔

이웃 국가의 의도를 이해하지 못하면 동맹을 맺을 수 없다.

不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍﹔

산, 숲, 위험한 고개, 늪지, 습지를 알지 못하면 군대를 이동시킬 수 없다.

不用鄉導者，不能得地利。

현지 안내자가 없으면, 진정한 지형 이점을 활용할 수 없다.

• 핵심 아이디어: 군대는 기만으로 세워지고, 이익으로 움직이며, 분산과 집결로 변화한다.
• 의미: 외양, 인센티브, 집중을 통제하라.
• 왜 중요한가: 전략은 당신이 자신을 어떻게 드러내는지, 어디를 치는지, 언제 재집결하는지에 있다.
• 적용 방법: 먼저 여러 방향을 병행하여 탐색하고, 승리하는 방향이 분명해지면 팀을 빠르게 통합하라.

원문 해설

故兵以詐立，以利動，

군대는 기만을 통해 서고 유리한 방향으로 움직인다.

以分和為變者也。

나뉘거나 합쳐지는 것은 변화하는 상황에 달려 있다.

故其疾如風，其徐如林。

바람처럼 신속하고 숲처럼 질서정연하라.

侵掠如火，不動如山，

습격할 때는 불처럼 태우고, 지킬 때는 산처럼 서라.

難知如陰，動如雷震

숨음은 밤처럼 하고, 움직일 때는 천둥처럼 내리쳐라.

掠鄉分眾，廓地分守。

시골에서 보급품을 탈취할 때는 전리품을 나누고, 새로운 땅을 점령할 때는 그것을 경비 구역으로 나누어라.

懸權而動。

행동하기 전에 사안을 신중히 따져라.

先知迂直之計者勝，此軍爭之法也

먼저 우회로를 직진으로 만드는 법을 이해하는 자가 승리한다; 이것이 기동의 법칙이다.

軍政曰：「言不相聞，故為金鼓；視而不見，故為旌旗。」

군사 서적에는 말로 하는 명령은 전투에서 충분히 전달되지 않으므로 드럼과 징을 사용하고, 눈으로는 충분히 보지 못하므로 깃발과 기를 사용한다고 한다.

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；

이 드럼, 징, 깃발, 기는 군대의 귀와 눈을 하나의 점에 집중시킨다.

人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。

일단 부대가 통일되면 용감한 자는 혼자 돌진할 수 없고 소심한 자는 혼자 도망갈 수 없다. 이것이 큰 부대를 운용하는 방법이다.

故夜戰多火鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。

그러므로 밤에는 불과 드럼을, 낮에는 깃발과 기를 더 의지하여 군대가 듣고 보는 것을 조종하라.

• 핵심 아이디어: 빠르기는 바람과 같고, 느리기는 숲과 같으며, 침략은 불과 같고, 움직이지 않음은 산과 같다.
• 의미: 순간에 맞춰 움직여라 — 빨라야 할 때는 빠르게, 멈춰야 할 때는 멈춰서.
• 왜 중요한가: 고수는 언제 빠르게 움직이고 언제 진형을 유지해야 하는지 안다.
• 적용 방법: 캠페인은 빠르게 실행하되, 핵심 전략을 매주 바꾸지는 마라.

원문 해설

故三軍可奪氣，將軍可奪心。

군대의 사기는 빼앗길 수 있고, 지휘관의 마음은 흔들릴 수 있다.

是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。

새벽에는 사기가 날카롭지만, 정오가 되면 느슨해지고, 저녁이 되면 귀향을 향하게 된다.

故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。

따라서 훌륭한 지휘관은 사기가 날카로울 때 적을 피하고, 사기가 떨어지고 귀향하려 할 때 공격한다. 이것이 사기를 관리하는 방법이다.

以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。

혼란에는 질서로, 소란에는 침착으로 대응하라. 이것이 마음을 관리하는 방법이다.

以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。

적이 멀리 있을 때 가까이 있고, 적이 노동할 때 쉬며, 적이 굶주릴 때 먹어라. 이것이 힘을 관리하는 방법이다.

無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。

깃발이 완벽하게 정렬된 적을 가로막지 말고, 침착한 자신감으로 배치된 부대를 공격하지 말라. 이것이 상황을 관리하는 방법이다.

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，

적에게 올라가면서 진격하지 말고, 내려올 때 맞서지 말라.

佯北勿從，銳卒勿攻，

단지 가짜로 후퇴하는 적을 쫓지 말고, 사기가 여전히 날카로운 부대를 공격하지 말라.

餌兵勿食，歸師勿遏，

미끼를 물지 말고, 귀향하는 군대를 막지 말라.

圍師遺闕，窮寇勿迫，。

군대를 포위할 때는 틈을 남겨라. 궁지에 몰린 적을 지나치게 압박하지 말라.

此用兵之法也

이것이 전쟁의 실무 규칙이다.