九变

• 규칙은 중요하지만, 상황이 바뀌었을 때 그것을 경직되게 고수하면 패배로 이어진다.
• 다른 장 이름: 전술의 변화
• 중국어 장 이름: 九变
• 이 페이지는 같은 장에서 선택한 세 가지 핵심 요점을 다룬다.

• 핵심 아이디어: 어떤 길은 가지 않아야 하고, 어떤 군대는 치지 않아야 하며, 어떤 성은 공격하지 않아야 하고, 어떤 땅은 다투지 않아야 하며, 어떤 명령은 따르지 않아야 한다.
• 의미: 전략에는 원칙에 따른 거부도 포함된다.
• 왜 중요한가: 특정한 상황은 기존의 원칙을 뒤엎을 수 있다.
• 적용 방법: 위에서 내려온 지시를 따르는 것이 더 큰 목표를 명백히 해친다면, 그것을 거부하되 그 이유를 기록하라.

원문 해설

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，

손자(孫子)는 전쟁에서 장군은 군주의 명령을 받고, 군대를 모으며, 병력을 집중한다고 말한다.

圮地無舍，衢地交和，絕地勿留，圍地則謀，死地則戰。

험한 땅에는 진을 치지 말라. 교차하는 땅에는 동맹과 합류하라. 고립된 땅에는 오래 머물지 말라. 포위당했을 때는 계책을 사용하라. 절박한 땅에서는 싸워라.

途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。

따르지 말아야 할 길, 공격하지 말아야 할 군대, 공격하지 말아야 할 성, 다투지 말아야 할 땅, 받아들이지 말아야 할 군주의 명령이 있다.

故將通于九變之利者，知用兵矣﹔

이러한 변화를 이해하는 장군은 군대를 어떻게 운용할지 안다.

將不通于九變之利，雖知地形，不能得地之利矣﹔

이러한 변화를 이해하지 못하는 사람은 지형을 알더라도 그것을 이익으로 바꾸는 데 실패할 수 있다.

治兵不知九變之朮，雖知地利，不能得人之用矣。

그리고 이러한 유연한 방법을 이해하지 못하는 지휘관은 지형의 이점을 알아도 병력을 최대한 활용하지 못할 수 있다.

• 핵심 아이디어: 지혜로운 장수의 숙고는 항상 이익과 손해를 함께 따진다.
• 의미: 이익과 손해를 함께 따져라.
• 왜 중요한가: 한쪽으로만 치우친 사고는 허술한 계획을 낳는다.
• 적용 방법: 모든 주요 출시 검토에는 성장 기회와 실패 시나리오가 함께 포함되어야 한다.

원문 해설

是故智者之慮，必雜于利害。

그러므로 현명한 사람의 계산에서는 이익과 해가 항상 함께 고려된다.

雜于利，而務可信也﹔

이익을 위험과 함께 저울질할 때, 주요 계획은 자신 있게 추진될 수 있다.

雜于害，而患可解也。

해를 가능한 이익과 함께 저울질할 때, 위험에서 벗어날 수 있다.

是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。

그렇기 때문에 경쟁하는 통치자들은 해를 통해 제약을 받고, 부담을 통해 억제되며, 이익을 통해 원하는 곳으로 끌려갈 수 있다.

• 핵심 아이디어: 적이 오지 않을 것이라 믿지 말고, 자신의 대비를 믿어라. 적이 공격하지 않을 것이라 믿지 말고, 자신의 위치가 공격당할 수 없음을 믿어라.
• 의미: 적이 행동하지 않기를 바라는 것은 방어가 아니다.
• 왜 중요한가: 철저한 대비는 상대가 자제할 것이라는 추측이 아니라 자신의 쪽에서 나와야 한다.
• 적용 방법: 실패나 공격이 일어나지 않을 것이라 가정하기보다, 실질적인 사고 대응 역량을 구축하라.

원문 해설

故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也﹔無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

전쟁의 법칙은 적이 오지 않음을 믿는 것이 아니라, 적을 맞이할 준비에 달려 있으며; 적이 공격하지 않음을 믿는 것이 아니라, 스스로가 난공불락의 위치에 있는 데 달려 있다.

故將有五危：必死，可殺也﹔必生，可虜也﹔忿速，可侮也﹔廉潔，可辱也﹔愛民，可煩也。

장군에게는 다섯 가지 위험한 결함이 있다: 자신을 죽음에 이르게 하는 무모함, 포로가 되게 하는 두려움, 도발될 수 있는 성급한 성격, 모욕당할 수 있는 민감한 명예심, 문제로 변하는 병사에 대한 과도한 걱정.

凡此五者，將之過也，用兵之災也。

이 다섯 가지가 장군의 결점이자 전쟁에서의 재난이다.

覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

군대가 파괴되고 그 지휘관이 죽임을 당할 때, 그 원인은 거의 항상 이 다섯 가지 중 하나에서 발견된다. 반드시 주의 깊게 연구해야 한다.