行军

• 지형을 살피고, 신호를 살피고, 사기를 살펴라. 관찰 자체가 전략이다.
• 다른 장 이름: 행군하는 군대
• 중국어 장 이름: 行军
• 이 페이지는 같은 장에서 선택한 세 가지 핵심 요점을 다룬다.

• 핵심 아이디어: 산을 지날 때는 골짜기에 가까이 머물고, 양지를 바라보는 높은 곳에 진을 쳐라.
• 의미: 자신을 지지해주는 위치를 선택하라.
• 왜 중요한가: 병참과 지속 가능성은 용기만큼이나 중요하다.
• 적용 방법: 그저 인상적으로 보이는 곳이 아니라, 소통, 협력, 회복이 가장 쉬운 곳에 팀을 배치하라.

원문 해설

孫子曰：凡處軍、相敵，絕山依谷，

손자는 이제 군대가 어떻게 진을 치고 적의 기척을 읽어야 하는지에 대해 논한다. 산을 신속히 넘고 계곡 가까이에 머물러라.

視生處高，戰隆無登，此處山之軍也。

햇볕이 잘 드는 높은 땅에 진을 치고, 언덕을 올라가 싸우지 말라. 이것이 산에 대한 규칙이다.

絕水必遠水﹔

강을 건넌 후에는 물과 거리를 두어라.

客絕水而來，勿迎之于水內，令半濟而擊之，利﹔

적군이 강을 건널 때엔 중간에서 맞서지 말라. 일부가 건너도록 한 뒤 공격하라.

欲戰者，無附于水而迎客﹔

전투를 원한다면, 적이 건너야 할 강 바로 앞에서 그를 맞이하지 말라.

視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。

배는 상류에 햇볕이 드는 쪽에 두어라. 적을 만나기 위해 상류로 이동하지 말라. 이것이 강에 대한 규칙이다.

絕斥澤，惟亟去無留﹔

늪지를 건널 때는 먼저 신속하게 지나가고 지체하지 않는 것이 우선이다.

若交軍于斥澤之中，必依水草，而背眾樹，此處斥澤之軍也。

늪에서 싸워야 한다면 물과 풀은 가까이에 두고 나무는 뒤쪽에 두어라. 이것이 늪지에 대한 규칙이다.

平陸處易，而右背高，前死後生，此處平陸之軍也。

평탄한 건조지에서는 오른쪽과 뒤쪽이 높이 올라가는 접근 가능한 위치를 선택하고 앞은 위험, 뒤는 안전하게 하라. 이것이 평지에 대한 규칙이다.

凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。

이것은 군사 지식의 네 가지 유용한 분야이며, 그들이 황제를 도와 여러 통치자를 극복하게 했다.

凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，

군대는 낮은 땅보다 높은 땅을, 그늘보다는 햇볕을 선호한다.

養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。

군사를 돌보고 단단한 땅에 진을 치면 군대는 질병을 피하고, 이는 승리를 가져오는 데 도움이 된다.

丘陵堤防，必處其陽，而右背之。此兵之利，地之助也。

언덕이나 제방에 도착하면 햇볕이 드는 쪽을 오른쪽 뒤에 두어라. 이것은 군대에 유리하고 지형을 잘 활용한다.

上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。

상류의 폭우로 강물이 불어나 거품이 생겼다면, 건너기 전에 소강 상태를 기다려라.

凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。

깎아지른 절벽, 바위 사이로 흐르는 급류, 깊은 골짜기, 좁은 협곡, 얽힌 덤불, 늪, 균열 등에는 가까이 가지 말라.

吾遠之，敵近之﹔吾迎之，敵背之。

우리는 이러한 장소를 피하고 적이 그곳으로 접근하게 해야 하며, 만약 우리가 직면한다면 적 뒤쪽에 두어야 한다.

軍旁有險阻、潢井、葭葦、林木、蘙薈者，必謹慎復索之，此伏奸之所處也。

근처에 언덕, 갈대가 있는 골짜기, 풀로 덮인 연못, 울창한 숲이 있다면 주의 깊게 살펴라. 매복과 숨은 첩자는 이런 곳을 좋아하기 때문이다.

• 핵심 아이디어: 군대 주변에 험지, 못, 갈대밭, 숲, 무성한 초목이 있으면 반드시 신중하게 거듭 수색하라.
• 의미: 기습이 숨을 수 있는 곳에 주의를 기울여라.
• 왜 중요한가: 위험은 흔히 간과된 디테일 속에 숨어 있다.
• 적용 방법: 눈에 보이는 프런트엔드 제품만이 아니라, 모호한 의존성, 우회 시스템, 벤더 권한을 점검하라.

원문 해설

敵近而靜者，恃其險也﹔

적이 가까이 있으면서 조용하다면, 그는 자신의 위치의 자연적 힘을 믿고 있는 것이다.

遠而挑戰者，欲人之進也﹔

뒤에 머물러 있으면서도 계속 전투를 유발하려 한다면, 그는 네가 앞으로 나서기를 원한다.

其所居易者，利也。

그의 진영에 접근하기 쉽다면, 그는 미끼를 제공하는 것이다.

眾樹動者，來也﹔眾草多障者，疑也﹔

나무 사이로의 움직임은 적이 진군하고 있음을 보여준다. 높은 풀 속에서 인공적인 장막이나 소란은 그가 우리를 의심하게 하려 함을 시사한다.

鳥起者，伏也﹔獸駭者，覆也﹔

새가 갑자기 날아오르면 매복을 나타낸다. 놀란 동물들은 빠른 공격을 알려준다.

塵高而銳者，車來也﹔卑而廣者，徒來也﹔散而條達者，樵采也﹔少而往來者，營軍也。

높은 먼지기둥은 전차를 의미하고; 낮고 넓게 퍼진 먼지는 보병을; 나뭇가지에 흩어진 먼지는 재목 채집부대를; 작은 먼지구름의 움직임은 군이 진지를 잡고 있음을 의미한다.

辭卑而備者，進也﹔辭強而進驅者，退也﹔

겸손한 말과 추가 준비는 적이 진격하려 함을 의미한다. 과격한 언사와 시끄러운 공격 시늉은 종종 그가 후퇴할 계획임을 의미한다.

輕車先出其側者，陣也﹔

날렵한 전차가 먼저 측면에 배치되면, 적은 전투 준비를 하고 있는 것이다.

無約而請和者，謀也﹔

구속조건 없는 평화 얘기는 술책을 의미한다.

奔走而陳兵者，期也﹔

병사들이 뛰어 다니다가 줄을 맞추면, 중요한 순간이 가까움을 뜻한다.

半進半退者，誘也。

일부 부대가 전진하고 일부가 후퇴하면, 그것은 미끼다.

杖而立者，飢也﹔

병사들이 창에 기대어 서 있다면, 배고픔으로 약해진 상태다.

汲而先飲者，渴也﹔

물을 나르는 자들이 먼저 마신다면, 군대는 목마름 상태다.

見利而不進者，勞也﹔

적이 이점을 보고도 취하지 않으면, 그의 병사들은 지쳐 있다.

鳥集者，虛也﹔夜呼者，恐也﹔

새가 어떤 장소에 앉으면, 아무도 그곳을 점령하지 않은 것이다. 밤에 진영에서 들리는 소음은 긴장을 보여준다.

軍擾者，將不重也﹔旌旗動者，亂也﹔吏怒者，倦也﹔

진영이 혼란스럽다면, 장군의 권위가 약하다. 깃발과 기치가 혼란스럽게 움직이면, 무질서가 증가하고 있다. 장교들이 화를 내면, 병사들은 지쳐 있다.

粟馬肉食，軍無懸缶而不返其舍者，窮寇也﹔

군대가 말에게 곡식을 먹이고, 소를 도살하여 식량을 마련하며, 요리 냄비를 불 위에 그대로 두고 진영으로 돌아오지 않을 듯하면, 죽음을 각오하고 싸울 준비가 된 것이다.

諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也﹔

병사들이 작은 무리로 속삭이며 낮은 목소리로 대화하면, 부대 내 불만이 있음을 보여준다.

數賞者，窘也﹔數罰者，困也﹔

보상이 너무 많으면 적의 자원이 거의 소진된 것이고, 처벌이 너무 많으면 극심한 고통을 의미한다.

先暴而後畏其眾者，不精之至也﹔

처음에는 호언장담하다가 나중에 적의 병력을 두려워하는 것은 판단력이 부족함의 표시이다.

來委謝者，欲休息也。

칭찬으로 가득 찬 사신이 도착하면 대개 휴전을 원함을 알리는 신호이다.

兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。

적군이 화가 난 채로 오랜 시간 우리 군과 마주하고 싸우거나 물러나지 않는다면, 상황은 큰 주의를 요구한다.

• 핵심 아이디어: 말은 겸손하면서 대비를 늘리는 것은 진격의 신호이고, 약속 없이 화해를 청하는 것은 계략의 신호이며, 반은 나아가고 반은 물러나는 것은 유인의 신호다.
• 의미: 행동은 말보다 더 확실하게 의도를 드러낸다.
• 왜 중요한가: 표명된 입장이 아니라 행동의 패턴을 지켜보라.
• 적용 방법: 경쟁자가 채널을 강화하면서 갑자기 태도가 더 우호적으로 바뀐다면, 움직임을 준비하고 있다고 가정하라.

원문 해설

兵非貴益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已。

우리 병력이 적과 수가 같더라도, 그것으로 충분하다. 단지 우리가 무모한 정면 공격을 피하고, 힘을 집중하며, 주의 깊게 관찰하고, 증원을 구해야 함을 의미한다.

夫惟無慮而易敵者，必擒于人。

상대를 경시하고 아무 계획도 세우지 않는 사람은 반드시 그들에게 잡히게 된다.

卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。

병사들이 당신을 신뢰하기 전에 벌을 받으면, 그들은 복종하지 않을 것이다. 그들이 당신을 신뢰하지만 벌이 결코 집행되지 않으면, 그들도 여전히 쓸모없다.

故令之以文，齊之以武，是謂必取。

그러므로 인간애로 시작하되, 엄격한 규율로 통제하라. 그것이 승리에 이르는 확실한 길이다.

令素行以教其民，則民服﹔令素不行以教其民，則民不服。

훈련에서 명령이 일관되게 집행되면, 군대는 규율이 잡힌다. 그렇지 않으면 규율은 무너진다.

令素行者，與眾相得也。

장군이 병사들을 신뢰하면서도 복종을 고집하면, 양쪽 모두 이득을 얻는다.