用间

• 정보는 무력보다 먼저 승리한다. 신뢰할 수 있는 인적 정보는 전략에서 가장 강력한 레버리지 중 하나다.
• 다른 장 이름: 간첩의 활용
• 중국어 장 이름: 用间
• 이 페이지는 같은 장에서 선택한 세 가지 핵심 요점을 다룬다.

• 핵심 아이디어: 사전 지식은 귀신에게서 얻을 수 없고, 경험에서 유추할 수 없으며, 계산으로 도출할 수도 없다. 반드시 적의 상황을 아는 사람에게서 얻어야 한다.
• 의미: 좋은 정보는 신비롭지 않고 구체적이다.
• 왜 중요한가: 진정한 전략적 인식은 1차 정보원과 잘 아는 관찰자에게서 나온다.
• 적용 방법: 대시보드 지표에만 의존하지 말고, 고객, 파트너, 현장 직원, 채용 담당자, 전직 내부자와 이야기하라.

원문 해설

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。

손자는 방대한 군대를 일으켜 멀리 행군하게 하면 백성을 심하게 부담하게 하고 날마다 나라의 재물을 소모한다고 말한다.

相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。

군대가 단 하루로 결정될 승리를 두고 수년간 맞서 싸운다면, 적의 상태를 알기 위해 적은 비용을 쓰지 않는 것은 가장 잔인한 행위이다.

非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

그렇게 행동하는 사람은 진정한 인민의 지도자도 아니고, 군주의 진정한 버팀목도 아니며, 승리의 주인도 아니다.

故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。

현명한 군주와 능력 있는 장수가 먼저 움직이고, 정복하며, 평범한 사람들이 이룰 수 없는 것을 이루게 하는 것은 예지(foreknowledge)이다.

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度。

그 예지는 신령, 유추, 또는 추상적 계산에서 오는 것이 아니다.

必取于人，知敵之情者也。

그것은 적의 실제 상태를 아는 사람에게서 나와야 한다.

• 핵심 아이디어: 간첩에는 다섯 가지가 있다: 향간, 내간, 반간, 사간, 생간이다.
• 의미: 정보는 서로 다른 경로에서 오며, 각각 고유한 역할을 한다.
• 왜 중요한가: 단일한 정보원으로는 충분한 경우가 드물다.
• 적용 방법: 공개된 시장 신호, 내부 인맥, 파트너 신호, 검증된 경쟁사 데이터로부터 정보를 구축하라.

원문 해설

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。

그래서 다섯 종류의 스파이가 있습니다: 지역 스파이, 내부 스파이, 이중 스파이, 운명 지어진 스파이, 그리고 귀환 스파이입니다.

五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。

다섯 종류의 스파이가 모두 함께 활동하고 아무도 그 방법을 추적할 수 없을 때, 그 숨겨진 시스템은 통치자의 가장 소중한 권력 중 하나가 됩니다.

因間者，因其鄉人而用之。

지역 스파이는 지역 주민 중에서 뽑힙니다.

內間者，因其官人而用之。

내부 스파이는 적의 관리 중에서 뽑힙니다.

反間者，因其敵間而用之。

이중 스파이는 적의 스파이를 우리의 용도로 전환한 사람입니다.

死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也。

운명 지어진 스파이는 외부로 눈에 보이는 거짓 정보를 전달하여 적에게 닿게 합니다.

生間者，反報也。

귀환 스파이는 적 진영에서 소식을 가지고 살아 돌아오는 사람들입니다.

• 핵심 아이디어: 반간은 더없이 후하게 대우해야 한다.
• 의미: 가치 있는 정보원은 유지하는 데 투자가 필요하다.
• 왜 중요한가: 정보가 민감할수록 그 관계는 더 신중하게 관리해야 한다.
• 적용 방법: 보고 내용이 불편하더라도, 일관되게 양질의 시장 진실을 가져오는 사람들을 보호하고 보상하라.

원문 해설

故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。

군대 전체에서 가장 가까운 관계는 스파이와 맺는 관계이어야 하며, 가장 풍족한 보상은 스파이에게 주어져야 하고, 가장 비밀리에 다뤄야 할 일도 스파이와 관련된 것이다.

非聖智不能用間，

날카로운 지혜 없이는 스파이를 잘 활용할 수 없다.

非仁義不能使間，

인애와 솔직한 처신 없이는 스파이를 잘 관리할 수 없다.

非微妙不能得間之實。

섬세한 판단 없이는 그들의 보고가 진실인지 확신할 수 없다.

微哉！微哉！無所不用間也。

그러므로 섬세하게 행동하고, 모든 종류의 일에 스파이를 활용하라.

間事未發，而先聞者，間與所告者兼死。

스파이에 의해 비밀 정보가 너무 일찍 노출된다면, 스파이와 정보를 들은 사람 모두 죽어야 한다.

凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

군대를 무너뜨리거나 도시를 점령하거나 주요 인물을 제거하려 할 때는 먼저 지휘관의 수행원, 보좌관, 문지기, 직원을 알아야 한다. 당신의 스파이가 그들을 밝혀내야 한다.

必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。

우리에게 파견된 적 스파이는 식별하고, 매수하며, 안내하고, 잘 대해야 한다. 그렇게 해야 이중 스파이가 유용하게 된다.

因是而知之，故鄉間、內間可得而使也﹔

이중 스파이의 정보를 통해 지역 및 내부 스파이를 확보하고 활용할 수 있다.

因是而知之，故死間為誑事可使告敵﹔

같은 정보를 통해, 운이 다한 스파이를 허위 보고와 함께 보낼 수 있다.

因是而知之，故生間可使如期。

그리고 그 정보를 통해 돌아오는 스파이를 적절한 시기에 파견하고 효과적으로 데려올 수 있다.

五間之事，君必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。

다섯 가지 유형의 모든 첩보 활동은 적에 대한 정보를 얻는 것을 목표로 하며, 그 정보는 이중 스파이에서 시작된다. 그러므로 이중 스파이는 후하게 대우해야 한다.

昔殷之興也，伊摯在夏﹔周之興也，呂牙在殷。

옛 시절, 주요 왕조의 성장은 먼저 적국에서 복무했던 사람들의 도움을 받았다.

故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

그러므로 지혜로운 통치자와 현명한 장수만이 군대의 최고의 지능을 스파이 활동에 활용하여 위대한 일을 성취할 수 있다. 스파이는 군사 행동의 중심에 있으며, 군대의 움직임은 스파이에 의해 좌우된다.