欲擒故纵
잡으려면 먼저 놓아주다
너무 강하게 압박하면 적이 반격한다; 가까이 따르되 너무 일찍 압박하지 마라.
별칭
잡으려면 먼저 놓아주다 / 공전계
분야
계책, 협상, 포지셔닝, 경쟁, 갈등
계책 이름과 원문
- 계책 이름:
欲擒故纵 - 원문:
逼则反兵；走则减势。紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 - 번역: 너무 강하게 압박하면 적이 반격한다; 가까이 따르되 너무 일찍 압박하지 마라.
작동 방식
- 간단한 정의: 포획하기 전에 통제된 여유 공간을 준다.
- 설명: 압박은 시기가 맞아야 하며, 그렇지 않으면 저항만 강화시킨다.
사용 예
- 잠재 고객이 다른 선택지를 점차 좁혀가는 동안에도 어느 정도 자유를 유지하게 한다.
