反客为主
손님이 주인 행세를 하다
작은 역할로 들어가서 핵심 위치들을 차례로 장악해 결국 주도권을 쥐어라.
별칭
손님에서 주인으로 바뀌다 / 병전계
분야
계책, 협상, 포지셔닝, 경쟁, 갈등
계책 이름과 원문
- 계책 이름:
反客为主 - 원문:
乘隙插足，扼其主机，渐之进也。 - 번역: 작은 역할로 들어가서 핵심 위치들을 차례로 장악해 결국 주도권을 쥐어라.
작동 방식
- 간단한 정의: 종속적인 위치에서 시작해 지배적인 위치로 끝맺어라.
- 설명: 통제권은 선언이 아니라 흔히 위치를 통해 점진적으로 얻어진다.
사용 예
- 처음에는 공급업체로 시작해 플랫폼 계층이 되고, 궁극적으로는 전체 시스템을 형성하라.
