苦肉计
스스로를 해쳐 적의 신뢰를 얻다
사람들은 자해를 진짜라고 여기기 때문에, 눈에 보이는 희생은 기만을 신뢰할 만하게 만든다.
별칭
신뢰를 얻기 위해 스스로를 해치다 / 패전계
분야
계책, 협상, 포지셔닝, 경쟁, 갈등
계책 이름과 원문
- 계책 이름:
苦肉计 - 원문:
人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。 - 번역: 사람들은 자해를 진짜라고 여기기 때문에, 눈에 보이는 희생은 기만을 신뢰할 만하게 만든다.
작동 방식
- 간단한 정의: 눈에 보이는 대가를 치러 주장을 신뢰할 만하게 만들어라.
- 설명: 진짜 희생은 말보다 더 빠르게 신뢰를 얻을 수 있다.
사용 예
- 공개적인 단기 손실이 장기적인 포지셔닝을 신뢰할 만하게 만든다면, 그것을 공개적으로 받아들여라.
