虚实

• Kawal lawan, kekal sukar dijangka sendiri, dan serang di mana mereka lemah.
• Nama Bab Lain: Titik Lemah dan Kuat
• Nama Bab dalam Bahasa Cina: 虚实
• Halaman ini merangkumi tiga perkara utama terpilih daripada bab yang sama.

• Idea teras: Kenakan tekanan kepada orang lain; jangan dikenakan tekanan oleh mereka.
• Maksud: Kawal rentak anda sendiri.
• Mengapa ini penting: Sesiapa yang mengawal agenda biasanya mengawal tekanan.
• Cara menggunakannya: Tetapkan rentak pelan hala tuju produk anda sendiri supaya pesaing bertindak balas kepada anda, bukan sebaliknya.

Penjelasan Teks Asal

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。

Sun Zi berkata, tentera yang tiba di medan perang lebih awal dan menunggu adalah segar; yang tiba kemudian dan tergesa-gesa untuk bertempur adalah keletihan.

故善戰者，致人而不致于人。

Jadi, panglima yang mahir membuat musuh menjawabnya dan tidak membiarkan musuh mengawal gerakannya.

能使敵自至者，利之也﹔能使敵不得至者，害之也。

Dia boleh menarik musuh dengan menawarkan keuntungan, atau menjauhkannya dengan mengancam kerugian.

故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。

Jika musuh sedang berehat, penatkan dia; jika dia kenyang, biarkan dia lapar; jika dia menetap, buat dia bergerak.

出其所不趨，趨其所不意。

Nampak di tempat yang mesti dia buru untuk mempertahankan dan bergerak ke arah yang tidak pernah dia jangka anda dekati.

行千里而不勞者，行于無人之地也。

Sesebuah tentera boleh bergerak ribuan li tanpa keletihan jika ia melalui tanah di mana tiada musuh menunggu.

攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

Anda mengambil apa yang anda serang dengan menyerang apa yang tidak dijaga, dan anda memegang apa yang anda pertahankan dengan mengamankan apa yang sukar diserang.

故善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。

Penyerang mahir meninggalkan musuh tidak pasti apa yang perlu dipertahankan; pertahanan mahir meninggalkan musuh tidak pasti apa yang perlu diserang.

微乎微乎，至于無形，神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

Jadilah begitu halus sehingga anda tidak meninggalkan sebarang bentuk yang kelihatan dan begitu sunyi sehingga anda tidak meninggalkan jejak yang terdengar; maka anda boleh mengawal nasib musuh.

進而不可御者，沖其虛也﹔退而不可追者，速而不可及也。

Maju melampaui penahanan dengan menembusi kekosongan; mundur melampaui pengejaran dengan bergerak lebih cepat daripada musuh dapat mengikut.

故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也﹔

Jika saya mahu berperang, walaupun musuh berada di belakang dinding tinggi dan parit yang dalam boleh dipaksa keluar jika saya menyerang apa yang mesti dia selamatkan.

我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

Jika saya tidak mahu berperang, walaupun kedudukan yang ringan ditanda boleh menghalangnya daripada bertempur jika saya memalingkan perhatian dan merosakkan jalannya.

• Idea teras: Menang setiap serangan dengan menyerang di mana lawan tidak mempertahankan.
• Maksud: Jangan serang tembok yang paling kukuh.
• Mengapa ini penting: Penembusan paling mudah selalunya di tempat yang lawan tidak menjangka akan diserang.
• Cara menggunakannya: Masuki pasaran melalui segmen pelanggan yang terabai, bukannya mencabar gergasi di kawasan utamanya.

Penjelasan Teks Asal

故形人而我無形，則我專而敵分﹔

Jika saya boleh membuat musuh menunjukkan bentuknya sementara saya tidak menunjukkan bentuk saya sendiri, saya tetap fokus dan dia mesti berpecah.

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔

Jika saya kekal satu dan memaksa dia menjadi sepuluh bahagian, maka ramai saya boleh menyerang setiap sebahagian kecil daripadanya.

能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。

Apabila pasukan yang lebih besar menyerang bahagian yang lebih kecil yang terasing, musuh ditekan dengan hebat.

吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾之所戰者，寡矣。

Jika tempat pertempuran disimpan rahsia, musuh mesti bersiap di banyak titik, dan setiap titik menjadi lebih lemah.

故備前則後寡，備後則前寡，故備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

Menguatkan bahagian depan membuat bahagian belakang menjadi lemah; menguatkan bahagian belakang membuat bahagian depan menjadi lemah; menjaga kiri dan kanan menjadi lemah; menjaga kanan dan kiri menjadi lemah. Menjaga semua bahagian membuat semuanya lemah.

寡者備人者也，眾者使人備己者也。

Kekurangan jumlah datang daripada keperluan untuk bersiap menghadapi musuh; kelimpahan datang daripada memaksa musuh bersiap menghadapi anda.

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。

Jika anda mengetahui tempat dan hari pertempuran, anda boleh mengumpulkan pasukan dari jauh.

不知戰之地，不知戰之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？

Jika anda tidak mengetahui tempat mahupun hari, kiri tidak dapat menolong kanan, kanan tidak dapat menolong kiri, depan tidak dapat menolong belakang, dan belakang tidak dapat menolong depan, walaupun jaraknya dekat.

以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也。

Menurut anggaran saya, walaupun Yue mempunyai lebih ramai tentera, itu sahaja tidak menambah peluang mereka untuk menang.

敵雖眾，可使無鬥。故策之而知得失之計，

Walaupun musuh lebih ramai, dia boleh dicegah daripada berperang. Usik dia dan pelajari apa yang rancangan dia memberi keuntungan atau kerugian.

作之而知動靜之理，形之而知死生之地，

Gegarkan dia dan pelajari bagaimana dia bergerak atau tetap; tunjukkan diri anda dan pelajari tanah mana yang bermakna hidup atau mati baginya.

角之而知有餘不足之處。

Uji dia terhadap diri anda supaya anda dapat melihat di mana dia melebihi dan di mana dia kekurangan.

故形兵之極，至于無形﹔無形，則深間不能窺，智者不能謀。

Bentuk tertinggi penempatan mencapai ketiadaan bentuk. Ketika tiada bentuk yang terlihat, walaupun pengintip mendalam tidak dapat mengintai dan minda bijak tidak boleh merancang terhadapnya.

因形而錯勝于眾，眾不能知﹔

Kemenangan boleh dibentuk daripada susunan musuh sendiri, tetapi orang ramai tidak memahami bagaimana ia tercipta.

人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。

Orang boleh melihat kaedah yang kelihatan dengan mana saya menang, tetapi mereka tidak melihat bentuk yang lebih mendalam yang membentuk kemenangan.

故其戰勝不復，而應形于無窮。

Jadi jangan ulang kaedah kemenangan yang sama; biarkan tindak balas anda berubah tanpa had mengikut keadaan.

• Idea teras: Bentuk tentera adalah seperti air; elakkan yang padat dan serang yang lompang.
• Maksud: Elakkan yang kukuh; mengalir ke arah yang lemah.
• Mengapa ini penting: Strategi berfungsi paling baik mengikut laluan rintangan paling rendah.
• Cara menggunakannya: Salurkan bekalan ke arah permintaan yang belum dipenuhi daripada bersaing ciri demi ciri dengan pesaing yang lebih besar.

Penjelasan Teks Asal

夫兵形象水，水之形避高而趨下，

Bentuk sesuatu tentera seharusnya menyerupai air: air menjauhi tempat tinggi dan mengalir ke bawah.

兵之形，避實而擊虛，

Jadi dalam peperangan, elakkan apa yang keras dan menyerang apa yang kosong.

水因地而制流，兵應敵而制勝。

Air menyesuaikan alirannya mengikut tanah; sesebuah tentera membentuk kejayaannya mengikut musuh.

故兵無常勢，水無常形，

Seperti air yang tiada bentuk tetap, peperangan tiada corak tetap.

能因敵變化而取勝者，謂之神。

Sesiapa yang boleh berubah mengikut musuh dan masih menang layak dipanggil hampir seperti dewa.

故五行無常，勝四時無常位，日有短長，月有死生。

Lima unsur tidak memerintah dengan cara yang sama selama-lamanya, empat musim bertukar tempat, hari menjadi panjang dan pendek, dan bulan bertambah dan berkurang.