九地

• Situasi yang berbeza memerlukan tindak balas yang berbeza. Pemimpin mesti melihat dengan jelas jenis kawasan yang mereka duduki.
• Nama Bab Lain: Sembilan Situasi
• Nama Bab dalam Bahasa Cina: 九地
• Halaman ini merangkumi tiga perkara utama terpilih daripada bab yang sama.

• Idea teras: Di tanah lerai jangan berperang; di tanah ringan jangan berhenti; di tanah yang dipertikaikan jangan menyerang secara langsung; di tanah terbuka jangan memutuskan hubungan; di tanah simpang bina pakatan; di tanah berat rampaslah; di tanah sukar teruskan bergerak; di tanah terkepung berhelahlah; di tanah maut berperanglah.
• Maksud: Satu tindak balas tidak sesuai untuk semua situasi.
• Mengapa ini penting: Persekitaran sepatutnya menentukan mod operasi.
• Cara menggunakannya: Gunakan buku panduan yang berbeza untuk pasaran baharu, yang dipertikaikan, mod krisis, dan peringkat keluar.

Penjelasan Teks Asal

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。

Sun Zi berkata perang mengenal sembilan jenis medan: menyebar, mudah, sengit, terbuka, bersilang, serius, sukar, terperangkap, dan putus asa.

諸侯自戰其地，為散地。

Apabila seorang pemerintah berperang di tanahnya sendiri, medannya adalah menyebar.

入人之地不深者，為輕地。

Apabila dia telah memasuki wilayah musuh tetapi tidak jauh, medannya adalah mudah.

我得則利，彼得亦利者，為爭地。

Medan yang pemilikannya memberikan kelebihan besar kepada salah satu pihak adalah sengit.

我可以往，彼可以來者，為交地。

Medan di mana kedua-dua pihak boleh bergerak bebas adalah terbuka.

諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地。

Medan yang menghubungkan beberapa negeri jiran, sehingga penguasa pertama boleh mengawal pengaruh luas, adalah medan bersilang.

入人之地深，背城邑多者，為重地。

Apabila tentera telah memasuki jauh ke wilayah musuh dan meninggalkan bandar-bandar yang dipertahankan di belakangnya, medannya adalah serius.

山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。

Hutan gunung, tebing curam, paya, dan kawasan keras lain menjadikan medan sukar.

所從由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊我之眾者，為圍地

Medan yang dicapai melalui jalan sempit dan hanya boleh ditinggalkan melalui jalan berliku, di mana pasukan musuh yang kecil boleh mengalahkan yang lebih besar, adalah medan terperangkap.

疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。

Medan di mana hanya pertempuran segera boleh menyelamatkan anda adalah medan putus asa.

是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，

Jadi di medan menyebar, jangan berperang. Di medan mudah, jangan berhenti. Di medan sengit, jangan menyerang kepala-ke-kepala.

衢地則合交，

Di medan terbuka, jangan cuba menghalang jalan musuh. Di medan bersilang, kukuhkan perikatan anda.

重地則掠，圮地則行，

Di medan serius, kumpulkan bekalan daripada tanah. Di medan sukar, terus bergerak.

圍地則謀，死地則戰。

Di medan terperangkap, gunakan strategi. Di medan putus asa, bertempurlah.

• Idea teras: Rampas dahulu apa yang paling dihargai oleh musuh, dan mereka akan patuh.
• Maksud: Kenakan tekanan pada apa yang paling dihargai oleh lawan.
• Mengapa ini penting: Orang bertindak paling pantas apabila sesuatu yang mereka pentingkan terancam.
• Cara menggunakannya: Jika pesaing mengabaikan mesej anda, sasarkan segmen pelanggan atau rakan kongsi yang mereka tidak mampu hilang.

Penjelasan Teks Asal

所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，

Pemimpin mahir zaman dahulu tahu bagaimana memecah barisan depan dan belakang musuh, menyekat koordinasi antara unit besar dan kecil, serta menghalang pegawai dan askar daripada saling menyokong satu sama lain.

卒離而不，兵合而不齊。

Apabila musuh bersatu, mereka tahu bagaimana untuk mengacaukan ketertibannya.

合于利而動，不合于利而止。

Apabila menguntungkan, mereka mara. Apabila tidak, mereka tetap di tempat.

敢問：“敵眾整而將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。”

Jika ditanya bagaimana untuk menghadapi tentera besar musuh yang tersusun rapi dan sedia menyerang, saya akan berkata: rebut sesuatu yang bernilai bagi lawan anda, dan dia akan mengikut kehendak anda.

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

Kelajuan adalah inti pati peperangan. Manfaatkan ketidaksiapsiagaan, ambil laluan yang tidak dijangka, dan serang tempat yang tidak dijaga.

凡為客之道：深入則專，主人不克。

Ini adalah peraturan bagi pasukan penceroboh: semakin jauh mereka masuk, semakin bersatu pasukan itu, dan pembela tidak dapat mengalahkan mereka.

掠于饒野，三軍足食。

Cari kawasan subur supaya tentera dapat menyara diri mereka sendiri.

謹養而勿勞，并氣積力，運并計謀，為不可測。

Pelajari kebajikan tentera anda dengan teliti, jangan membebankan mereka, kumpulkan tenaga anda, simpan kekuatan, pastikan tentera terus bergerak, dan reka rancangan yang tiada siapa dapat menelusurinya.

• Idea teras: Lemparkan mereka ke tempat berbahaya dan mereka akan terus hidup; jerumuskan mereka ke dalam bahaya maut dan mereka akan hidup.
• Maksud: Kecemasan memberi tumpuan kekuatan.
• Mengapa ini penting: Apabila jalan keluar terlalu mudah, pelaksanaan menjadi longgar.
• Cara menggunakannya: Berikan pasukan utama tarikh akhir yang jelas dan hasil yang jelas, bukan ulangan pilihan yang tidak berkesudahan.

Penjelasan Teks Asal

投之無所往，死且不北死焉不得，士人盡力。

Letakkan askar di tempat yang mustahil melarikan diri, dan mereka akan memilih kematian daripada penerbangan. Sebaik sahaja mereka menerima kematian, tiada apa yang tidak boleh mereka lakukan. Pegawai dan tentera sama-sama akan menghabiskan kekuatan penuh mereka.

兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。

Dalam keadaan terdesak, askar hilang rasa takut. Tanpa perlindungan, mereka berdiri teguh. Di negara yang bermusuhan, mereka mengeras. Apabila tiada alternatif, mereka berjuang lebih keras.

是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。

Jadi tanpa menunggu untuk berkumpul, mereka tetap berjaga-jaga; tanpa menunggu untuk diminta, mereka melaksanakan kehendak anda; tanpa tekanan, mereka tetap setia; tanpa pesanan berulang, mereka boleh dipercayai.

禁祥去疑，至死無所之。

Larang petanda dan hapuskan keraguan tahyul. Kemudian, sehingga kematian tiba, tiada apa yang perlu ditakuti.

吾士無餘財，非惡貨也﹔無餘命，非惡壽也。

Jika askar tidak berpegang kepada kekayaan, itu bukan kerana mereka tidak menyukai kekayaan. Jika mereka tidak berpaut terlalu erat pada kehidupan, itu bukan kerana mereka membenci kehidupan.

令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者淚交頤。投之無所往者，諸、劌之勇也。

Pada hari mereka dihantar ke peperangan, mereka boleh menangis secara terbuka. Tetapi apabila didorong ke dalam keterlaluan, mereka akan menunjukkan keberanian yang sengit.

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。

Ahli taktik yang mahir boleh dibandingkan dengan Shuai-jan, ular gunung yang menyerang dengan ekor apabila dipukul di kepala, dengan kepala apabila dipukul di ekor, dan dengan kedua-duanya apabila dipukul di tengah.

敢問：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也，如左右手。

Bolehkah tentera dibuat seperti ini? Ya. Lelaki Wu dan Yueh adalah musuh, namun jika mereka berkongsi bot dalam ribut, mereka akan menyelamatkan satu sama lain seperti tangan kiri membantu kanan.

是故方馬埋輪，未足恃也。

Oleh itu, tidak cukup untuk bergantung pada mengikat kuda dengan cepat atau menguburkan roda kereta untuk memastikan manusia stabil.

齊勇如一，政之道也，

Kaedah sebenar adalah untuk mewujudkan satu standard keberanian yang sama untuk semua.

剛柔皆得，地之理也。

Seberapa kuat dan lemah tentera digunakan dengan baik bergantung pada penggunaan tanah dengan betul.

故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

Itulah sebabnya jeneral yang mahir memimpin tentera seolah-olah mengambil tangan seorang dan memaksanya.

將軍之事：靜以幽，正以治。

Kerja seorang jeneral adalah untuk berdiam diri supaya kerahsiaan dipegang, dan lurus dan adil supaya ketenteraman dipegang.

能愚士卒之耳目，使之無知。

Dia mesti dapat mengelirukan pegawai dan orang-orangnya sendiri dengan penampilan dan laporan, menghalang mereka daripada melihat keseluruhan rancangan.

易其事，革其謀，使人無識。易其居，迂其途，使人不得慮。

Dengan mengubah pengaturan dan mengubah rancangan, dia menghalang musuh daripada pengetahuan tertentu. Dengan beralih kem dan mengambil laluan tidak langsung, dia menghalang jangkaan tujuannya.

帥與之期，如登高而去其梯。帥與之深入諸侯之地，而發其機，

Pada saat kritikal, komander bertindak seperti seorang lelaki yang telah memanjat ke ketinggian dan kemudian menendang tangga di belakangnya. Dia memandu anak buahnya jauh ke dalam tanah bermusuhan sebelum dia mendedahkan tangannya sepenuhnya.

焚舟破釜，若驅群羊。驅而往，驅而來，莫知所之。

Dia membakar perahu dan memecahkan periuk masak. Seperti gembala yang menolak kawanan domba, dia menghalau tentera ke mana dia mahu, dan lelaki itu tidak tahu destinasinya.

聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。

Mengumpulkan tuan rumah dan meletakkannya dalam bahaya boleh dipanggil urusan jeneral.

九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也。

Langkah-langkah untuk sembilan jenis tanah, pilihan antara serangan dan pertahanan, dan undang-undang tetap sifat manusia adalah semua perkara yang mesti dikaji dengan teliti.

凡為客之道：深則專，淺則散。

Dalam pencerobohan, peraturan umum ialah ini: penembusan dalam membawa perpaduan, manakala penembusan cetek membawa penyebaran.

去國越境而師者，絕地也﹔四達者，衢地也﹔

Sebaik sahaja anda meninggalkan negara anda sendiri dan menyeberangi sempadan jiran dengan tentera anda, anda berada di tempat kritikal. Tanah dengan laluan terbuka di keempat-empat sisi adalah tanah bersilang.

入深者，重地也﹔入淺者，輕地也﹔

Tolak jauh ke dalam negara dan anda berada di tempat yang serius. Masuk hanya sedikit dan anda berada di tanah yang mudah.

背固前隘者，圍地也﹔無所往者，死地也。

Jika kubu musuh terletak di belakang anda dan laluan sempit di hadapan, anda berada di tanah yang terkekang. Jika tiada tempat perlindungan sama sekali, anda berada di tempat yang terdesak.

是故散地，吾將一其志﹔輕地，吾將使之屬﹔

Jadi di atas tanah yang berselerak saya akan menyatukan tujuan anak buah saya. Di tanah yang mudah saya akan memastikan semua bahagian tentera berkait rapat.

爭地，吾將趨其後﹔

Di atas tanah yang dipertikaikan saya akan bergegas ke hadapan.

交地，吾將謹其守﹔衢地，吾將固其結﹔

Di tanah terbuka saya akan menjaga dengan teliti. Di kawasan persimpangan saya akan menyatukan pakatan.

重地，吾將繼其食﹔圮地，吾將進其途﹔

Di tanah yang serius saya akan memastikan bekalan mengalir. Di tanah yang sukar saya akan terus meneruskan.

圍地，吾將塞其闕﹔死地，吾將示之以不活。

Di tanah yang dikelilingi saya akan menutup pengunduran. Di tanah terdesak saya akan menunjukkan kepada askar bahawa kelangsungan hidup hanya terletak pada pertempuran.

故兵之情：圍則御，不得已則鬥，過則從。

Tindak balas semula jadi seorang askar adalah untuk menentang dengan degil apabila dikepung, berjuang keras apabila terperangkap, dan mematuhi dengan cepat apabila berada dalam bahaya.

是故不知諸侯之謀者，不能預交。不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍。不用鄉導，不能得地利。

Kita tidak boleh bersekutu dengan pemerintah jiran sehingga kita tahu niat mereka. Kita tidak boleh mengetuai tentera dalam perarakan sehingga kita mengetahui pergunungan, hutan, bahaya, paya dan paya di negara ini. Dan kita tidak boleh menggunakan tanah dengan baik tanpa pemandu tempatan.

四五者，不知一，非霸、王之兵也。

Seorang pemerintah yang sesuai untuk menguasai tidak boleh mengabaikan walaupun satu daripada prinsip ini.

夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚﹔威加于敵，則其交不得合。

Apabila pemerintah sedemikian menyerang negara yang besar, kemahirannya muncul dalam menghalang musuh daripada menumpukan pasukan. Dia mengagumkan lawan dan menghalang sekutu mereka daripada bergabung.

是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳

Jadi dia tidak mengejar setiap pakatan di bawah langit atau membina kuasa negara-negara lain. Dia mengikuti reka bentuknya yang tersembunyi, membuatkan saingan dalam ketakutan, dan oleh itu boleh mengambil bandar mereka dan memecahkan kerajaan mereka.

施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。

Berikan ganjaran di luar peraturan biasa dan keluarkan arahan di luar rutin biasa, dan anda boleh mengendalikan seluruh tentera seolah-olah ia adalah satu orang.

犯之以事，勿告以言。犯之以利，勿告以害。

Letakkan askar di hadapan keadaan sebenar, tetapi jangan terangkan setiap reka bentuk dengan kata-kata. Tunjukkan kepada mereka keuntungan apabila keadaan cerah; jangan membebankan mereka dengan sisi gelap.

投之亡地然後存，陷之死地然後生。

Lemparkan tentera ke tanah maut dan ia akan hidup. Pandu ke dalam kesukaran terdesak dan ia akan menemui keselamatan.

夫眾陷于害，然後能為勝敗。

Hanya apabila suatu pasukan telah jatuh ke dalam bahaya, barulah ia menjadi mampu untuk menyerang demi kemenangan.

故為兵之事，在于佯順敵之意,

Kejayaan dalam perang datang daripada menyesuaikan diri dengan teliti kepada situasi dan kecenderungan musuh.

并敵一向，千里殺將，

Dengan menekan musuh dengan kuat di satu garis penentuan, anda akhirnya boleh menumbangkan komandernya dari jauh.

是謂巧能成事者也。

Inilah maksud menyelesaikan tugas melalui kemahiran licik.

是故政舉之日，夷關折符，無通其使﹔

Pada hari anda mengambil alih komanderi, tutup pos sempadan, musnahkan tanda rasmi, dan hentikan laluan utusan.

勵于廊廟之上，以誅其事。

Bersikap tegas dalam mesyuarat supaya anda terus mengawal keseluruhan urusan.

敵人開闔，必亟入之，

Jika musuh meninggalkan celah, serbu masuk.

先其所愛，微與之期。

Mendahului dia dengan mengambil apa yang paling dia hargai, dan bentuk secara senyap masa pergerakannya.

踐墨隨敵，以決戰事。

Ikuti jalan yang ditetapkan oleh peraturan, sesuaikan diri dengan musuh, dan barulah tentukan pertempuran.

是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。

Pada mulanya, bersikap berhemat seperti seorang gadis sehingga musuh membuka pintu. Kemudian bergerak seperti arnab yang dilepaskan, terlalu cepat untuk dia melawan.