用间

• Maklumat menang sebelum kekuatan bertindak. Maklumat risikan manusia yang boleh dipercayai adalah salah satu bentuk daya pengaruh tertinggi dalam strategi.
• Nama Bab Lain: Penggunaan Perisik
• Nama Bab dalam Bahasa Cina: 用间
• Halaman ini merangkumi tiga perkara utama terpilih daripada bab yang sama.

• Idea teras: Pengetahuan awal tidak boleh diperoleh daripada roh, disimpulkan daripada pengalaman, atau ditentukan melalui pengiraan; ia mesti datang daripada orang yang mengetahui keadaan musuh.
• Maksud: Maklumat risikan yang baik adalah khusus, bukan mistik.
• Mengapa ini penting: Kesedaran strategik yang sebenar datang daripada sumber utama dan pemerhati yang berpengetahuan.
• Cara menggunakannya: Bercakap dengan pelanggan, rakan kongsi, kakitangan barisan hadapan, perekrut, dan bekas orang dalam berbanding hanya bergantung pada metrik papan pemuka.

Penjelasan Teks Asal

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。

Sun Zi berkata bahawa mengumpulkan tentera yang besar dan memimpin mereka jauh memberi beban yang berat kepada rakyat dan menguras kekayaan negara hari demi hari.

相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。

Jika tentera bertemu selama bertahun-tahun untuk memutuskan kemenangan dalam satu hari, maka menolak untuk membelanjakan jumlah yang sederhana untuk mengetahui keadaan musuh adalah puncak ketidakperikemanusiaan.

非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

Sesiapa yang berkelakuan sebegitu bukan pemimpin sejati bagi manusia, bukan sokongan sebenar kepada pemerintah, dan bukan penguasa kemenangan.

故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。

Apa yang membolehkan pemerintah yang bijak dan jeneral yang cekap bergerak dahulu, menakluk, dan mencapai apa yang tidak dapat dicapai orang biasa ialah pengetahuan terdahulu.

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度。

Pengetahuan terdahulu itu tidak datang dari roh, analogi, atau pengiraan abstrak.

必取于人，知敵之情者也。

Ia mesti datang dari orang yang mengetahui keadaan sebenar musuh.

• Idea teras: Terdapat lima jenis perisik: perisik tempatan, perisik dalaman, perisik bertukar pihak, perisik yang dijangka terkorban, dan perisik yang bertahan hidup.
• Maksud: Maklumat datang daripada saluran yang berbeza, setiap satu dengan peranannya sendiri.
• Mengapa ini penting: Satu sumber sahaja jarang mencukupi.
• Cara menggunakannya: Bina maklumat risikan daripada isyarat pasaran awam, kenalan dalaman, isyarat rakan kongsi, dan data pesaing yang disahkan.

Penjelasan Teks Asal

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。

Jadi terdapat lima jenis perisik: perisik tempatan, perisik dalaman, perisik berganda, perisik yang pasti mati, dan perisik yang kembali.

五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。

Apabila kelima-limanya bekerja bersama dan tiada siapa yang dapat menjejaki kaedahnya, sistem tersembunyi itu adalah salah satu kuasa paling berharga penguasa.

因間者，因其鄉人而用之。

Perisik tempatan diambil daripada penduduk daerah itu.

內間者，因其官人而用之。

Perisik dalaman diambil daripada pegawai musuh.

反間者，因其敵間而用之。

Perisik berganda adalah perisik musuh yang digunakan untuk kepentingan kita.

死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也。

Perisik yang pasti mati membawa maklumat palsu yang kelihatan agar sampai kepada musuh.

生間者，反報也。

Perisik yang kembali adalah mereka yang pulang hidup dengan berita dari kem musuh.

• Idea teras: Perisik yang bertukar pihak mesti dilayan dengan kemurahan hati yang tinggi.
• Maksud: Sumber maklumat risikan yang bernilai memerlukan pelaburan untuk dikekalkan.
• Mengapa ini penting: Semakin sensitif maklumat risikan itu, semakin teliti hubungan itu perlu diuruskan.
• Cara menggunakannya: Lindungi dan beri ganjaran kepada mereka yang secara konsisten membawa kebenaran pasaran berkualiti tinggi, walaupun laporan mereka tidak menyenangkan.

Penjelasan Teks Asal

故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。

Tiada hubungan dalam seluruh tentera sepatutnya lebih rapat daripada hubungan yang dijaga dengan perisik, tiada ganjaran yang sepatutnya lebih kaya, dan tiada urusan yang sepatutnya dijaga lebih rahsia.

非聖智不能用間，

Perisik tidak boleh digunakan dengan baik tanpa kecerdasan yang tajam.

非仁義不能使間，

Mereka tidak boleh diurus dengan baik tanpa kemanusiaan dan urusan yang terus-terang.

非微妙不能得間之實。

Tanpa penilaian yang halus, anda tidak boleh memastikan laporan mereka benar.

微哉！微哉！無所不用間也。

Oleh itu, bersikap halus, dan gunakan perisik dalam setiap jenis urusan.

間事未發，而先聞者，間與所告者兼死。

Jika maklumat rahsia didedahkan terlalu awal oleh seorang perisik, kedua-dua perisik dan orang yang diberitahu mesti mati.

凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

Jika matlamat adalah untuk memecahkan tentera, menakluk sebuah bandar, atau membunuh seseorang yang penting, pertama-tama kenal pasti nama-nama pengiring, pembantu, penjaga pintu, dan kakitangan komander. Perisik anda mesti menemui mereka.

必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。

Perisik musuh yang dihantar terhadap kita harus dikenal pasti, disogok, dibimbing, dan dilayan dengan baik. Itulah cara perisik berganda boleh dimanfaatkan.

因是而知之，故鄉間、內間可得而使也﹔

Melalui maklumat perisik berganda itu, perisik tempatan dan dalaman boleh diperoleh dan digunakan.

因是而知之，故死間為誑事可使告敵﹔

Melalui maklumat yang sama, perisik yang ditakdirkan boleh dihantar dengan laporan palsu.

因是而知之，故生間可使如期。

Dan melalui maklumat itu, perisik yang kembali boleh dihantar pada masa yang tepat dan dibawa kembali dengan berkesan.

五間之事，君必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。

Semua lima jenis risikan bertujuan untuk mengetahui musuh, dan pengetahuan itu bermula dengan perisik berganda. Itulah sebabnya perisik berganda mesti dilayan dengan murah hati.

昔殷之興也，伊摯在夏﹔周之興也，呂牙在殷。

Pada zaman dahulu, kebangkitan dinasti utama dibantu oleh lelaki yang mula-mula berkhidmat di negara pesaing.

故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

Jadi hanya pemerintah yang tercerahkan dan jeneral yang bijak boleh menggunakan risikan tertinggi dalam tentera untuk perisikan dan dengan itu mencapai perkara besar. Perisik adalah pusat tindakan ketenteraan kerana pergerakan tentera bergantung pada mereka.