虚实

• Controleer de tegenstander, blijf zelf onvoorspelbaar en sla toe waar zij zwak zijn.
• Andere hoofdstuknaam: Zwakke en sterke punten
• Chinese hoofdstuknaam: 虚实
• Deze pagina behandelt drie geselecteerde kernpunten uit hetzelfde hoofdstuk.

• Kernidee: Leg anderen je wil op; laat je die niet opleggen.
• Betekenis: Bepaal zelf het tempo.
• Waarom het belangrijk is: Wie de agenda bepaalt, beheerst meestal ook de druk.
• Hoe je het toepast: Bepaal zelf het tempo van je productroutekaart, zodat concurrenten op jou reageren, en niet omgekeerd.

Uitleg van de oorspronkelijke tekst

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。

Sun Zi zegt dat de kracht die als eerste het slagveld bereikt en wacht, fris is; degene die later arriveert en zich haast om te vechten, is uitgeput.

故善戰者，致人而不致于人。

Dus de bekwame bevelhebber laat de vijand op hem reageren en laat de vijand niet zijn beweging bepalen.

能使敵自至者，利之也﹔能使敵不得至者，害之也。

Hij kan de vijand aantrekken door voordeel te bieden, of hem op afstand houden door verlies te dreigen.

故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。

Als de vijand rust, vermoei hem; als hij gevoed is, laat hem verhongeren; als hij gevestigd is, laat hem bewegen.

出其所不趨，趨其所不意。

Verschijn waar hij zich moet haasten om te verdedigen en beweeg naar wat hij nooit verwacht had dat je zou naderen.

行千里而不勞者，行于無人之地也。

Een leger kan duizend li reizen zonder zichzelf uit te putten als het beweegt door grond waar geen vijand wacht.

攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

Je neemt wat je aanvalt door te slaan waar het niet wordt bewaakt, en je houdt wat je verdedigt door te beveiligen wat niet gemakkelijk kan worden aangevallen.

故善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。

Een meester-aanvaller laat de vijand onzeker wat te verdedigen; een meester-verdediger laat hem onzeker wat aan te vallen.

微乎微乎，至于無形，神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

Word zo subtiel dat je geen zichtbare vorm achterlaat en zo stil dat je geen hoorbaar spoor nalaat; dan kun je het lot van de vijand vasthouden.

進而不可御者，沖其虛也﹔退而不可追者，速而不可及也。

Ruk vooruit voorbij stoppen door in leegte te drijven; trek terug voorbij achtervolging door sneller te bewegen dan de vijand kan volgen.

故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也﹔

Als ik strijd wil, kan zelfs een vijand achter hoge muren en diepe slotgrachten worden gedwongen naar buiten te komen als ik sla op wat hij moet redden.

我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

Als ik geen strijd wil, kan zelfs een licht gemarkeerde positie hem tegenhouden om te vechten als ik hem misleid en zijn pad verwoest.

• Kernidee: Win elke aanval door toe te slaan waar de tegenstander zich niet verdedigt.
• Betekenis: Val niet de sterkste muur aan.
• Waarom het belangrijk is: De makkelijkste doorbraak ligt vaak waar de tegenstander geen confrontatie verwachtte.
• Hoe je het toepast: Betreed een markt via een over het hoofd gezien klantsegment in plaats van de gigant op zijn eigen terrein uit te dagen.

Uitleg van de oorspronkelijke tekst

故形人而我無形，則我專而敵分﹔

Als ik de vijand zijn vorm kan laten tonen terwijl ik geen eigen vorm laat zien, blijf ik geconcentreerd en moet hij zich verdelen.

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔

Als ik één blijf en hem in tien delen dwing, kunnen mijn velen op elk van zijn weinigen vallen.

能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。

Wanneer een grotere kracht een kleiner geïsoleerd deel raakt, wordt de vijand zwaar onder druk gezet.

吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾之所戰者，寡矣。

Als de plaats van de strijd onbekend blijft, moet de vijand op veel punten voorbereiden, en elk punt wordt dunner.

故備前則後寡，備後則前寡，故備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

Versterk de voorkant en de achterkant wordt dun; versterk het achteren en de voorkant wordt dun; bewaak links en rechts wordt dun; bewaak rechts en links wordt dun. Bewaak alles en alles is zwak.

寡者備人者也，眾者使人備己者也。

Te weinig hebben komt doordat men zich tegen de vijand moet voorbereiden; overvloed hebben komt door hem te dwingen zich tegen jou voor te bereiden.

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。

Als je de plaats en dag van de strijd kent, kun je troepen van ver samenbrengen.

不知戰之地，不知戰之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？

Als je noch plaats noch dag kent, kan links rechts niet redden, rechts kan links niet redden, voren kan achteren niet redden, en achteren kan voren niet redden, zelfs als de afstanden klein zijn.

以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也。

Volgens mijn schatting, zelfs als Yue meer troepen heeft, voegt dat op zich niets toe aan hun kansen op overwinning.

敵雖眾，可使無鬥。故策之而知得失之計，

Zelfs wanneer de vijand numeriek groter is, kan hij worden weerhouden van vechten. Peil hem en leer wat zijn plannen winnen of verliezen.

作之而知動靜之理，形之而知死生之地，

Roer hem op en leer hoe hij beweegt of stil blijft; toon jezelf en leer welke grond leven of dood voor hem betekent.

角之而知有餘不足之處。

Test hem tegen jezelf zodat je kunt zien waar hij te veel heeft en waar hij tekortschiet.

故形兵之極，至于無形﹔無形，則深間不能窺，智者不能謀。

De hoogste vorm van opstelling bereikt vormloosheid. Wanneer geen vorm zichtbaar is, kunnen zelfs diepe spionnen niet binnendringen en kunnen wijze geesten er geen plannen tegen maken.

因形而錯勝于眾，眾不能知﹔

Overwinning kan worden gevormd uit de eigen opstellingen van de vijand, maar het volk begrijpt niet hoe het werd gemaakt.

人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。

Mensen kunnen de zichtbare methoden zien waardoor ik win, maar ze zien de diepere vorm niet waaruit de overwinning is gevormd.

故其戰勝不復，而應形于無窮。

Herhaal daarom niet dezelfde winnende methode; laat je reacties onbeperkt veranderen volgens de omstandigheden.

• Kernidee: De vorm van een leger is als water; vermijd het solide en sla toe op het holle.
• Betekenis: Vermijd het solide; stroom naar het zwakke.
• Waarom het belangrijk is: Strategie werkt het best als je de weg van de minste weerstand volgt.
• Hoe je het toepast: Richt aanbod op onvervulde vraag in plaats van functie-voor-functie te concurreren met een grotere tegenstander.

Uitleg van de oorspronkelijke tekst

夫兵形象水，水之形避高而趨下，

De vorm van een leger moet op water lijken: water wijkt af van hoogten en stroomt naar beneden.

兵之形，避實而擊虛，

Dus in oorlog, vermijd wat solide is en sla wat leeg is.

水因地而制流，兵應敵而制勝。

Water past zijn stroming aan het terrein aan; een leger vormt zijn overwinning naar de vijand.

故兵無常勢，水無常形，

Net zoals water geen vaste vorm heeft, heeft oorlog geen vast patroon.

能因敵變化而取勝者，謂之神。

Wie zich kan aanpassen aan de vijand en toch wint, verdient het bijna goddelijk genoemd te worden.

故五行無常，勝四時無常位，日有短長，月有死生。

De vijf elementen heersen niet eeuwig op dezelfde manier, de vier seizoenen wisselen van plaats, de dagen worden lang en kort, en de maan groeit en krimpt.